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3月18日由互联网热门漫画《十万个冷笑话》改编的同名手游由蓝港互动发行上线。24小时后《十万个冷笑话》手游进入苹果畅销榜TOP15，上线3天进入iPhone免费榜第8名，畅销榜第9名，iPad免费榜第2名，畅销榜第14名。全平台日活跃用户突破142万，日充值收入突破500万元。以至于当有人追问原动漫版权方“有妖气”（有妖气原创漫画梦工厂）收入问题时，副总裁兼COO不董（董志凌）都会对蓝港互动隔空喊话说：“蓝港加油，我们赚不赚钱就靠你们了。”这已经是《十万个冷笑话》IP在不同内容平台又一次全新尝试。这个从2011年开始在“有妖气”原创漫画平台连载的作品，已经变身为动漫、电影以及手游，是目前国内IP运营领域最为完整也是最为成功的案例。 今年初同样改编自《十万个冷笑话》的同名大电影在全国上映，以制作加宣发不到1000万的成本取得近1.2亿票房，而且位列广电总局评出的“建国以来投资回报率最高的电影”第十位。不要小看这1.2亿票房，虽然这个成绩根本无法排入去年最卖座电影榜单的前50，但这已经是国产青年动漫取得的最好成绩。此前，由《十万个冷笑话》漫画改编的系列动漫也曾经在互联网上创造了两季近20亿次的播放量。 但《十万个冷笑话》出品方“有妖气”创始人兼CEO周靖淇却说，《十万个冷笑话》走过的每一步都曾经被质疑。“现在看每一步都是合理的，但当时却没人相信。”其实“有妖气”的大部分合作伙伴在看到《十万个冷笑话》这个名字时第一反应都是“这是什么鬼？”无论动画、电影还是游戏，围绕《十万个冷笑话》的全都是疑问，这IP怎么做动画？怎么做电影？怎么做游戏？但周靖淇和“有妖气”却与他们一起做到了。 人称“妖气君”的周靖淇2009年和另外两个伙伴一起创办了“有妖气”原创动漫平台。从“有妖气”这个名字可以一窥周靖淇的个性：有点叛逆，有点狂妄，有点理想，有点打破常规。周靖淇一直想做“有意思”的事情，为了“有意思”可以什么都不要。在“有妖气”创办时，中国动漫行业刚刚经历低谷，整个行业一片萧条，动画制作成本最低时一分钟仅为20块钱，难以让从业者养家糊口。而且从内容到作者，几乎所有产业链上需要的环节都是缺失的。但周靖淇却执意要在这个领域实现理想，“用户在抱怨，从业者在抱怨，创作者也在抱怨，当所有人都在抱怨的时候，说明市场有渴望，有需求，这时做一件符合大家需求的事情，一定会有市场。” 虽然行业极其萧条，但周靖淇却和创业伙伴说，“这要被我们改变过来，那还了得？将来动漫史上有我们一笔啊！”周靖淇仔细分析了动漫行业，决定从最基本的内容“漫画”做起，因为将来不管做多大的事情，都需要好故事、好创意、好内容。而且周靖淇觉得版权内容是一定会有价值的，只是不知道要等多少年。在跌跌撞撞两年后，“有妖气”拿到第一笔盛大的天使投资，但周靖淇却对投资方说，“三年内不要指望我赚一分钱，这个行业需要时间。” 在周靖淇的理想中，他想把“有妖气”打造成这样一个平台：为那些想画漫画、想写故事的天才提供一个成本最低的平台，这里没有编辑审稿、退稿，完全靠内容说话。在“有妖气”创办的前三年周靖淇和他的团队就做了一件事：不断寻找作者、内容和题材，让这些作品能够被更多读者看到。令周靖淇惊讶的是，“有妖气”运营的这些年，他发现现实比他想象的还要好。“有太多太多的天才在你不知道的地方埋没着，他们的创意、想象力和才华令人羡慕和惊叹，只要给他们一个平台，他们就能带给你极大的惊喜。”周靖淇觉得这太令人兴奋了。 《十万个冷笑话》的作者寒舞就是这样的天才之一。