夜游经济的商业秘密
乐琰
一部《长安十二时辰》在最近引发热议，这部电视剧不仅让大家看到了盛世大唐，更是引发了人们对于夜游灯会的兴趣。
而如今，随着旅游业多样化的发展，夜游经济成为了行业发展的新亮点。据了解，夜游不仅能翻倍景区游客数量，引发过夜消费，同时还能提升客单价，并拉动餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等多个相关产业，更是引发投资热潮。当然，要做好夜游并不容易，夜游产品的内容打造、动线设计、光影技术、亮点构成元素等都颇有讲究。
夜游知多少
有研究表明，近年来，夜游经济发展迅速，城市居民已有1/3 的时间和1/3 收入用于休闲，而60%以上的休闲活动在夜间，重庆2/3 餐饮营业额是在夜间实现，部分上海商场的夜间商业营业额是白天营业额的50%等，这是夜游经济发展的重要基础。
说起夜游，可能更多人会想到的是夜间逛街或参加活动，实际上，经过一段时间的发展和细分，夜游已经呈现出多元化形态。
有业内人士认为，未来，城市新文旅、消费升级新文旅、科技新文旅、夜经济新文旅四个代表性的方向会成为高价值文旅项目的投资区域。尤其是夜经济的商业价值非常高。夜经济新文旅主要由夜生活、夜业态、夜场景三个维度构成，是城市文化生活、场景、业态的融合，是城市休闲、社交、娱乐等各类文化生活的综合运用。
根据三大维度和目前已有的业态来看，夜游可分为夜间参观与活动、夜间演艺、夜间单项主题秀、夜间商业等。比如动物园的夜游或游船活动等属于夜间参观与游艺活动；而《印象·刘三姐》、《宋城千古情》、《又见敦煌》等则属于夜间演艺；音乐节或无人表演的灯光秀等属于主题或单体夜间项目；西安曲江旅游举办的大唐不夜城步行街活动则属于夜间商业。
当然也有综合几类一起发展的，比如上海豫园商城推出的将传统文化与时尚元素结合，举办“焕彩豫园”赏灯游园会，就属于融合了光影表演和商业项目等。
今年以来，由于国家出台惠民的税收政策，使人民享受到税收的红利，加上国家出台诸多支持企业发展的政策，这对扩大内需市场十分有利，使广东大多数木材加工业的产品产量较上年实现增长。
随着夜游市场潜力被发掘，更多的投资与合作也开始进入市场。杭州新天地集团斥资约15 亿元，与加拿大太阳马戏团开启十年的驻场秀合作，在杭州的专属剧场进行夜间演出。
夜游的经济拉动效应
横店集团资深副总裁殷旭透露，夜间演出每年为横店增加了数百万游客量。“除了游客量的增加，夜游还增加过夜客人，以此拉动了住宿、餐饮和交通等相关消费。比如横店的周边酒店共有4000 多间客房，以前没有夜游演出时仅有20%左右的入住率，大部分客人都不过夜。而有了夜间演出后，这些酒店的平均入住率可达80%。加上餐饮等其他二次消费，则人均消费有很大提升。”
从内容角度而言，景区“白转黑”分析很重要，比如白天的景与夜游项目的关联性，由此需要设计合理的动线。
经过多年的发展，更多的景区开始尝试增加夜间演出、夜间活动、商业街夜间项目等，这些演出最直观的效应就是增加客源量。
据了解，一个优质旅游景区的年客流量约200 万～300 万人次，如果是超大型景点或热门旅游项目，比如上海迪士尼的年客流量逾1000 万人次。以此对照，大唐不夜城步行街在一个夜游活动期间的客流量就可达超大型景点一年的客流量，可见夜游项目对于吸引客流的作用非常明显。
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夜游的动线规划要与白天的活动有衔接且适合于夜间行动与观赏路线，落实到具体的产品则要注意文化主题与夜游客人动线体验的结合，有八项情感元素需要体现在夜游中——感触点、尖叫点、感动点、泪点、笑点、嗅点、亮点和心跳点。这就好比一台好的脱口秀演出，每隔一定时间必须“抖包袱”有笑点，否则无法引起看客的兴奋感，这些都需要经过专业而细节化的设计。
多年前，知名导演张艺谋在桂林尝试《印象·刘三姐》山水实景演出，开启了景区夜游演艺之路，随后推出的《印象·丽江》、《印象·西湖》等系列都收获好评，而山水实景演出也成为最初景区开发夜游产品的雏形之一。宋城景区意识到，游客光在白天游玩，晚上就会离开，于是其打造了《宋城千古情》，也成为聚拢客源，延长游览时间之举。
太阳马戏方面称，此番在杭州新天地合作驻场秀后，预计可以每年至少吸引数十万客源。售票平台数据显示，目前已经开演的夜间演出票价从300 多元到3000 多元不等，以此推算，其每年的收益不菲。
夜游项目不仅能直接增加门票收益，同时还能拉动衍生消费。据了解，以光雾山景区为例，其未推出夜游项目时的日均门票收入为8000 元～1.5 万元，衍生品收益日均小于1000元，而在推出夜游项目后，其日均门票收入达到25 万元～33 万元，因为夜游中夜宴而产生的衍生收益日均达3.5 万元～5 万元。可见夜游从“吃、住、行、游、购、娱”等多个方面拉动了消费。
开发夜游的诀窍
夜游能拉动如此多的消费，那么夜游要如何开发呢？其实诀窍不少。
