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摘要：随着我国经济发展水平的不断提高，建筑业得到了快速发展，已经成为我国支柱产业之一，建筑市场竞争也日趋激烈，要想使建筑企业得到持续发展，就必须制定科学、符合企业发展实际的投标经营策略，从招标信息的收集、整理与跟踪，在不同的经营阶段制定策略，可以将企业的竞争能力提高，从而获得更具竞争力的项目。
关键词：建筑工程；市场开发；投标经营策略
作为一项复杂且系统的工程，建筑工程市场经营需要将信息收集与市场跟踪紧密联系起来，本文将结合某企业工程投标竞争活动中总结的经验，结合当前建筑工程市场经营开发形势，提出几点投标经营策略。
1.收集、跟踪与整理招标信息
信息是建筑市场工程开发的重点，也是影响建筑项目是否能够成功完成的关键因素，需要将信息渠道扩宽，对国内外的各领域信息充分收集，包括行业信息与政策信息等，及时收集及时整理与归纳，对投标信息资料库进一步完善，确保信息收集与存储更加准确、安全，为项目跟踪协调创造良好条件。
1.1由专人负责收集信息
指派相关人员专门负责对各类工程信息网站的信息进行收集，对各国、各省、各建设单位的投资计划进行统计与分析，从中选择优秀的工程项目案例，将资料库建立起来，对信息收集与管理进行优化。
1.2对二次经营进行强化
需要在施工过程中将良好的企业信誉与社会影响力树立起来，与当地相关部门与政府建立良好合作关系，确保信息收集的畅通与及时。
1.3与设计院保持沟通
对重点科研项目有所掌握，密切关注重点项目的实施情况，收集最前沿、最准确的项目前期资料，强化对重点项目的跟踪，由项目经理负责，每周、每月对项目前进展统计并汇报。
1.4做好区域经营，细分市场
结合区域经营理念，各个区域负责人需要依据敏锐的市场洞察力收集可靠信息以外，还要了解当地劳动力市场变化，获取社会相关资源，及时与总公司做到信息共享。
2.策划投标组织
可以将建设工程投标比作一场竞赛，与企业利益获取及发展紧密相连。投标竞争中不仅报价高低是主要因素，企业的经营实力、经验、技术、信誉也是重点。需要承包商有着一定的技术实力，同时也要有着一套成熟的现代化管理手段，有一个稳定的、素质高的专业化管理团队，能够对投标全过程进行协调与组织管理。
投标的参与人必须有着丰富的经验与实践能力，同时需要有较为熟练的业务能力，投标业务理论需要通晓，还要有着高度责任心，可以由工作积极、责任心强、业务熟练的人才组建一支强大的投标队伍。不断对内部人员进行培训教育，确保投标团队稳定，将工作积极性充分调动出来，这也是投标获得胜利的关键。
3.对投标前的评估进行编制
投标报价的基础是标前评估，需要对成本深入分析与核算，对企业市场竞争力提升有着重要意义。在评估工作制度建立以后，组长由企业行政部门的领导担任，副组长则由经济师、开发部的经理担任，由营销部、成本合同部、项目部等相关成员组成评估工作小组。在将招标获得以后，评估小组需要对施工条件与市场价格深入了解与分析，多方面收集数据资料，然后结合施工企业的人力、物力、资金状况、技术条件、图纸资料、设计方案对投标毛利率进行计算，对风险进行预测，决策提供依据为投标报价，将所有汇总成果呈交给领导层，领导层实施有效决策，这样可以最大限度的将投标亏损减少，为有序的项目经营打下坚实基础。
3.1项目现场调查与市场咨询。地材、钢材、水泥等常见的用量较大的施工材料的运输方式、价格等是调查资料之一，还要调查施工用水、用电、燃料价格、燃料来源、交通、当地劳动力来源等。
3.2将成本测算与成本控制目标的确定做好、对于编制更为科学、合理的成本控制目标来说，成本测算尤为重要，可以采用科学的方法，结合现场施工条件与人员素质、机械设备使用等进行成本测算，再结合管理情况预测成本目标。
3.3效益的实现。为了进一步使企业项目管理得到完善与改进，标前评估成本成为关键，依据相关经济指标的评定结果对项目进度进行评价是一种科学手段，也是经济效益评估的改进手段。企业可以在人员配置与机构设置上加强力度，强化对相关人员的培训教育，做到更为扎实的成本管理，为报价与决策提供最为科学的参考。
图1 经济标标前评估流程
4.编制策划投标书
招标文件的研究是投标书编制前的重点工作，只有对招标文件的内容充分了解，才能使招标文件规定的各项要求满足，依据项目种类不同编制不同的投标文件。在制作投保书过程中需尽量完整、细致、精美，最好图文并茂，生动自然。（1）较高可行性的技术性文件，不能生硬的模仿其他投标书总平面图布置方法、工程设置方法、劳动力与机械配置方法等，尽量结合工程实际，制定出真实可行的施工组织方案。（2）准确性高的报价文件。将定额考核制度建立起来，同时将企业内部定额制定出。以新技术、新材料与新工艺为依托将新项目现场具体施工定额考核统计分析资料收集完整。对建筑行业市场行情有所掌握，明确竞争方的报价规则，对报价单灵活调整，还要做好投标前的评估工作，确保测算的利润符合标准，实现精准报价。（3）诚信度高的商务资信文件。商务型文件中的物力、财力、人力证明文件足以将企业竞争实力显现出来，需要与公司各个业务部门保持紧密联系，对新商务资料库进行更新，从而将企业最新的资信文件获得到，同时获取完成的工程业绩、人员证件更新、人事变动等资料。此外，还可以提供证明企业有能力履行施工合同的资料，包括人力、财力、机械设备与技术工艺、经验等信息，需要足够真实与准确。
5.报价决策
组织核算人员与相关领导或者咨询人员依据企业实力与工程实际情况，结合施工条件与工程类别制定出报价方案，调整单价依据工程量变化趋势进行，将合理的价位区间制定出来，对计算结果进行动态与静态结合式的分析，对竞争对手的实际情况尽量了解，分析对方与自身的优势及劣势，取长补短。静态分析标价需要应用到很多的工程实践积累到的经验数据，在将暂时标价测算出来以后，对比分析并初次判断各项组成是否合理，对不明显的报价重新检查与分析。动态分析标价则是通过对假设发生工期延误对物价与工资上涨造成的影响的分析，对报价变化幅度进行测算，尤其是对这些因素对工程标价与目标利润产生影响的分析，可以为决策人员提供更加全面、动静结合的资料，为决策体用科学依据。完成报价的决策以后，最后由投标决策人将投标总价确定下来，投标人员准备好相关文件，将投标书递交上。
结束语
本文主要对建设工程市场开发投标经营的相关策略进行了分析，表现了企业要想在激烈的市场竞争环境中立于不败之地就必须对经营投标的策略与技巧有足够重视度，注重策略制定以后的实施，科学获取相关信息，这样才能使企业竞争实力不断增强，为今后的投标工作积累宝贵经验。
参考文献
[1]王飞虎.浅谈建设工程市场开发的投标经营策略[J].施工技术,2015,S1: 710-713.
[2]李建光.工程招投标中不平衡报价策略研究[D].广西师范大学,2015.
论文作者:袁方
论文发表刊物:《防护工程》2017年第15期
论文发表时间:2017/10/23
标签：信息论文; 企业论文; 工程论文; 人员论文; 项目论文; 经营策略论文; 成本论文; 《防护工程》2017年第15期论文;