如果没有这部作品，寒舞现在仍是厦门某游戏公司一名爱画漫画的IT宅男。寒舞的第一部漫画作品叫做《囧域漂白研究会》，是日本著名漫画《死神》的同人故事，但寒舞有一天突发奇想，决定画一个不靠谱的东西，于是就有了《十万个冷笑话》第一章《女娲造人篇》。如果从专业角度看，这部作品非常凌乱而且无序，“一开始画出来大家想这是什么东西？搞不懂你要干什么。”但令周靖淇意外的是作品自己往上走，“太多人喜欢了，”终于有一天《十万个冷笑话》登上了“有妖气”热门排行榜。这正是周靖淇想要的结果，“如果能从几万部作品的厮杀中排名靠前，说明它一定非常优秀，非常吸引人。” 选择《十万个冷笑话》作为“有妖气”第一个IP运营的作品实际上也非常意外。周靖淇一直有围绕IP做大动漫产业链的设想，2012年周靖淇想尝试一下做个动漫。这时《十万个冷笑话》已经在“有妖气”连载超过一年，位列排行榜第十。选择它是因为比起其他作品，它对特效和动画的精度要求不高，成本可控，投资不会太大，对当时还在“巨亏”状态的“有妖气”可以承受。“有些项目我们当时玩不起。”但即使这样，《十万个冷笑话》制作成本也远远高出一般的幼儿动漫，每分钟5000块，这是周靖淇可以接受的底线。 但真正踏出这一步，周靖淇才发现，中国动漫产业是多么贫瘠，又是多么无奈，他甚至没有一个可以模仿和参照的公司，《十万个冷笑话》走出的每一步都是在拓荒。 去哪里找专业制作团队？即使在今天这个问题也在困扰周靖淇。《十万个冷笑话》导演是夫妻档卢恒宇和李姝洁，《十万个冷笑话》的动画制作就是靠导演在互联网上分包出去完成的，“当时确实没有团队，就卢恒宇和他老婆两个人。”《十万个冷笑话》动画本来计划一周制作播出一集，但由于没有足够的制作团队，只能保证一月一集。第一集出来，导演修改了20多遍，而《十万个冷笑话》大电影卢恒宇更是写了长达5万多字的修改意见，比原剧本还长。“没办法，国内动画制作工艺太落后了，和日本差了20年。” 当《十万个冷笑话》第一集制作完成时，周靖淇正在厦门中国移动动漫基地，他把片子拿给这些行业大佬看，大家看了都乐，但却告诉他乐一乐可以，这个片子商业上很难运作。运营商不接受20集以下，长度在20分钟以内的动画片，而且《十万个冷笑话》还是一月更新一集，运营商这条路走不通。“所有人都觉得不行，那我们就决定按照自己的方式做，因为道理上没什么不行。” 传统发行方式走不通，周靖淇就将《十万个冷笑话》完全按照互联网的方式打造，全部通过视频网站发布，每集时间很短，第一集不到5分钟，最长不到20分钟，适合互联网的碎片化时间。而且，《十万个冷笑话》还是国内第一部有广告合作的青年动漫。当时所有人都跟周靖淇说动画片卖不出广告，但他一定要去找广告商合作拿回成本。第一个广告商是苏宁，5000块钱，现在《十万个冷笑话》动画片广告已经涨到几万块，有老板直接提着现金来找周靖淇说你一定要卖给我广告。“没有什么不行的，只要敢想。” 2012年7月，“有妖气”通过自己的账号将《十万个冷笑话》第一集上传到各大视频网站。周靖淇当时在九寨沟，上不了网。几天后，他回到成都接到同事的电话：“老大，《十冷》火了，视频搜索已经第二了。”几个月后，周靖淇又接到周杰伦经纪人的电话，因为动画里有个吐槽不断、又怕麻烦的太乙真人是模仿了周杰伦的口音，经纪人说，“杰伦很喜欢你们的片子，愿意亲自给角色配音。” 在《十万个冷笑话》没有和任何一家视频网站官方合作下，所有的视频网站都自发将《十万个冷笑话》推荐到首页。周靖淇觉得“站在风口就是这个状态了吧。”