未来的零售一定是全渠道，商家需要尽可能让消费者随时随地的方便购买到产品。假如他在玩微信时候突然想买一件衣服，可以不用登出微信而直接在服装品牌微信公众号上实现下单购买，更不需要下载他们的手机APP或跳转到天猫等渠道进行购买，这就是用户体验。由此微信公众平台也可以成为企业移动电商的渠道之一，实现选择下单和支付交易，甚至物流查询、客户服务等完美体验。营销成本更低，可持续性更强。
进一步落实到夜游的核心内容设定方面，则必须要考虑到光、游、商、演和影。光指的是基础环境灯光与美术灯光结合来营造氛围。游则是夜游动线中设计的特色路线，全程体现交互互动，考虑到游客的探索和参与性。商则是夜游体验重要的商业部分。演需要突出夜游艺术氛围，将观众带入情景。影则是影像和图像，体现文化和美术构图，渲染出夜游特色主题和视觉体验。通过这些设计，让游客在精神世界找到共鸣，这是夜游的核心。
防治四季柚日灼病，除进行灌水抗旱外，还可采取以下措施：石灰水喷果、树干涂白、果实贴面或套袋、多施有机肥、绿肥，特别是多施钾肥。7-9月不要在柚园使用石硫合剂防治害虫，必须使用时，要降低使用浓度和减少次数，浓度以波美0.1-0.2度为宜，1-2次即可，并做到均匀喷药，勿使药液要果面上过多凝聚。
随着大家对心理学的研究深入，大人们才渐渐发现了我……中了“二年级魔咒”的学生，情绪会因为生活中的各种细小事情变得消极、阴郁，不能保持最佳的学习状态，随后衍生出一种“做什么都不顺”的错觉。
一向以影视剧拍摄基地著称的横店也研发了夜游项目，其通过三场演出——《梦幻太极》、《暴雨山洪》和《百老舞汇》来吸引游客，其中，横店集团还对《梦幻太极》斥资上亿元进行升级，在今年7月上演新版。
长期经营和研发夜游项目的业内人士指出，夜游开发需要注意几大步骤，分别是主题文化的梳理与塑造、景区“白转黑”分析、夜游空间动线规划、内容设定及评估、项目投资运营分析。
运营模型与挑战
当然，对经营者而言，夜游项目的一大关键点在于成本核算与运营评估。以光影秀为例，有经营者算了一笔账。
光影秀是通过现实的场景，利用灯光、影像、装置、音乐、水、火和烟花等技术从视觉、听觉、触觉等各方面给游客以感官感受。这样的表演通常在15 分钟～60 分钟不等，整体投资规模从500 万元到2000 万元不等，根据规模大小，票价定在50 元至150 元之间，这样的规模在全年有望拉动30 万以上的游客住宿量。如果是有IP 内容，根据体验路径打造一个夜间沉浸式的实景演出，为了控制单场演出成本，则对演员的使用可以通过影像和装置进行替代，这类演出的时长一般在60～90 分钟，单场人次可达300～500 人，投资规模月2000 万元至5000 万元，建议票价是150 元到300 元，估计全年有望拉动70 万以上的游客住宿量。但是这类户外光影演出会受到气候影响，比如北方地区只能在5月至10月演出，其他时间段太寒冷而不适合演出。在南方地区则可以全年演出。因此，经营者要根据自身情况来设定合适的项目。
根据常年的经营经验，另外还有一套全年皆可演出的移动剧场方案，这套室内方案可以在全年进行夜间演出，即在景区利用广场、空地搭建一个金属结构的移动剧场，根据不同的内容设计剧场空间。投资金额约4000 万～6000 万元，这完全不同于传统的数亿元投入的剧场，这类项目具有互动性、可塑性、低成本和建设快等优势。剧目内容既可以创新也可以沿用经典剧目，演出时长约45～60 分 钟，单 场 人 次 在200～300人，建议票价为200 元到300 元，估测全年有望拉动超过70 万游客住宿量。
至此，老砍头身份浮出水面，他是个隐匿于市井的刺客。他不是什么活儿都接的，只有最棘手的事，才会找上他。他接活儿，不跟对方见面，也不用书信。他去米店买米，对方有什么事，都写在米粒上，混在一麻袋米里面。老砍头把一袋米运回家，找出有字的米，看完了，就把它和其他米混在一块上锅煮，等煮成熟饭，就什么痕迹也找不着了。吃完米饭，他就对家人说要做生意去了，实则是杀人去了。
尽管夜游商机很大，但如果经营不当，也并非都能盈利。
“我们也看到，有些夜游项目只会简单模仿，粗制滥造，这样缺乏优质内容的夜游项目通常不会成功。同时，一个好的夜游项目靠的是上下游业者全面合理的研发，而不能单一依靠某一个导演或编剧来吸引人气。当然，商业的开发也不可以过度，否则消费者就会用脚投票，反而不愿意参与这样的夜游项目。这些都是夜游开发与运营者需要注意的。”有经营者如是说。
●allow-query{localhost;}，仅允许本机提出 DNS查询请求。这一行代码规定了允许提供DNS查询请求的客户端地址，这里的localhost代表的是当前的DNS服务器主机，allow-query{localhost;}即表示仅允许当前主机提出DNS查询请求。此处用本网段地址192.168.3.0/24或者用 localnet来代替 localhost，表示允许本局域网中的所有主机提出查询。即修改后的代码为allow-query{localnet}。