全面发展经营谋求发展和积极构建现代商业流通集团框架_市场营销论文

全面发展经营谋求发展和积极构建现代商业流通集团框架_市场营销论文

全方位开拓经营 多层次寻求发展 积极构造现代化商业流通群体框架,本文主要内容关键词为:多层次论文,框架论文,群体论文,商业论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。

经验交流

1996年,我局系统实现销售总额127亿元,同比增长14.7%;实现消费品零售总额54.18亿元,同比增长13.2%;完成工业总产值2.4亿元,同比增长5.8%;全年加工生猪9.8万头,向市场提供猪肉9000吨;加工盐水鸭381万只;供应食糖3.7万吨;实现利润8058万元,其中局直属企业完成9305万元。

我局系统在全方位开拓经营,多层次寻求发展,积极构造现代化商业流通群体框架,努力培育新的经济增长点上的做法如下:

一、实施品牌经营战略,扩张企业经营规模

国有商业要在激烈的市场竞争中稳固阵地,扩大规模,提高效益,就必须在品牌经营上做好文章,做大文章。年内我们确定了17个品牌经营考核目标,17个品牌共完成销售10.17亿元,同比增长45.6%,其中销售计划超亿元的品牌完成情况为:宝洁系列1.25亿元,熊猫系列1.08亿元,金城摩托车9210万元,同比分别增长44%、37%和2.6倍。4个年销售计划5000万元的品牌也都已完成或超额完成计划目标16%左右。为突出抓好品牌的经营,南京交家电总公司、百货公司、新百商店、中央商场和糖烟酒总公司等批零企业,均创立专业品牌公司和开设品牌专店专柜,培育了一大批新的品牌商品。江浦县商业局立足品牌经营,继续保持了电视机、毛线和摩托车销售“三大王”的经营优势;大厂区商业局推行云南香烟代理制,全年销售超亿元。通过实施品牌经营战略,扩大了经营规模,提高了经济效益,为国有商业注入了新的活力。

二、实施工商联销战略,发挥国企整体优势。

围绕激烈的市场竞争,我们充分利用商业企业的经营优势,带动工业企业的产品优势,联合开拓市场。一是抓好工商企业资本融通,结成紧密的经营联合体。南京交家电(集团)总公司陆续投入1000万元资金与南京玉环热水器厂组成了南京玉环家电有限公司;南京商厦斥资300万元与伯乐集团联合组建了伯乐集团南京商厦联销公司,目前发展势头良好,投资基本收回。二是加大优三进二的力度。中央服饰公司开发的“极”牌服装系列先后打入各大商场,全年完成产值1700万元,创利200万元,中央珠宝首饰公司以紫晶包的开发带动全公司的生产业务。月初进货第一批3000只吊坠产品月底就全部售空。仅珠宝首饰公司全年完成产值就达2300万元。三是成功举办了地产名优产品工商联销月活动。局属8大商场和11家工厂企业力拓市场,销售地产名牌产品达亿元,同比增长近三成。四是组织局属工商企业先后举办“花好月圆”金陵地产月饼展销活动、金秋肉食品小包装销售月活动和全兴大曲酒等展销活动,其中月饼展销期间就实现销售2700万元,同比增长68%;实现利润687万元,同比增长95%,取得了显著效果。栖霞区商业局土产公司探索蚊香统购分销的方法,所属各商场均从土产公司统一进货销售,获得良好的综合效益。五是确保节日供应。节日期间,我局副食品供应占全市供应总量的60%以上,稳定了市场物价,发挥了国有商业主渠道作用。

三、实施连锁经营战略,努力探索营销模式。

我局坚持“便民、利民,规范经营”的宗旨,选择信誉好、实力强、积极性高和名牌产品的企业进行新的经营方式和现代化管理的试点,其中新百商店和中央商场均已成立超市公司,发展连锁超市27家,并采用POS系统,实现电脑连网,做到进货、配送、核算、管理、价格、标识和广告装璜、服务规范等“八统一”;桂花鸭集团公司通过实施名牌连锁经营战略,已发展直销连锁店和特许连锁经销点195个,并在沪宁沿线和周边城市开办12个分公司,经营规模和辐射能力大大增强;天环集团、糖烟酒总公司和华联集团、百货公司以及区县商业企业都不同程度地开办了具有各种特色的连锁店、专卖店。全局直属企业目前共有各种便民连锁店达275个,实现销售额1.8亿元,利润700多万元,形成了新的经济增长点。

