专业出版社应推行连锁经营，本文主要内容关键词为：连锁经营论文,出版社论文,专业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、专业出版社为什么应推行连锁经营
半个世纪以来，商业连锁经营已成为美、日、欧等发达国家和地区流通产业的一个重要形式。我国的商业连锁经营起步很晚，图书流通领域更是一块未被开垦的处女地。
在社会主义市场经济条件下，出版社既要把社会效益放在出版工作的首位，同时又必须遵循市场法则和价值规律，充分考虑取得一定的经济效益。实际上，发行工作是出版工作的流通环节，出版社的社会效益和经济效益都必须通过这个环节来实现。然而，综观当前图书市场现状，旧的购销形式和市场的无序竞争正束缚着出版社图书发行工作的发展，一方面，由于出版信息不畅，发行手段单一，以及图书发行业出现的单纯追求经济效益的偏差，使图书征订数，尤其是一般图书和学术专著的订数愈来愈萎缩，许多书达不到起印数，不少好书丧失了销售良机；另一方面，读者买书难的问题仍然未能解决，尽管现在每年出书品种达几万种，但真正想要买的书却很难买到，加上现在许多出版社、新华书店取消了邮购业务，读者更是买书无门。
要想解决这些问题，需要进行全方位的综合治理，不是哪几个出版社或一部分书店的力量所能办得到的。但是，出版社既然掌握了本版图书的总发行权，就应当首先对本版图书发行工作负起责任来，就必须认真研究如何有效地进行人、财、物的合理配置，发挥出版社自身的优势，使图书发行量达到最佳平衡点，因而也就需要对现有的购销形式进行改革。有鉴于此，专业出版社推行连锁经营被提上了议事日程。国家新闻出版署于友先同志指出：“我们要鼓励图书发行业，包括出版社的自办发行普遍推行连锁经营，专业出版社可以建立销售专业图书的连锁店，形成良好的市场竞争环境。”
专业出版社推行连锁经营势在必行。
二、专业出版社推行连锁经营的可行性
出版社开展连锁经营有四个有利条件：
1.出版社既是生产者又是经营者，掌握着本版图书的发稿权、印制权、定价权和总发行权。2.出版社的经营者了解本版书的内容、装帧设计、读者对象、发行范围，掌握每种书的印制进度、出版时间，可以适时地进行宣传征订，组织促销活动。
3.出版社建立了自己的发行机构，如发行科（部）、读者服务部，专业出版社还建立了专业书店，负责本版书的发行业务。同时，出版社具备了仓储和发货能力，近年来还增加了计算机管理网络，使出版社自办发行逐步走上了规范化、标准化管理的路子。
4.出版社经过十多年的努力，培养了一支自己的发行队伍，有一批事业心强、业务精的发行骨干。
因此可以说，出版社的发行部门既具有发货店的职能，又能够发挥销货店的作用；出版社既面向全国新华书店和其他发行网点，进行图书的批发业务，同时又直接面向读者，进行门市零售和邮购业务。这至少从理论上可以证明，出版社具备了图书连锁经营的基本条件。
自1993年起，全国部分教育出版社对连锁经营进行了有益的尝试，它们自愿组成了一个以销售全国教育出版社一般图书为主的联销网，依靠各省市教育出版社建立的发行科、读者服务部和教育书店，开展图书宣传、征订、批发和零售工作。尽管这还只是连锁经营的雏形，且刚刚起步，还有待于进一步完善，但实践已经证明，专业出版社不仅能够开展连锁经营，而且是其扩大一般图书发行的重要途径，具有很大的战略优势。
（一）形成规模经营优势。连锁经营使分布在全国的各家教育出版社的经营同类图书发行部门（如全国教育出版社自办的教育书店），以增加品种、扩大销售为主要联结纽带，实现了经营上的联合，初步发挥了各成员单位在资金、经营场所、销售手段、市场预测等方面的聚集优势，扩大图书经营规模，形成集团力量。例如，江苏教育出版社以往每年参加首都图书交易会，一般图书订货码洋大多在十几万元，而1994年举办全国15家教育出版社图书订货会，一次订货就达60多万元；在这次订货会上，绝大多数出版社订货量都高于北京订货会。华东地区少儿出版社每年春秋两次订货会，也充分显示了这些聚集优势。
