庞卓[1]2000年在《健力宝集团的战略管理及营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，市场竞争益发激烈。战略管理因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。本文从战略管理的基本原理和方法入手，以健力宝集团的实际情况为例，理论与实际相结合，力求为健力宝的长期健康发展探索一条可行之路。 本文共分三大部分： 第一部分简单地介绍了健力宝集团的现状，指出战略管理的运用是该企业的当务之急。 第二部分从战略管理的宏观角度分析了健力宝集团的战略环境，为健力宝今后的发展提出了目标、方向及策略，并提出保障战略得以顺利实施的措施。 第三部分从市场营销的微观角度出发，根据健力宝集团的实际情况，探讨了健力宝集团的具体营销策略。
鹿晓莉[2]2014年在《李宁品牌对中国体育用品品牌创建的启示》文中指出自1990年创建以来，李宁品牌辉煌过、也失败过，但是，它仍然是中国体育用品行业独一无二的、旗帜式的存在。可以说，李宁品牌20多年的发展，与我国体育用品产业20多年来的发展息息相关；李宁品牌的发展史一定程度上就是中国体育用品产业从无到有、从小到大、从简单加工到创立自己品牌的发展史。它的成长经历,无论是成功的、还是失败的,经过深刻分析和提炼,都可以成为对国内其他民营体育用品企业的教科书。本文通过李宁品牌创建过程中的研究，总结出以下经验和教训。在经验方面，李宁曾经很好地把中华民族特色和东方文化融入到品牌产品设计和推广中，事实证明品牌的东方特色是中国本土体育用品品牌创建的有力武器；营销系统比较完善，对体育赛事赞助营销、体育明星代言和差异化营销策略都有所应用。李宁品牌在构建发展中存在的问题有：品牌定位不够清晰；没有与某项特定的运动产生强烈关联，没有拳头产品；没有形成科学的代言人和代言团队策略；没有完善的赛事营销策略；实体店面装潢不够统一；网络销售和实体门店协调性差。通过对以上的经验和问题的分析提炼，得出以下可供中国本土体育用品品牌参考的启示：准确的定位是品牌成功的基石；品牌创建过程中要不断深入挖掘和运用传统的中国文化；要通过产品开发和营销，形成自身品牌强势的拳头产品；要形成科学的代言营销策略和完善的赛事赞助策略；实体店面装潢要统一；网络销售和实体门店销售要协调；通过承担企业社会责任来提升品牌的知名度和美誉度。这些启示可以帮助国内其他运动品牌更好的发展，并能够在牢牢占领国内市场的基础上，冲出国门，走向世界。
侯沁[3]2005年在《股权变动对健力宝公司营销策略的影响》文中研究指明随着中国现代企业制度和产权制度改革的深化,辅以证券市场的稳定发展,收购兼并逐渐被中国企业所熟悉。并在实践中进行了广泛的应运。借壳上市、吸收合并、股份回购等一系列高级的收购兼并手段引入了中国并被创造性的实践。本文在研究管理层收购和企业并购的同时着重与通过分析健力宝公司股权变化(管理层收购与转让)对健力宝公司营销策略制定和执行的影响,来探讨一系列公司发展中的问题:公司的集权与分权,公司高层权利斗争,企业文化建立,执行力等。这将有助于公司在面临外部环境激烈变化时如何有效的规避经营中的风险,为企业并购在中国的实践创新提供实例。本文通过对广东健力宝集团股权变化过程的阐述,分阶段进行了股权斗争的背景和过程的介绍。以李经纬,张海和李志达三个健力宝历史人物为中心,进行了分阶段营销策略的分析,从产品策略,品牌推广策略,渠道策略,价格策略的制定和执行过程中分析股权变动引起的人和资金的变化—管理层变迁和资金对营销策略制定和执行的影响。在对健力宝各阶段经营成果和财务报表分析过程中,着重于公司的投资和融资策略对营销策略的影响。