千橡打造We b2．0旗舰，本文主要内容关键词为：旗舰论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在互联网世界，千橡互动集团（下称“千橡”）作为Web2．0时代的领跑者，将网民带到了交互式的“信息集市”时代。
从收购猫扑起步
2002年11月，陈一舟创办千橡。2003年情人节，千橡推出一款产
品。当时，陈一舟印了几万张小卡片，上面印了一些用于情人节的图铃，然后满街派送。最后，收回一万多块钱，但是印刷和派送等费用却花了好几万元。自己做不成功，并不缺钱的陈一舟想到了收购。在员工的推荐下，陈一舟偶然上了一次个人网站“猫扑网”。这个网站上曾经出现过诸如“手机调到马桶里”之类的著名搞怪帖子，是个风格较为另类的社区。陈一舟发现，“猫扑”上的一群老用户非常有创新精神，回帖不按常理出牌，很有娱乐价值，一个帖子能看上小半天时间。“它的精华帖不得了，好看得很。”陈一舟很快就被这个以BT（Bound Thinking 跳跃思维）风格著称的社区网站所吸引。
观察猫扑网一年后，陈一舟请来其站长商谈合作。当时猫扑网只有两台服务器，60兆的带宽，资源比较匮乏，实力有限。陈一舟回忆说，在他家的阳台上，“站长和我一人坐着一个摇晃的吊篮，就像两只猫一样，晃来晃去一天，我们就敲定了。”就这样，千橡收购了猫扑网，有了Web2．0的雏形。
随后，陈一舟收购动作一发不可收拾，对象包括游戏论坛，教育网站以及一些小的SP。陈一舟把这些收购来的网站逐步融合到主推的猫扑网平台上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品，并推出DuDu 网络加速器等服务。
在此过程中，不乏有人对其行动持质疑态度：“千橡自己还没有做大，怎么就收购别人？”陈一舟则反问：“为什么要收购？因为你自己做不出来这东西。比如猫扑，我就做不出来。”疑问接着还有：“既然你们自己都做不出来，猫扑为什么反而被你们收购？”陈一舟表示，“因为我们能给他更多的发展机会，更大的发展舞台。”
事实果如其言，猫扑网目前注册用户数量达到2400万，每天的pageview1．5亿次，稳坐中文社区网站人气排名的头把交椅。
搭建“七剑”矩阵
从猫扑网，陈一舟和他的同事们看到了Web2．0的诱人前景，于是通过不断收购，努力搭建一个Web2．0的超级矩阵。在不太长的时间内，陈一舟先后拿下七类较大型的网站，网聚了Web2．0的多种形式。
千橡用“七剑下天山”来推介它们：猫扑网是一个集大杂烩、交友、视频、BBS、音乐等产品为一体的娱乐互动门户；UUME 是一个以视频形式搭建的网络社区；5Q 校园网是一个针对在校学生的社区网站；新闻社区Donews 是一个IT 写作的社区，媒体记者访问的比较多，但也没有什么门槛，大家都能够畅所欲言；还有P2P的下载工具DUDU ，网游社区WOWAR 和提供城市分类信息服务的人人网。
这7个网站的共同特点是只提供一个平台，内容的真正创造者是广大用户。这也正是Web2．0作为一个时尚概念最显著的特点———将互联网带入了全新的网站网民互动时代。
谈到Web2．0，千橡高层总有那么一点自豪感：“你知道新浪总共有
多少个编辑？600个！网易、搜狐都有500多个，也就是说他们要提供这些新闻，需要花费这么多的人力。我们猫扑大杂烩的访问量并不比他们低，但我们的编辑只有10多个。”千橡首席运营官刘健说，“因为我们是做Web2．0的，Web2．0的用户创造了所有的内容。”
全新的广告盈利模式
目前千橡旗下各Web2．0网站的赢利模式主要是广告。Web2．0和Web1．0的广告模式大不相同。“Web1．0典型的广告模式是banner广告，需要你去点击，但现在网民的眼睛都被培训成可以忽略这些广告。”刘健认为，Web2．0时期的广告更多地体现交互特色。他举例说，比如猫扑的跟帖量很容易达到几千甚至上万，网友自己写一个感人至深的爱情故事，就可以加入广告，这个广告可以做成和回帖非常像的样子。“我们给百事、雪碧都做过这样的广告，效果非常好。”
刘健还介绍，交互形式的广告还经常和很多网友互动活动相结合。“摩托罗拉推X8手机时，我们在猫扑做了一个寻‘宝’活动，在大杂烩里做了很多跟帖形式的广告，然后在网站的各个角落放了很多‘宝物’，网友只要寻齐就可以参加抽奖。”据说，用户的参与度第一天就达到近20万人，摩托罗拉非常惊讶，“当天就成了我们的长期广告客户”。
