温州民营企业海外经营调查，本文主要内容关键词为：温州论文,民营企业论文,海外论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“温州模式”生命力旺盛
温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”，“温州模式”是以发展民营经济为主，以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放二十多年来的实践证明，“温州模式”显示出巨大的生命力。
温州经济以小商品兴大产业，充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势，培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业。据不完全统计，2001年温州市上述十大行业产品的产值与国内市场占有率分别为：制鞋296亿元／20%、服装265亿元／10%、塑料编织150亿元／70%、印刷90亿元／20%、合成革80亿元／70%、水彩笔16亿元／90%、锁具50亿元／65%、打火机20亿元／90%、眼镜43亿元／80%、剃须刀12亿元／60%。其中，鞋类、服装、打火机、眼镜的出口已经在国际市场上显示出强大的竞争力，令外国厂商刮目相看。
纵观温州企业国际化的发展过程，温州企业的国际比较优势建立在两个支点上，一是产品质量，二是低成本扩张。生产技术和管理技术水平直接影响产品质量。温州企业的后发优势在于利用国际生产分工体系将劳动密集型生产向发展中国家转移的契机，积极引进国外先进生产技术，使企业的技术水平以最快的速度提高。在引进技术的过程中，不仅仅是更换了设备，也学习吸收了先进的生产体系和管理方式。产品质量迅速提升，很快在国内市场占有一席之地。迅速增长的国内市场需求是温州企业经营规模快速扩张的基础。激烈的国内市场竞争是温州企业积极参与国际竞争的主要动力。
对于中小制造业企业而言，国际化发展的主要困难是怎样把产品销往海外市场。由于资源有限，缺乏对海外市场的了解和信息，品牌的认知也需要时间的积累。温州企业开拓海外市场主要依靠两个途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。贴牌生产是企业产品从国内走向国际的重要桥梁。进行贴牌生产的企业必须在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率等方面达到国际同行业的要求和水准。它有效地缩短了中国企业与外国企业的差距。在从事贴牌生产过程中中国企业也逐渐学习和掌握了国际竞争规则，逐渐在国外厂商中建立了信誉。同时也打开了产品外销的渠道。
笔者去年对温州市民营企业的国际化发展问题进行了考察，考察对象是有海外经营业务的生产型企业。
在调查的112家企业中，有84%的企业为私营企业，16%的企业已由原来的集体企业改制为股份制企业。企业所在行业涉及轻工业、机电产业、五金业；主要产品有服装系列、鞋系列、打火机系列、汽车零配件系列、阀门系列、电器系列等。从调查企业的产品属性看，绝大部分（占77%）属于劳动密集型产品；有20%属于技术密集型产品，只有3%属于资本密集型产品。从技术水平看，有34%的企业所使用的生产设备达到国际先进水平，有约30%企业的技术水平达到国内领先。从雇佣人数看，112家企业从16人到3800人不等，平均每家企业为487人。从生产规模看，有占69%的企业年销售额在5000万元以下，最低的为149万元；有3家企业的年销售额超过7亿元，最高的为8.6亿元；平均每家企业的年销售额为6843万元。另一个值得注意的现象是，温州中小民营企业的海外经营业务已经占据相当重要的地位，调查显示，112家企业平均海外销售占总营业额比重为30%至89%不等；海外营业额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元；平均每家企业的海外营业额为3355万元。
温州民企多种形式“竞技”
企业进入海外市场的方式可以有多种选择，从分类上看主要有贸易方式（间接出口和直接出口）、合同协议方式（技术转让、许可经营等）和投资建厂（兼并与收购、新建）三种方式。贸易方式其他两种方式相比具有风险小、成本低、见效快的优点。贸易进入渠道仅适用于有形产品的输出，主要采取间接出口和直接出口两种。间接出口指企业使用本地或外地的中间商来从事的贸易。直接出口不通过本国中间商但可能使用目标市场的终端经销商。当企业初期尝试把经营业务扩展到海外时，必须克服对自己在海外市场竞争能力的担心。因此，在这一阶段，企业最关心的不是尽量扩大对海外营销活动的控制权，而是尽量减少市场风险。通过使用间接贸易渠道，企业可以在不增加固定资产投资的前提下进入海外市场，风险小、潜力大。更重要的是它使企业获得了目标市场的知识。
在温州民营企业的调查中发现，90%以上的企业选择以贸易方式进入海外目标市场。在112家企业中，有18家企业处于前出口的准备阶段，占16%；有19家企业处于试验性出口阶段，有70家企业处于积极出口段，占企业总数的63%。数据显示，温州企业在进行国际贸易时，把间接出口代理做为一种过渡形式，大部分企业选择直接出口。说明温州企业并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。调查表明，企业的经营伙伴（商业网络）在温州企业跨国经营中起了重要桥梁作用，另外，朋友和家族关系也是一个不可忽视的因素。