最后通过法律专家评价去探讨健力宝在并购过程中如何规范收购流程,规避防范法律和政治风险。通过品牌营销的评价总结健力宝在品牌传播和推广过程中的经验和教训,为品牌饮料销售探索成功之路。文章最后,从营销策略的执行层面分析健力宝危机产生的根源来自于市场本身。提出作者自己的观点:健力宝股权变动的实质是由于公司的销售无法继续支撑公司的投资和融资战略导致。健力宝公司市场销售环节出现了问题不是因为缺乏先进营销理论的指导,也不是产品开发,品牌传播和市场推广策略出现重大的失误造成的,而是健力宝营销战略制定者的心态和作风所决定的。健力宝采取的密集广告投放和产品概念包装求新求异策略,希望能够在短时期内取得高回报的急功近利的浮躁思想,造成了市场销售方向性错误。作者以踏踏实实做终端,老老实实做销售为题进行了深入浅出的论证,为健力宝营销策略创新提供了新的观点和思路。
陈真宪[4]2002年在《健力宝集团有限公司发展与管理创新研究》文中指出健力宝集团有限公司运用发展经济学、管理学理论对企业进行有效管理 ,以科技创新 ,叩开高质量国产运动饮料之门 ;管理创新 ,在激烈的市场竞争中发展壮大 ;发展战略创新 ,以饮料为主导产业 ,相关发展 ;体制创新 ,使企业可持续发展。
刘蓬[5]2006年在《第三方物流系统分析与优化理论研究》文中研究说明企业越来越重视集中自己的主要资源与核心业务,而把其他资源与非核心业务外部化。作为专业性的物流公司,3PL不仅具有较高的工作效率,同时,由于它可以为多个客户提供物流服务,具有一定的规模经济优势,因此,能以较低的成本为客户提供采购、仓储、库存、包装、运输、配送等综合物流服务功能,因此,作为减少成本的一种途径,许多企业(客户)都趋向于把物流活动委托(外协)给3PL管理。物流系统的分析与设计是第三方物流服务或咨询中的一项重要内容,好的供应链管理是从物流系统分析与设计开始的。根据第三方物流的特点,第三方物流系统的分析和设计就是要运用系统化的管理与控制方法,并以顾客的需求为导向,且注重企业外部供应链节点企业物流资源的整合与管理,实现供需双方及第三方物流企业自身的价值增值。这种增值过程的产生,需要第三方物流系统的协调运营才能实现。本文对第三方物流所具有的优势和影响第三方物流在供应链中的作用的因素进行分析,剖析了我国第三方物流的发展状况以及存在的主要问题。在分析了我国目前存在的不同第三方物流企业类型的不同特点和竞争优势的基础上,指出我国第三方物流行业的整体竞争形式和趋势,并进一步分析了我国目前第三方物流存在的问题。本文全面且系统地分析了第三方物流系统分析与设计理论,主要包括:第三方物流系统的构成与设计、运输系统设计、仓储系统设计、物流信息系统、组织结构设计与合作模式选择等理论。理论部分较全面和系统地分析了第三方物流的设计方法,并具体用于了其后的健力宝物流设计方案中,取得满意结果。其中运输—仓储联合优化模型、改进的鲍摩—瓦尔夫模型和三层次的物流仿真系统架构,以及计算机仿真技术在物流中的应用为其他研究可提供较好的参考价值。
黄冠云[6]2006年在《基于战略的企业竞争力培育的决策模式研究》文中进行了进一步梳理企业的一切工作只有等到其产品/服务被顾客认可并购买之时起,其价值才能实现。为了让顾客认可并购买其产品/服务,企业必须凭借其竞争力在市场上去竞争。也就是说,企业各方面工作对企业价值的贡献程度如何,都可以借助于企业竞争力来间接地体现。从这个角度上看,任何指导企业运作或企业管理的理论或方法,都可以被看作是能够帮助企业培育竞争力的理论或方法。本文以系统工程学和企业竞争力学为依托,将所有与企业运作或企业管理有关的理论和方法纳入到“竞争力培育”这个框架内来考察,并从战略角度探究企业竞争力培育的决策模式。 