从程序化购买到程序化营销，本文主要内容关键词为：，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“对谁说”始终是营销界的斯芬克斯谜。 品牌的目标受众看似清晰，却一直不停变化。好在，数字化和大数据给营销人提供了一种新方式。至少精准化营销已经成为品牌和代理商日常工作的关键词。 在过去的两三年中，国内DSP平台、广告交易平台迅速崛起，RTB（实时竞价）产业链也已成型，中国互联网广告进入了一个新阶段。 RTB是如何操作的？比如，某母婴产品的目标受众群是30岁～45岁的女性人群，其希望以0.25元/个的点击成本来获得这些人群对网站的点击。这个需求会迅速连接媒体端，媒体端的广告资源会呼应这一需求。所以假如某视频网站有大量韩剧资源，除了卖给广告主，还有资源可以消耗在母婴市场。同时，竞争媒体可以提出更低的竞价，广告主有了更多选择。 要做到这点，整合海量资源的平台尤为重要。在2012年，互动通推出了程序化广告平台hdtDXP，这是一个定位于需求端，也就是为广告主、代理商提供全方位服务的平台。 “hdtDXP平台的核心特色主要集中在三个方面，即数据、分析和投放。广告投放，以数据为王。我们拥有强大的数据资源，可以保证广告主的投放精准。并且，通过数据分析，我们能够获得更多的客户洞察，给出分析报告，给予改进意见并指导投放，使投放获得更好的效果。”互动通控股集团资深副总裁袁珏明表示，hdtDXP平台的价值就是从多维度进行分析，找出最佳的优化方案，通过DSP平台投放，并在流量、创意等多维度上为客户量身定制，打造数字广告投放的最佳效果。 当然，平台最初的角色更像“硬件”。袁珏明诙谐地将它比成冰淇淋机。“我们能提供一套系统的流水线，代理和品牌可以自主使用，靠它自身的先进性来让使用者获得实际利益。”运行到现在，平台在“硬件”方面也进行了升级，比如随着移动的快速发展，互动通也从互联网逐渐侧重于往手机、视频方面转变。据了解，互动通是最早把手机、视频跟互联网放在同一个平台上的需求端平台。hdtDXP已率先完成与Google视频贴片广告的对接，已成为全面支持互联网、移动互联网、视频贴片等多渠道广告投放的需求端平台。 平台支持RTB、非RTB方式的四种购买方式——开放式交易、私有化交易、程序化优先购买、程序化预定购买，同时互动通还尝试将富媒体广告纳入程序化购买的体系内，这不仅在国内，在国外也是不多见的技术尝试。袁珏明表示，今年互动通最重要的产品也将是程序化预定购买和程序化优先购买。 “我们现在做的是程序化营销，是给客户提供传播上的策略”，袁珏明在很多场合讲过“技术改变营销”。他一直主张，技术是营销中必不可少的手段，推动着行业的进步。但广告主的需求却不是技术就可以满足的，互动通还需能提供相应的创意和策略支持。“大家也都知道，和传统广告创意不同，网络广告创意是动态创意，数据收集和分析必不可少。”截至目前，通过与全球大量代理公司以及本土领先的数字代理公司对接，hdtDXP已经收集了大量的用户数据样本，可以提供更为优化的投放解决方案。 互动通已在数字媒体广告投放平台领域深耕多年，拥有众多合作媒体，对DSP人群购买方面有很大的帮助。而hdtDXP对接的多家高质量的媒体平台和十几家的供应端平台，拥有大量桌面、手机、视频流量。同时互动通团队也有服务广告主、代理商多年的经验，了解他们的需求，在得到客户反馈后，快速优化产品予以满足。 现今，数字广告已不是仅满足广告主转化销售量的需求了，搭载了富媒体、视频等的hdtDXP平台，可以满足广告主对于品牌广告和效果广告的多重需求。 谁说鱼和熊掌不可兼得？