无论是面貌娇羞、身材却“施瓦辛格”的哪吒，还是一口闽南腔的时光鸡，这部以吐槽、恶搞、无厘头为特点的动画，有日本搞笑动漫《日和》与《银魂》的影子，它抓住了互联网上受众的心理，“饥渴了数年之久的青年人，发现终于有一个东西让他们释放了。”在周靖淇看来，这是一个正常现象，一定会出现，只不过释放在谁身上而已，而《十万个冷笑话》比较容易传播，所以释放起来声音特别大。 接下来是电影。如果你是《十万个冷笑话》的粉丝，会发现在2013年第一季还未播完，动画里就已经在为大电影做预热了。其实从2013年4月份周靖淇就找合作伙伴筹划大电影。但刚开始他又听到了同样的质疑：《十万个冷笑话》？这怎么做？你们在网上是挺火的，但这部分用户有多少愿意为你付钱？免费看大家乐呵乐呵，但是真正掏钱转化率能有多高？能支撑起票房吗？ 所有人都问这些问题，周靖淇说好吧，我来证明给你们看。周靖淇在众筹网站“点名时间”上发起一个《十万个冷笑话》的电影众筹，结果出人意料，在项目结束前7天，竟然筹到130万，顺便将“点名时间”的众筹金额直接提升到百万级，估值也提高了几倍。其实周靖淇只是想通过众筹测试下大家是否愿意为《十万个冷笑话》花钱，这个结果打消了合作伙伴的疑虑，“电影公司开始行动了。” 无论是万达，还是蓝港，这几家《十万个冷笑话》电影的投资商最终都赚到了钱，但其实去年中国青年动漫电影市场的表现，却一度让周靖淇不乐观。在《十万个冷笑话》上映前，来势汹汹的《秦时明月》票房5700万，号称中国最好的三维动画《龙之谷》5700万，迪士尼在中国投资的第一部动画电影《神笔马良》5600万，《魁拔》更惨，直接下线。虽然不断有人问周靖淇有没有信心，他都回答“有”，但在这些数字面前，他其实真不知道《十万个冷笑话》票房会怎样。周靖淇只觉得像《十万个冷笑话》这样拥有这么多受众的IP，如果票房也这么惨淡，那青年动漫未来要怎么玩他也真不知道了。 为了控制成本，让投资商赚到钱，在发行上《十万个冷笑话》完全放弃了线下渠道，直接走互联网人群。周靖淇拉了新浪微博、小米一起玩，广告客户苏宁也提供了一部分广告资源。因为没钱做宣发，周靖淇只好出邪招，他们做了一个巨大的哪吒充气人偶，找电影院放进去，吸引其他电影院主动上门来要片子。“我们虽然最敢玩，不按常理出牌，但我们最注重商业规律；虽然没钱、没经验，但一定要让合作伙伴赚到钱。”这是周靖淇的原则。 现在《十万个冷笑话》已经是“有妖气”平台最赚钱的IP，周靖淇预测围绕《十万个冷笑话》IP在电影、游戏以及衍生品市场将创造超过10亿人民币的价值，但更让周靖淇兴奋的却是，这部作品改变了很多人的人生轨迹。寒舞已经从游戏公司辞职，成为一名职业漫画家。卢恒宇和李姝洁成立了自己的工作室，吸引了更多有才能的动画制作人员加入，而且拿到了创新工场的投资。为《十万个冷笑话》配音的团队也开始公司化运作，专业为游戏和动画配音。整个行业的动画制作成本也水涨船高，现在同样的画面已经从一分钟5000元涨到2万元，这个行业可以让更多专业人士赚钱了。一个成功的IP运营盘活的是一整条动漫产业链。 这是周靖淇最乐于看到的结果，而且他还想在“有妖气”上发现更多的寒舞和《十万个冷笑话》。现在“有妖气”上活跃的漫画作者超过1.4万名，漫画作品超过4万部，吸引了大量影视公司来探讨合作。“因为‘有妖气’现在是剧情工厂，这里有大量精彩剧情和内容。”除了动画电影，还有很多真人电影在与“有妖气”合作筹拍中，周靖淇希望打造这样一个链条：将“有妖气”平台上的内容，通过IP授权方式，与电影或游戏公司合作。未来“有妖气”商业模式将围绕IP授权在电影、游戏以及衍生品展开。“动画片仍是我们的重点，虽然不是很赚钱，但它是长线，需要长期经营，有可能赚二三十年的钱。”