本论文的研究前提假设是:市场是理性的、信息不对称的、拥有大量顾客的、顾客对待风险和效用的态度不完全相同的、非完全垄断的市场。 在第一章中,作者主要阐述了进行“基于战略的企业竞争力培育的决策模式”研究的现实意义。 在第二章中,作者以“竞争力培育”为着眼点、借鉴亨利·明茨伯格的文献综述与研究手法,从战略角度系统性地对前人的研究成果进行了归纳总结,探究了主要竞争力培育范式的精神实质,探讨了这些范式存在的各种缺陷。首先,在前人的研究成果基础上,修正地提出了《孙子兵法》的竞争力体系结构;其次,将与企业竞争力培育有关的所有管理理论和方法归总为“竞争力内源论”、“竞争力外源论”和“竞争力策略论”三大理论范畴,归纳出了基于战略的企业竞争力培育研究的“十范式”(与亨利·明茨伯格的“战略十派”显著地不同),研究了各个范式的思想本源和形成空间,并从企业竞争力培育角度对各个范式的研究成果客观地加以述评。最后,对与本论文研究相关的基本概念与评价研究成果进行了综述。 在第三章中,对基于战略的企业竞争力培育的相关理论进行了一系列的创新性研究。在案例分析的基础上对传统的战略定义进行了适当修正,并指出战略定位和管理有效性在特定的战略思维下是相容的甚至是可以互换的,而战略的本质则在于寻求有利于企业自身发展的某种“差异化”。从竞争的目的出发,结合案例研究对竞争的基本问题进行了描述,同时,从经济学的角度论证了企业竞争具有的得益与损失并存、冲突与联合并存的两面性。本章还从管理视角探索性地提出了企业竞争力定义,指出竞争力和能力的本质上的不同之处,并对企业竞争力的影响因素、竞争力的产生机理和函数表达进行了详细研究。最后,采用案例分析、经济解释等手法证明了“竞争力和规模之间的关系曲线”,并提出了企业竞争力具有“气泡”特性、“共生”特性和“和谐”特性。
沈伟池[7]2003年在《健力宝集团销售公司合作伙伴制营销系统研究》文中指出面对巨大的饮料消费市场，2002年改制成功的健力宝公司如何才能在硝烟弥漫的饮料市场中站稳脚跟，继而扩疆拓土，做饮料行业的国内品牌龙头老大呢? 本文采用理论与实践相结合，偏向实际运用，定性与定量分析结合，强调定量的方法系统的研究了健力宝公司从中央决策系统、行销业务系统、服务支持系统、信息分析系统到直接面向市场的业务人员编制的规划，得出了适合市场发展规律的营销操作系统——合作伙伴制营销系统。 合作伙伴制的实践意义不仅在于它能够提升和完善市场操作模式，而且在整合市场资源、提高市场管理效率、优化渠道销售、抢占零售终端也具有很强的指导性。 本文通过系统研究健力宝的合作伙伴制营销系统，理顺了各层级职能部门、各级别员工及合作伙伴在整套系统中的职权与义务，使相关人员对这套系统的整体运作流程有清晰的了解，从而更好的将自己的工作与系统运作联系起来，达到厂商双赢的局面。 最后通过绝对覆盖项目的案例分析，研究了合作伙伴制营销系统的新发展方向：由通路的合作扩展到终端的伙伴关系。
陈真宪[8]2002年在《健力宝集团有限公司管理创新探析》文中指出健力宝集团有限公司运用管理学理论对企业进行有效管理 ,抓住机遇 ,以科技创新 ,叩开高质量国产运动饮料之门 ;管理创新 ,在激烈的市场竞争中发展壮大 ;发展战略创新 ,以饮料为主导产品 ,相关发展 ;体制创新 ,使企业可持续发展