在对几十家温州企业的走访过程中，我们对温州企业先进的生产设备、精美的制造工艺和井井有条的生产秩序留下了深刻印象。上世纪90年代中期以后，温州人深刻认识到产品质量对企业的重要意义。1994年全国第一个“质量立市”的规范性文件在温州正式通过以后，温州逐步建立了质量控制和监督体系，加大对假冒伪劣产品的处罚力度，使温州经济发展从外延扩张型向质量效益型转化。质量和管理成为温州企业参与国际竞争的基础。我们的数据显示，列温州企业竞争优势前五位的分别是：产品质量(3.6)、良好的信誉和顾客关系(3.5)、工艺水平(3.2)、生产运行(3.0)和市场营销(2.9)。
对于大部分中国民营企业而言，开拓海外市场，实施跨国经营战略仅仅处于起步阶段。我们的调查显示，企业在海外经营中遇到的主要困难和障碍是缺乏懂国际经营的人才。温州企业采取的对策是两条腿走路，一是加紧培养，二是想办法招聘。无论采取哪种办法，最终能起作用的是企业的制度和机制。只有先进的企业制度和机制才能够留住人才和吸引人才。家族企业仍是现阶段温州企业的主要形式。家族企业如何实现制度创新，以适应企业不同发展阶段的要求是温州企业亟待解决的课题。
温州企业海外经营过程中遇到的其他障碍还包括提高现有的技术水平和管理能力。通过向海外市场的发展，一方面开阔了视野，另方面也直接看到了企业与国外同行业间的差距。在对温州企业的实地考察中，不少经营者表示产品外销以后，企业在提高技术档次和管理水平方面更加紧迫。跨国经营对企业竞争力的提高起着推动作用。
中国加入WTO以后，国内市场将面临激烈的竞争。实施“走出去”战略是中国民营企业积极的应对措施，经过20多年的改革开放，中国企业也初步具备了国际竞争的实力。在展望未来五年企业的海外经营前景时，61%的企业认为其海外经营业务将会“平稳发展”，38%的企业认为将出现“迅速发展”的局面。从经营方式上看，直接出口仍然是近几年海外经营的主要方式。值得注意的是，有17%的企业已经或将要采取贴牌生产和品牌出口并重的方式。例如，温州康奈集团从2001年初开始实施“创国际名牌”的国际化战略，在不到两年的时间里，先后在巴黎、纽约、罗马、米兰、巴塞罗纳等欧美7个国家的主要城市开了23家康奈皮鞋专卖店。而且，康奈海外专卖店已全部实现当年赢利。迄今每双康奈皮鞋的海外零售价全部达到60美元以上，康奈以中高档的产品，中高档的价格，在发达国家形成了较强的竞争能力。康奈公司计划到2005年实现在欧美市场开100家专卖店的目标。
从跨国经营的方式上看，间接出口和直接出口是目前温州民营企业海外经营的主要方式。温州企业大部分从事轻工产品的生产，属于劳动密集型产业。温州企业在生产制造和产品成本上具有明显的竞争优势。在产品出口方面，1999年以前，私营企业在外贸领域无进出口权，只能通过外贸公司或通过边境贸易出口产品。因此，政策限制导致1999年以前私营企业出口大多变通形式的隐性出口或间接出口。中国加入WTO以后，企业进出口权由审批制改为登记制和核准制，并将相关权限由中央的外经贸部下放到地方的相应职能部门。政策的变化使拥有进出口权的私营企业迅速增加。目前，温州绝大部分民营企业都获得了自营进出口权。这在一定程度上对民营企业产品出口起到促进作用。在目前阶段，温州生产的皮鞋、眼镜、打火机、服装等产品的质量和价格都具备了明显的竞争优势，海外市场份额也相对稳定。但要把产品优势转化为品牌优势，仍需要时间的考验。调查结果表明，已经有相当一批温州企业处于创国内外知名品牌的阶段。
权有了，钱呢？支持呢？
近两年私营企业在外贸领域的高速增长，在很大程度上是进出口权放开产生的政策效应。对于刚进入外贸领域的大部分私营企业来说，进出口贸易要进一步发展仍面临一系列障碍。在我们的调查中，企业反映的主要问题包括，私营企业在出口配额方面仍不具备平等的竞争地位；资金瓶颈问题一时难以解决；许多私营企业由于在银行缺乏相关的信用记录，很难在银行通过单据抵押等方式提前支取贷款，只能等买方将贷款支付给银行后再拿到钱，这就造成了大量资金积压，给企业的资金周转带来困难。另外，海外市场销售渠道不畅是私营企业进出口最感到头疼的事。为了寻找客户资源，不少企业不惜高昂代价到国外参加博览会。而对于近在咫尺的广交会，许多私营企业表现出无奈。私营企业不得不高价购买广交会地下摊位，大大提高了企业的交易成本。
表1 112家温州民营企业规模与海外销售
企业年销售额
（千万人民币） ≤5 5-10 10-15 15-20 20-25 25-30 70-75 ≥75
企业数 7711 9 5 4 3 1 2
平均总营业额
1.4
5.61217 21 28 7083
平均海外营业额 1.0
5.04.2
5.1 12.615.2 31.5 26.7
平均海外销售占
总营业额比重71%
89%
35%
30%
60% 54%
45%
32%
中国加入WTO以后，市场开放是双向的。中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大提高。经过20多年的改革开放，中国企业包括民营企业已经初步具备了参与国际竞争的实力。调查表明，温州企业在未来5年的海外经营将呈现快速发展的趋势。但对于“走出去”战略的政策支持，不少企业表示担忧，认为我国海外投资政策管理体制跟不上改革开放的新形势，制约了“走出去”战略的实施。具体表现在投资审批程序烦琐，时间过长；外汇管制一刀切，限制了真正有能力开发海外市场的企业；与海外投资相关的法律、法规不健全，政府对企业在海外投资的保护力度弱；现存的出口促进政策缺乏稳定性，如出口退税政策具体规定变化无常，且税款拖欠问题突出，严重影响了出口企业的积极性。此外，有关海外市场的信息和相关服务不能满足企业的跨国经营要求。