一个苹果如何卖到一百万？，本文主要内容关键词为：卖到论文,苹果论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
给和尚卖梳子的故事，相信大家都不是第一次听了。那这个故事的实质，你可曾考虑过？如何通过营销策划，让自己不止身价翻倍，而是翻100万倍。生活无处不营销，只有想不到，没有做不到。
这篇文章在网络上流传很广，给人以很大的启示。最近一位知名企业家特别推荐了此文，强调了资源整合和营销策划的重要性，现摘发此文以飨读者。
第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约1元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？
一个苹果，卖到100万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金蛇贺岁，应该能卖出去！有人提议。
大家点了点头，那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，接着来，我们把它卖到100元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，找明星在苹果上签个名字，别说100元，1000元都有人买，这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找大明星签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经值1000元了。
那我想把他卖到1万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神州飞船上，上天走一圈，保您能整到1万元！
不错，这同学的主意不错，太空走一圈，你们说，1万元，我卖不卖？
不卖！
看来1万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读一则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果果王”桂冠。该“奥运苹果果王”6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到10万元，有没有办法？老师举了举苹果。
云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到四五百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了1000万！再想想，还有没有办法？
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够卖到10万的。
温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到1000万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
一个苹果能不能买到100万？能！不仅能，而且还有可能买到1000万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
好了，我并不是给大家上营销课的。
我要说的是，把一个苹果卖到100万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到100万是不可能的！
我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？
几百亩果园？怎么卖？看来老师的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。
老师似乎根本不理班里同学的反应，我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说：“我想卖给你一把梳子。”和尚说：“梳子对我没用。”那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”那人在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的。”“心诚是不是需要心存敬意？”和尚说：“要敬。”那人说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？”和尚一听觉得这话说得有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”那人对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。”和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”那人对和尚说：“你是得道高僧，书法甚有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。”老和尚微微一笑：“无量佛！”就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”那人给和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善，又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十：“施主有这番美意，老衲岂能不从？”
就这样，寺院买了一万把梳子，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
同学们看看：
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去向经理报告，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他向一个一个寺院卖梳子，卖出了很多，掘到了第一桶金。