李金友[9]2010年在《我国饮料行业品牌竞争力弱化原因分析》文中提出在20世纪80年代,中国企业面对的是供不应求的卖方市场,人们品牌观念淡漠。改革开放进入90年代以来,跨国企业逐渐进入中国市场。由于国内处于经济体制的转变时期,很多企业还停留在卖方市场角色中,对于“环境的变化”和“洋品牌的进入”并未给予过足够关注和应对。其中,饮料市场的这种竞争尤为典型。进入中国市场的跨国饮料企业凭借其强大的资金实力、先进的管理经验,大规模并购国内企业,不仅急速扩大在中国的市场份额,还在大力实现品牌的本土化。于此同时,在与洋品牌的竞争中,国内企业纷纷败下阵来,在饮料业曾经闻名遐迩的知名品牌,如正广和与八王寺早己销声匿迹。此时,人们才真正体会到品牌的威力,意识到市场竞争的残酷,开始关注“品牌”,思索如何构建中国品牌的竞争力。品牌建设不仅是企业的事情,也是营销管理研究的重要议题。近几十年来,一直受到国内外众多学者的关注。从国内外研究文献看,学者们从各个不同的视角对品牌竞争力的内涵、影响因素和层次进行了探讨,在品牌竞争力的影响因素、形成机理、评价指标体系及其评价方法等方面的研究已经取得了一定的成果,为企业构建品牌竞争力提供了理论指导。但目前关于品牌竞争力的研究,侧重将品牌的市场占有率、品牌忠诚等作为评价品牌竞争力的主要指标,这些研究难以解释对品牌竞争力的形成过程。还有,对品牌竞争力的认识并不全面,缺乏动态性、系统性,宏观环境、产业环境对品牌竞争力构建的影响也比较薄弱。行业发展水平不同,外部环境和企业战略部署也不同,进而品牌竞争力构建要素也不同。我国各类产业发展水平与西方发达国家各类产业发展水平存在一定的差距,因此,本文选择国内软饮料行业的发展过程作为文章的研究背景,针对国内饮料行业与国外饮料行业发展的差距,依据国内饮料品牌存在的特定市场结构,置于具体的产业环境、社会环境和企业运作体系中,提出如何构建我国饮料企业的品牌竞争力,并对“健力宝”培育过程、国内饮料企业品牌竞争力的现状以及制约饮料行业发展因素进行分析,为饮料企业提升品牌竞争力提出几点建议。本文的创新之处主要有以下两点：第一,结合所学的管理学、营销科学理论和现有品牌竞争力文献研究的不足,从具体行业的角度提出了“构建品牌竞争力动态的模型”并进行了系统分析。第二,针对国内饮料行业发展水平与国外发展的差距、饮料市场存在的特定结构,以“健力宝”发展过程为例,应用“品牌竞争力的动态模型”阐述我国饮料企业品牌竞争力弱化的原因,并为提升品牌竞争力提出一些参考建议。不同行业、不同企业的品牌发展水平之间存在较大差距,因此,在企业层面的衡量品牌竞争力的数据收集难度大,致使模型的数据纵向可比性较差,实证说服力弱,这本文的不足之处,也是以后需要进一步研究的方向。
王莉[10]2012年在《我国体育企业资本扩张模式研究》文中提出进入21世纪后,随着居民生活水平的不断提高和闲暇时间的增加,其体育消费意识逐渐增强,参与体育运动的人口数量越来越多,体育消费水平和能力也呈现逐年递增态势。相比二十世纪九十年代中期,现阶段,我国各类体育企业数量激增,规模不断扩大,生产经营和服务能力不断提高,体育产业现处于加速发展阶段,部分骨干体育企业发展进程已由初创阶段进入成长阶段并开始进入成熟阶段；纵观国外发达国家体育企业发展历程,借力资本市场依靠资本扩张进行资源整合进而完成战略规划是体育企业未来发展的趋势,这不仅是体育企业自身发展的需要,也是当今经济全球化和剧烈动荡背景下赋予我国体育企业发展的新内容。2010年国务院办公厅颁布《关于加快发展体育产业的指导意见》(国办发[2010]22号),该文指出应加大投融资支持力度,支持有条件的体育企业进入资本市场融资,通过各种方式筹措发展资金；国家体育总局发布的《中国体育事业“十二五”发展规划》和《体育产业“十二五”规划》也指出鼓励民间和境外资本投资体育,鼓励知名体育企业通过连锁、加盟、收购、兼并等多种途径做大做强,我国体育企业发展及其资本扩张进入新的时代。