（二）增强区域辐射力。连锁经营使行政区划的地区与地区专业出版社之间密切了相互联系，通过图书信息流、资金流、物流、商流，形成了强大的区域辐射力，使各地区图书市场相互联结，为形成全国统一的开放的图书大市场奠定了良好的基础。全国教育出版社在各地建立联销网后，既使各地门市销售品种丰富、特色经营突出、对读者有较大的吸引力，也使各成员单位的本版图书区域辐射力大大增强，方便了各地基层新华书店、集体和个体书店的订货（特别是方便了交通不发达的边远地区书店的订货）。以前，这些书店要想订进外地某教育出版社的图书，往往通过信函、电话联系，或派人出差组织货源，不仅增加了开支，而且还会出现供货不及时、货源不保证的情况；现在有了专业出版社连锁店，它们可以直接向本省（市）教育书店添订。
（三）扩大品种覆盖面。连锁经营还使更多的好书有机会与读者见面。针对新华书店一般图书订货品种率低的状况，全国教育出版社连锁店要求各成员店提高订货品种比率，特别是学术专著、小品种图书的上架率，使许多被认为滞销的品种打开了销路，找到了读者。例如，江苏教育出版社出版的《袖珍字海》是一部优秀的小型大容量工具书，但是该省省店在第一次向全国征订时，订数仅几千册，该社发行部门发挥自身优势，采取各种形式推销，通过向联销网的成员单位主动发货，迅速在各地连锁店上架销售，读者购买踊跃，有好几个省的连锁店很快来添货，仅10个月就销售近3万册。又如， 江苏教育书店在全国教育出版社联合订货会上对山东教育出版社出版的《王力文集》最初只是从增加品种考虑订进20套，而书到货后不到一个月便已销完，书店很快又去追加。这类事例不胜枚举。据不完全统计，1994年，仅江苏教育书店就订进各教育出版社图书804种12万册，销售码洋达61.3万元， 向各连锁店发出本版图书264种10.2万册，销售码洋达59.9万元。 占全年总销售的三分之一。
上述初步取得的三个方面的成效表明，专业出版社推行连锁经营大有潜力可挖。
三、专业出版社连锁经营的发展步骤
在研究专业出版社推行连锁经营的必要性与可行性的同时，我们不应忽视目前尚存在着阻碍其发展的种种因素。这些因素主要是：
1.各专业出版社都具有独立法人资格，相互之间不仅在法律上平等，而且各自独立核算、自负盈亏。行政关系隶属当地新闻出版局（有些社属于部委系统），大多数习惯于“各自为政”的经营方式。
2.一些出版社还没有真正认识到连锁经营的重要性及其对出版社今后发展所能起的作用，认为专业出版社连锁经营规模小、网点分散，不便于管理，直接经济效益也不明显，因而对开展连锁经营兴趣不大。
3.由于各地区经济文化发展不平衡，人均购书水平存在着一定的地区差异，连锁店的销售量也各不相同，在进货方面难以联合作战，因而享受不到大批量统一进货的优惠折扣，形成不了价格的优势。
4.由于缺少一个权威性的办事机构来协调各店关系，目前的联销网还比较松散，缺乏凝聚力。
鉴于上述情况，目前在专业出版社之间开展连锁经营，就不能一哄而上，搞形式上的连锁经营。我们既要大力宣传连锁经营的优越性，启发各专业出版社，既着眼于未来发展，又必须从实际出发，根据现实情况开展连锁经营，使各专业出版社真正感受到连锁经营的优越性；既要借鉴国外先进的经营管理模式，又要摸索符合中国国情、符合图书发行规律的方法。根据我国图书发行的现状，专业出版社推行连锁经营应分步走；国外连锁经营的三种主要形式中，比较适合我国专业出版社开展的，应当是自由连锁这一形式，它是专业出版社在目前的条件下连锁经营的切实可行的初级形式。
专业出版社的自由连锁，也存在着分步走的问题，它大致有三个发展阶段：社社连锁→社店连锁→店店连锁。
专业出版社在自由连锁发展成熟的基础上，将来还可以考虑向特许连锁形式过渡，即在全国同类专业各出版社之间形成总部性的联合会，统一制订一些重大的选题计划，联合生产、连锁经营，真正实现连锁经营的规模优势。
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