宁夏回族自治区电力设计院有限公司 宁夏银川 750000
摘要：当前环境污染问题越来越严重，随着温室气体的排放，全球变暖问题越来越受到人们的重视，电能作为二次能源，具有优质、高效、清洁等优点，全面进行电能替代推广，提高电能在各个能源终端消费当中所占得比重，对于优化能源布局、保障能源安全、促进节能减排、保护生态环境、提高人民生活质量具有重要意义。基于此，本文就探讨了电能替代的市场推广策略。
关键词：电能替代；市场推广；策略
随着经济全球化的不断推进与科技水平的不断提高，电力产业得到快速发展，智能化电网已开始在市场上试运行。为响应国家大力倡导的节能环保发展政策，下文就对电能替代的市场推广策略实施进行探究，以期能够让客户深入了解电能替代并加强投资，从而促进用户节约电能，促进电力市场快速增长。
1电能替代形式分析
最近几年我国在电能转化科技方面有了长足的进展，具体体现在多个领域：发热电缆、电热泵以及蓄热电锅炉等发明是以电能代替煤领域的代表。在以电能替代油领域也有了不错的进展，新型电动自行车、新型蓄电汽车以及电窑锅炉都是这方面的杰出代表。而在以电磁炉、电热水器、家用电热器以及发热电缆等为代表的电能替代天然气方面也发展迅速。在经济方面来讲，参考目前各种能源的价位、发展潜力和政策支持，电水泵、新型电动自行车、电热泵等有着很大的替代潜力和优势，而在顾客喜爱程度方面电炊具、电热水器、发热电缆也有很大优势，它们因为有便于携带、稳定性能好、利于操作等特点使它们在消费者口中评价较高。以上几个方面充分说明电能转换领域的产品有很大的开发空间和开发价值。国家加大对这些领域的政策和资金支持势必推动这个产业的发展，这样当这些产品更加普及的时候，我国对煤、油、气的消耗就会相对较低，如此而来发展电能替代技术意义重大。
2电能替代的市场推广策略
2.1建立“政府领导、市场主导、全民参与”机制
电能替代不只是电力企业的任务，更是要求全社会参与其中，由政府出台相关优惠政策，为电能替代项目的推广奠定扎实的基础，让广大民众接受电能、使用电能。地方政府应当加强对电能替代配套设施的建设，强化基础电能替代电网的建设，对相关的建筑手续以及要求进行简化处理。对电能替代项目用电免收政府性基金；在用电价格给予支持，根据电能替代项目运行情况测算合理峰谷电价比例等。出台相关的补助政策，对使用电能替代的公民发放一定的经济补贴；另外还可以走向社区走进人们的日常生活中推广电采暖，告诉大家电能具有清洁、安全、便捷等优势；走进厂矿企业宣传地能热泵、工业电锅炉（窑炉）等等。
作为电力企业，对新增工业企业应当及时沟通，尽最大努力推广和说服其用电能替代产品。并向有关部门申请专项资金来研发绿色可替代能源；对还在用煤、油的工业电力企业更应积极主动的帮他们寻找可替代能源，加强清洁能源的开发与利用；对那种还在选择阶段的用户电力企业应该采取各种策略，创建社会积极支持、广泛参与的环境氛围。要根据客户的多样化需求将清洁能源接入电力系统，为群众提供多样化的服务。
2.2利用新技术，加快电能替代
以新技术推动电能替代，具体可以归纳为以下几点：①在工业领域，抓住政府、企业淘汰落后产能、转型升级的机遇，充分发挥公司资源的作用，建立科学的工作制度。②政府应当加强对电气化铁路的推广，在城市内全面推进公共交通的使用，倡导人们减少私人汽车的使用概率。加强城市轨道交通的发展与建设，这样一来能够逐步的减少化石能源的使用，以电能替代化石能源的使用，减少能源消耗的同时降低对环境的污染；做好电源点和供电服务设施配套工作，提高电动汽车在汽车行业竞争力。③在居民领域，积极推广电磁炉、电阻丝地暖等设施。对于一些燃烧煤炭的取暖设施应当由政府出面，对其进行全面的取缔，在城市中心区强制淘汰燃煤锅炉低效用能设备。
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2.3多方面收集资料，了解用户所需