基于上述背景,通过规范研究和实证研究相结合的方法,运用企业生命周期理论、资本扩张理论、融资成长周期理论和战略管理等相关理论知识,通过分析体育企业资本扩张的机理,总结归纳了我国体育企业资本扩张的发展现状与特征,进而构建了我国体育企业资本扩张的目标函数,分析了我国体育企业不同发展阶段资本扩张的模式,提出了我国体育企业未来资本扩张的路径和走向这一路径的策略,文章最后选取典型体育行业的体育企业对其资本扩张的模式和实现路径进行了探讨。(1)分析了我国体育企业资本扩张的动力机制、条件要素和实现的路径；对体育企业资本扩张的历史与现状及相关特征进行了探讨。首先分析了体育企业资本扩张的动因与条件,依据企业生命周期理论和融资成长周期理论对不同阶段资本扩张的路径进行了梳理；随后分析了我国体育企业资本扩张的历史与现状,对体育企业资本扩张的外在宏观形势特征、主体特征、区域和行业分布特征、战略特征、制度特征和效益特征进行了探讨,在此基础上,指出了我国体育企业资本扩张而临的风险。(2)探讨了我国体育企业资本扩张的模式。在深入研究我国体育企业资本扩张的发展情况与特征分析的基础上,构建了现阶段我国体育企业资本扩张的目标函数,对不同扩张阶段的融资战略进行了分析,依据企业成长周期理论探析了我国体育企业资本扩张所处的阶段及其不同阶段的特征与实现路径。(3)实证分析了现阶段处于成长期的大中型体育企业资本扩张应选取的模式和不同体育企业类型资本扩张模式的特点。通过对十家上市体育企业的融资效率进行分析,指出处于成长期体育企业的融资渠道应当拓宽,其扩张战略应当适合发展阶段；按照行业划分的原则,对我国典型体育企业的扩张模式进行了案例分析,文章试图对不同典型体育企业进行分析和概括总结,以期寻找出我国体育企业在资本扩张时所表现出的特征和问题,进而提出最适合资本扩张的路径选择。(4)提出了我国体育企业未来资本扩张的路径和走向这一路径的策略。在总结国外体育企业资本扩张的经验之后,依据我国体育企业发展的现实情况和资本扩张的阶段划分,以及体育企业资本扩张模式选择的原则,提出了我国体育企业资本扩张的路径选择,并从政策引导、管理体制改革、体育企业发展的宏观环境改善以及体育企业资本市场体系的建立等方面提出了相应策略。始终围绕体育企业资本扩张这一主题,试图分析后奥运时期我国体育企业资本扩张的模式,文章在体育企业资本扩张的阶段划分、模式特征和扩张路径等方面进行了尝试,以期为我国体育企业发展及其资本扩张提供一种新的方法;当然,区域性体育企业资本扩张、中小型体育企业资本扩张等方面尚需进一步深入研究。
参考文献：
[1]. 健力宝集团的战略管理及营销策略研究[D]. 庞卓. 广东工业大学. 2000
[2]. 李宁品牌对中国体育用品品牌创建的启示[D]. 鹿晓莉. 上海外国语大学. 2014
[3]. 股权变动对健力宝公司营销策略的影响[D]. 侯沁. 华中科技大学. 2005
[4]. 健力宝集团有限公司发展与管理创新研究[J]. 陈真宪. 商业研究. 2002
[5]. 第三方物流系统分析与优化理论研究[D]. 刘蓬. 天津大学. 2006
[6]. 基于战略的企业竞争力培育的决策模式研究[D]. 黄冠云. 浙江大学. 2006
[7]. 健力宝集团销售公司合作伙伴制营销系统研究[D]. 沈伟池. 西北大学. 2003
[8]. 健力宝集团有限公司管理创新探析[J]. 陈真宪. 佛山科学技术学院学报(社会科学版). 2002
[9]. 我国饮料行业品牌竞争力弱化原因分析[D]. 李金友. 东北财经大学. 2010
[10]. 我国体育企业资本扩张模式研究[D]. 王莉. 武汉理工大学. 2012
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