四、实施巩固主营战略,多业态开拓抢占市场

立足主营,占领本地市场,是我们的优势所在。96年局属各单位认真开展市场调研,瞄准目标市场,积极改进营销方式,实现定位经营。同时,以特色经营和向外开拓作为贯通内外、辐射周边地区营销网络的重要举措。仅有7个人的市五金机械公司摩托车公司凭着“争创一流”的精神,通过对市场信息的准确把握,利用承兑汇票打时间差,在不占用总公司资金的情况下,全年实现销售1.19亿元,创利35万元。南京商厦、中央商场还积极探索企业办大宾馆的路子,经过一年的努力,培养了一批具有较高素质、懂管理的人才,年营业额分别达到1600万元和767万元;天环集团与省联航等单位合资兴办鸵鸟养殖业,现养殖鸵鸟80只,价值几百万元。江宁县商业局提出“进城下乡开分店”的发展思路,其所属9家企业在乡镇共开办11个分店。玄武区商业局利用环球、全福楼等名店、专业店的经营特色,开办分店,扩大了市场占有份额。秦淮区商业局充分利用地域优势和发挥经营特色,大力弘扬秦淮饮食文化,取得了很好的效果。

五、实施“三外”经济战略,积极拓创外贸市场。

作为“牛鼻子”的外向型经济,一直是推动我局经济发展的重要内容。我局系统现有三资企业35家,年实现销售15144万元,比上年同期增长21%。在外贸工作上,新百进出口分公司在巩固已取得成果的基础上,进一步拓宽营销渠道、开发新品名品,结交新朋友,建立新关系,千方百计扩大出口创汇的规模,全年出口创汇324万美元,大大超额完成市政府下达的全年出口创汇80万元的指标,完成局奋斗目标的216%。健友生化厂注重以高科技含量的产品来占领国际市场,全年提供出口额3522万元,同比增长109.64%。根据市委、市政府的总体要求,我局把抓好“96金秋恳谈会暨商品交易会”列为“金秋工程”来抓,制定了“重实效、办实事、扬优势、创特色、成精品”的工作方针,把18个摊位布置成独具特色的商业一条街。在招商引资方面,精选出14家企业的32个招商项目,投资总额3亿美元。在恳谈会期间,就有4个项目签约,总投资额5162万美元。在外贸业务方面,新百进出口公司接受荷兰、美国两家公司的27万美元的订单。在商品交易方面,其中签字3个内贸供货合同金额为1040万元人民币。恳谈会4天期间,会内会外共计销售12020万元。

六、实施科技兴商战略,提高现代管理手段。

我们积极指导所属企业大力开展技术改造和推广运用现代化经营管理手段,促进商业营销手段现代化。局所属各大商场均使用了POS系统,其中友谊公司和新百股份有限公司的POS—MIS(收银台—电脑)网络化管理系统,上半年顺利通过验收,企业决策层可以通过商品经营情况及时调整营销策略,提高决策科学化水平。南京桂花鸭公司陆续投入500多万元,新建了一条日产超万只盐水鸭流水线,使产量提高5倍,今年又改造重建了4个桂花鸭加工厂,初步实现由传统手工作坊向现代化生产的重大转变。

七、实施网点开发战略,培育市场发展后劲。

1996年我们继续加大基建投入。新百、中央、太平、华联和金桥二期工程等5项被列入全市奋斗目标的工程全部提前超额完成了目标进度,全年共新增面积8.62万平方米,形成了一批新的经济增长点。商茂实业总公司新发达肉类交易市场年底基本竣工;山西路百货大楼压缩办公用房和仓库,新增营业面积1000平方米;白下区商业局自筹资金,兴建近2万平方米的九龙大厦;建邺区商业局重点抓了三层商业大厦等6大发展项目,投入运营后,每年将新增销售额1亿元和利税200多万元。我们还注意培育和发展功能齐全,规范有序、全方位开放的商品批发体系,增强南京市的吸纳和集散功能。金桥市场通过改扩建,增加营业面积4162平方米,总面积已达1.14万平方米,年完成交易额13.95亿元。天环集团肉类副食品交易市场、商茂实业总公司南京肉类交易市场在增加经营面积的基础上年交易额合计达到10亿元,其调剂、吞吐、扩散的作用日趋明显。

八、深化流通体制改革,进一步解放生产力

1996年,我局在改革流通体制上重点抓了5个方面的工作。一是为实现资源优化配置、资产优化组合,提高企业的组织化程度和集约化水平,年内组建了友谊华联(集团)公司,壮大了企业经营实力。二是完成了交家电总公司、友华总公司、天环集团、金都集团总公司4家企业的内部转制和国华公司股份合作制的试点工作。三是积极推广交家电集团公司抢占市场、转换机制、优化结构、强化管理、快速发展的成功经验,以点带面,推动全局。四是优化资源配置进行组织创新。新百商店撤销了原有的家电等7个商场,采取自身裂变、内部联营和重新组合3种形式,成立鞋帽、家电、服装3个分公司,下辖16个专业商场,实现销售同比增长40%以上。五是改革企业干部制度,使干部的调整与干部的上与下,都是为了生产力发展的原则。衡量干部的标准是“忠于企业、勤于务实,勇于开拓,业绩突出”,既调动了干部的积极性,又增强了基层领导班子的战斗力。

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