多方面的收集资料合包括信息资料、技术资料、业务资料等多方面，具体需做好以下几点工作：①政府应当加强对市场发展状况的了解，全面收集目前市场上的能源信息情况，充分的了解电力能源的发展状况，对电力能源的利用状况以及发展前景进行科学的评估。②充分的利用互联网来加强电能替代的宣传，让群众充分的了解电能替代的重要性及使用优势。此外还能够通过互联网来找到群众使用能源的习惯以及需求，从而有针对性的开展能源替代。③加强对技术的研究，目前电能替代之所以尚未全面的普及很大一部分原有时因为电力能源的使用技术上还不够完善，对此政府应当加强对相关技术的研究，进一步提高电能的利用效率，全面促进电能替代的发展。
2.4改善供电质量
电能替代工作的展开对电力企业提出了巨大挑战，只有保障整体供电量、供电质量，才能够充分发挥电能替代的积极作用，促进电力替代的进一步推广。电力企业应积极响应上级公司部署决策，通过对电力设备、传输设备、配送设备升级改革，为日常用户提供高效、优质、清洁的电力能源，践行“你用电、我用心”的服务理念，并以求真务实、开拓进取的精神，不断推动绿色能源体系建设，提高电能在生活生产中的使用效率，降低传统能源的使用量，调节生态环境压力，构建经济、社会生产、生态环境协调发展的社会生态链。
3电能替代的意义
3.1有效减少雾霾天气
近年来，随着化石能源的大量使用，大量的废气以及悬浮颗粒物进入大气中，严重的影响了大气的质量。在很多工业地区因为长期燃烧化石能源，导致了当地的空气质量直线下降，严重的影响了人们的身心健康。而电能替代能够有效的减少污染气体的排放，实现能源的清洁利用，减少雾霾的出现。
3.2利于建设美丽中国
要金山银山更要绿水青山，建出：“走向生态文明新时代，建设美丽中国，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要内容。”这就要求我国在能源的使用和消费上必须实现转型，将低碳发展的路线深刻地贯彻下去。我国绿色低碳发展的主要障碍是资源相对不足、环境容量有限，所以要实现经济的转变必须开展电能替代战略。
3.3优化能源结构保护
我国的能源结构十分的不合理，现已勘查过的能源中煤炭的数量最多，而我国每年开采大量的煤炭都用在了电力行业中。近年来，我国工业的发展十分迅速，对于能源的需求也在持续扩大，而不合理的能源结构导致了我国未来必然会面临十分严峻的能源危机，对此应当尽快转型，寻找可替代的能源。电力能源不仅仅具备传输效率高、使用方便等特点，而且在使用过程中安全性也较高，通过转换一系列的可再生能源能够有效的丰富电能的转化方式，进而优化我国能源结构，确保我国能源产业的持续稳定发展。
结语
综上所述，电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目，是国家实现能源节约与能源转型的重要举措。虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段，还没能在市场上大范围应用开来，但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强，相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值。总之，供电公司与政府部门应协同工作，努力推动电能替代进一步推广。
参考文献
[1]张婧，张建中.电能替代的市场推广策略及实施[J].电力需求侧管理，2015(1):41-44.
[2]陈双华,谭方伟.推广电能替代促进节能减排—国网永州供电公司积极倡导能源消费新模式[J].大众用电,2016.
作者简介
王海洋（1989.11-），男，陕西榆林人，西安交通大学电气工程与自动化学士，工程师，单位：宁夏回族自治区电力设计院有限公司。
论文作者:王海洋
论文发表刊物:《基层建设》2018年第24期
论文发表时间:2018/10/1
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