千橡“七剑下天山”的矩阵格局可以为广告客户提供打包服务，对广告有良好的放大作用。比如既可以在猫扑上做banner 广告，也可以在U—UME 上做插片广告。对于广告主而言，投向单一的网站，广告价值必然有限；而若在一个更大的平台上投放广告，双方的运作空间就会很大。
据统计，去年中国互联网广告市场规模约有30多亿元，千橡排名第六。业内人士认为，对于出道不过几年时间的千橡，这一业绩已属不易。但毕竟Web2．0概念前卫，广告主对其认
识还需要一个或长或短的过程。
事实上，自Web2．0概念诞生之日起，来自各方面的质疑就没有停止过，焦点就是其赢利模式。作为Web2．0概念的领跑者，陈一舟面对类似质疑，显得不以为然。他认为，千橡互动的内涵并不是一个纯粹的Web2．0的网站，“我们的目标是打造一个整合型的内容营销公司。”而Web2．0的优势在于可以把网民既变成内容的生产者，又变成内容的消费者。
从整体上来看，目前千橡互动的内容是以多媒体为主。陈一舟举例说：“有一部电影最近特别流行，我们先把版权拿下来，然后在手机平台销售相应的铃声和图片；在网站社区里卖海报，让网民收看IPTV，卖广告挣钱；用户也可以在电影网站下载，每个月给我付费。同样的一份内容，通过不同的方式来进行多层次的销售，同时由于多种销售模式之间的协同效应，千橡互动不但可以消化掉越来越高的版权交易成本，而且可以通过最低的营销成本在低价格水平就能够赚到钱。”
为什么能有如此效果呢？陈一舟打了个比喻，一样东西“我可以卖三道：我的网站注册用户有2000万左右；DuDu 下载加速器用户有4500万；无线增值方面曾付费使用的用户就1000多万（日常订阅用户200多万）。”他表示，“在同等成本条件下，我这么多用户当然可以赚钱。”
千橡高层普遍认为Web2．0网站并不需要和Web1．0网站抢广告，而是中国互联网行业的广告量本身还很小，仍有巨大的增长空间，且增速会很快。美国互联网广告市场规模去年是125亿美元，今年则将达到160亿～170亿美元，而中国只有4亿美元，但中国去年电视广告则达400亿元，差距很大。
不同的陈一舟
基于Web2．0所创造的全新广告盈利模式，千橡从前年就开始赢利了。刘健透露，千橡目前的收入在中国未上市的互联网公司里面可以排在前三位，“今年上半年的收入已经好几亿元了”。他甚至估计，今年的收入可能会超过百度，而百度2005年销售额为6000万美元。
千橡高举Web2．0大旗，且业绩斐然，引起了风险投资商们的兴趣。今年3月，千橡得到以泛太平洋（General Atlantic）为首的几大国际风险投资商的青睐，一举融资4800万美元，成为迄今中国互联网领域获得最大单笔风险投资数额的Web2．0企业。据透露，“在融资中，20多个投资商主动向千橡抛来了橄榄枝，千橡握有很大的主动权。”有意思的是，4800万美元早就到账了，但千橡目前基本上还没动用。
如今作为千橡的CEO ，与最初创办ChinaRen 同学录网站的陈一舟相比简直判若两人。陈一舟在做ChinaRen 时，也得到了高盛1000多万美元的融资，但拿到钱后就“砸”出去，大家都不太清楚未来是否有人来做广告，目标只有一个，把每分钱都“砸”出去。比如在大学巡展，搞了一个“养你一辈子”的活动，把你每个月要吃的大米折换成钱给你。ChinaRen拿到投资后，很快从3个人做到了300个人，而且那时支付的工资水平甚至比现在还高。
网络泡沫破灭的2000年，陈一舟把自己与周云帆、杨宁所创立的ChinaRen 网站以约3000万美元的价格卖给搜狐。2002年，陈一舟以千橡互动为基础再次创业，短短几年之后，已经成为中国Web2．0网站中的领军人物。然而，千橡互动对此并不满足，他们瞄准的目标是Web8．0。
何为Web2．0
所谓Web2．0，是相对Web1．0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应用的统称，Web2．0把人们从Web1．0时代各大门户网站“教堂”式一对多的信息灌输，带到交互式的“信息集市”时代。网民不再只是被动地在网上阅读信息，而同时成为信息的制造者。