关键词：电力营销；现状分析；市场策略；营销市场
1.前言
我国电力营销市场的供求状况发生明显的变化之后，我国各地区逐渐出现卖电困难的问题，这些问题逐渐暴露出我国电力营销的经营体制并不适应我国的社会经济市场体制的一些问题。垄断问题是我国电力营销经营体制的明显缺陷，各行业之间的经济市场壁垒严重阻碍了，影响我国电力营销行业的市场发展和我国电力资源行业的整体竞争能力。以致于我国决定进一步逐渐深化我国电力营销行业体制改革的重要策略。以推动我国电力营销工作的发展。
2.我国的电力营销的现状
2.1电力营销管理机制的缺陷
我国电力营销管理因受到传统营销观念的影响，我国电力营销行业的管理体制并不完善，我国大多数电力营销企业并没有建立专门的电力营销职能部门且主要工作内容需要部门人员纯手工操作，并且严重缺乏与其他职能部门的沟通与协调，导致了部门人员对客户资料出现了相关信息不准确或者缺乏时效性的问题。进而对企业决策者的决策产生影响[1]。我国电力营销管理机制建立的并不完善，内部的监督机制也并不健全，部门员工的积极性得不到根本的调动，也没有对应的奖惩制度。这些问题的出现会对我国电力营销行业的稳定运营和快速发展产生重大的影响。并且我国电力营销行业对电力营销的市场营销策略的管理内容并不重视，因此造成我国电力行业出现了供需不足的缺陷。
2.2电力营销人员机制的缺陷
因我国电力营销行业的人员机制建立的不完善，出现了严重的人员结构不合理化，导致涉及到的职能部门和管理人员较多的问题。我国电力营销行业的工作人员整体工作素质不高，没有在上岗前经过系统的岗前培训，易出现严重的安全风险问题，例如：人员操作不熟练、工作人员违规操作等风险问题。这主要体现出个别工作人员善于采用较为隐蔽的技术手段,用于更改重要的电力营销数据而造成的重要风险[2]。但我国电力营销行业的大多数工作人员还存在这文化水平偏低且缺乏高素质的电力营销管理人才，对于新的操作设备，新的市场营销策略和应用技术运用并不熟悉，习惯了原先的管理制度和操作应用。例如：维护系统的工作人员和操作系统的工作人员的无意识操作失误带来的风险。这些问题是的电力营销的工作人员的工作积极性和创新性很难被激发出来。
2.3电力营销文化建设的缺陷
我国电力营销企业是我国新兴的企业，使的我国电力营销企业的文化建设很不完善。目前，我国大多数电力营销企业在注重经济管理体制和人员体制的建设的同时往往严重的忽视了文化体制建设，我国电力营销企业严重缺少快速发展良好的企业文化氛围。我国电力营销企业文化氛围的良好建设对于我国电力营销企业的市场营销管理体制具有潜在而又重要的辅助作用，企业如果没有良好企业文化氛围，也就无法很好地提高企业工作人员的工作积极性和强烈的责任感等[3]。
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3我国电力营销的策略
3.1电力营销思想的转变
我国电力营销的市场营销策略的思想因受到传统市场营销策略思想的影响，从目前来看，我国许多电力营销企业的思想还没有完全从以生产为主转移到以市场营销为主上来。就目前形势来看，我国电力营销企业的思想需要形成以市场营销需求为主体的电力营销经营管理体系思想。我国电力营销的市场营销策略的思想具有垄断性，能够自然地引进市场竞争机制、进入电力营销市场中市场营销竞争的各个环节里。例如：我国电力营销市场的发电市场、用电市场应该尽可能的全面开放等[4]。我国电力营销企业中的电力资源是我国社会资源优化配置的重要环节，例如：我国的输电市场应当适当的保持市场经营的统一、保证我国电力资源整体的输送效率的快速提高、实现我国社会经济效益的增加和优化社会资源优化配置。我国电力营销企业通过逐步转变我国电力营销市场策略的思想的变化，并以半开放的方式来逐步进入我国市场化的经营体制的运营中来，通过我国改革的不断深入和完善的过程中我国电力营销企业的经营思想也逐步转变我国电力营销企业的市场营销观念。
3.2电力营销流程的优化
我国电力营销企业充分发挥着市场营销策略中支持市场营销系统的重要作用，对市场营销策略进行仔细地梳理、整合，用来优化市场营销策略中的工作流程，以明确市场营销策略中的每一个工作岗位都会成为市场营销管理“生产线”上的重要的工作环节，并且做到环环相扣[5]。（1）细化电力营销的工作，我国电力营销企业应对电力营销管理工作进行详细的细化分类，由电力营销市场策略的大项分类到电力营销市场策略的末级分项，由电力营销市场策略的末级分项到电力营销市场策略的具体步骤。（2）细化电力营销的职责，按照电力营销企业中市场营销策略的工作情况，第一步确定力营销企业中市场营销策略的全面职责；第二步确定力营销企业中市场营销策略的分类职责；第三步确定力营销企业中市场营销策略的分项职责；最后确定确定力营销企业中市场营销策略的细节职责。（3）明确电力营销的职责，我国电力营销企业应该建立严谨的岗位职责体制、充分界定人员职能、明确划分人员责任，严格按照岗位职责的标准体制来执行。
3.3电力营销发展的措施
（1）我国电力营销企业应该以供电公司为核心，以供电公司为基准，以供电公司为最高授权控制单位。
（2）我国电力营销企业要实现和各地区的供电公司的信息进行及时有效的沟通和资源共享。
（3）我国电力营销企业要及时跟踪动态消息和营销管理来确保高效率和高质量地完善客户服务保障、工作监督保障等。利用客户关系网收集和整理数据资料，确保市场营销策略的时效和精准[6]。
（4）我国电力营销企业要完善场营销策略管理的信息系统。第一步要开展调查研究，电力营销企业的自我定位来检查电力营销企业中市场营销策略的各类管理问题；第二步结合我国电力营销企业市场的市场情况制度出相关的防范措施，提高我国电力营销企业对于风险的抵抗能力。
4.结束语
一定程度上，我国电力营销市场是危机和机遇是并存的。我国电力营销行业只有不断地完善市场营销体制经济建设，使我国现代电力市场营销策略对我国提高电力营销行业的稳定发展和管理水平带来良好的经济效益和社会效益。我国电力营销行业经济体制的改革是促进我国社会经济发展的重要保证，对我国电力营销行业的发展，并实行适用地市场经济的营销策略，促进我国电力营销行业的高速、稳定的发展，并且对我国社会经济稳定发展具有十分重要的意义。
参考文献：
[1]王静：分析我国电力营销的现状与策略[J].现代经济信息，2015（10）:51-52.
[2]沈正闫：浅谈我国电力营销的现状与策略[J].中国市场，2015（08）：40-45.
[3]韩梅.浅析我国电力营销的现状与策略[J].中国外资，2014（03）：70
[4]陈晓丽.论述我国电力营销的现状与策略[J].商，2013（05）：116.
[5]谢奎.论我国电力营销的现状与策略[J].商，2013（10）：105.
[6]洪组勋.浅析我国电力营销的现状与策略[J].神州，2015（03）:263.
论文作者:张雁兵 翟玉涛 刘波 李晓东 马龙 王国权
论文发表刊物:《科技中国》2017年12期
论文发表时间:2018/5/2
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