摘要：新形势下电力发电面临严峻的市场竞争，火电厂营销风险管控的课题，值得探讨与研究。本文对火电厂面临的主要营销风险进行分析，提出了营销风险管控机制构建的几点思考，旨在为火力发电企业的可持续发展提供理论借鉴。
关键词：火电厂；电力营销；风险管控；机制构建
一、火电厂面临的主要营销风险
（一）市场风险
1、清洁能源发电带来的竞争压力
“十二五”期间，国家大力支持清洁能源的发展，清洁能源发电呈持续走高的势头，同时国家出台了环保政策，对于火力发电的能耗与环保实施严格管控。加之在经济发展新常态下，整体电力需求增长乏力，在发电市场上，火电与清洁能源电力的竞争越来越激烈，这给火力发电企业带来了巨大的压力。
2、电费竞价造成利润过低
2015政府颁发了电改“9号文件”提出了电力侧供给的改革方案，从2016年开始多个省份开始实施用电的集中竞价模式，并且放开了工业用电的固定供给，需要火电厂在市场上寻找客户。在这样的电改背景之下，指令性、计划性基数电量份额逐渐减少，电力销售公司与和各电厂之间以压低售电价格来争夺市场份额，这使得电力的销售利润难以得到保障，导致企业效益下滑。
3、电费回收难度大
影响电费回收的因素主要有（1）中小企业因经营困难而拖欠电费；（2）破产或改制企业的电费难以收回；（3）租赁经营者不稳定因素较多造成欠费。（4）流动人口居住地点变化大，给电费收取带来困难；（5）部分客户按时缴费意识不强，故意拖延电费缴纳的日期。电的销售方法是“先供电、后收费”，销售电量的服务范围广，客户用电形式多样，电费回收的难度加大，给火电厂的资金运转造成困难，影响了企业经营的正常运转。
（二）财务风险
1、运营成本过高
我国火电厂的运营成本中，燃料成本为主要的成本，燃料支出的成本偏高将导致企业整体的运营成本偏高。同时生产成本、管理成本、营销成本也是运营成本中的主要支出内容，当前一些火电厂缺乏科学化的生产管理机制，存在着固定资产闲置、资源不合理配置、管理费用冗余等问题，都大大限制了企业的运营成本，加大了资金管理风险。
2、发电产能过剩
受国家“上大压小”政策影响，一些火电厂建成并投产了大量超临界、超超临界燃煤机组，迅速增加了火电装机总量，从而扩大了火电厂的发电产能。国家从环保大局考虑对清洁能源持鼓励态度，清洁能源发电在某种程度上挤压了火电厂的市场占有率，加之用电需求增长减缓，导致火电厂的发电产能与用电市场需求不匹配，当前很多火电厂产能严重过剩，这也给企业的生产与财务管控带来了压力。
（三）安全风险
1、人工操作过多易爆发安全事故
由于一些火电厂的产能过剩，在节假日客户用电底谷期间，火电厂会安排涉网机组临停调峰，火电厂机组启、停频繁已成常态。机组启、停过程人为操作量很多，可能发生监控不到位的情况，极易酿成安全事故，这个运行安全带来很大的隐患。
2煤种多变增加安全隐患
火电的燃料成本占发电总成本的60-80%，为了增加火电厂的经济效益，一般采用掺烧价格相对较低的印尼煤、高流煤、澳大利亚煤等降低燃料成本，从而提高企业的盈利能力。但燃料煤种多变，对发电机组设备适用性提出更高的要求，例如印尼煤易挥发、易着火，高硫煤的二氧化硫浓度过高，而澳大利亚煤较难烧尽，在生产过程中管控实施稍不规范，就可能出现安全事件，带来安全隐患。
（四）社会风险
1、环保压力
我国已经加入联合国的《巴黎气候协议》，必须遵守国际环境保护的有关协议，国家相关部门颁发了火电厂超低排放改造工作方案，对超低排放提出一定的要求。但火电厂实施超低排放改造后，会出现脱硝喷氨量增加、氨逃逸率严重、二氧化硫排放量容易超标等问题，空预器易引起堵塞，风机电耗增大等，这都加大了企业的环保达标的压力。
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2政策法规约束
国家颁发的新电改政策明确规定，电力企业经营模式是“准许成本+合理收益”，需要围绕企业有效资产来进行生产经营活动。随着售电市场的开发以及国家对能源环保的要求走高，国家经济对于电力生产与电力市场的宏观调控日益加强，这给电力销售业务发展带来了严峻的挑战。
二、火电厂营销分析管控机制构建
（一）风险评估机制构建
1、市场风险评估机制
电力企业要运用现代信息化大数据技术，来建立科学的电费风险评估机制，更好的预防和有效控制电费营销风险。采用通信和监测技术的先进设备，对企业用电及经营状况实时关注，严格防范信誉不良记录的电费客户，提升控制电费风险的工作效率。另外，对电力企业电费抄收人员也要进行有效的监督管理，从实际工作中控制电量少记与电费回收风险。
2、财务评估机制
在电力企业内部要遵循节约能源的宗旨，完善内部非生产用电项目的实施措施，实现内部非生产用能的管理规范性；健全电力销售的管理制度，挖掘售电潜力，在增加销售电量的同时提高电费回收率；认真履行电力法律法规，与用电客户保持良好关系，密切联系进行交流、沟通、协调，维护企业合法利益。
3、安全评估机制
电力企业是一个安全隐患较大的高危险行业。要建立一套对电力设备事故、生产人员伤害事故、火灾等的防范和处理措施，对重大隐患排查和治理、安全生产标准化达标工作开展、安全生产记录、机组计划检修、设备缺陷降负荷等情况要及时跟踪掌握，防范于未然。
（二）预警机制构建
1、电费预警机制
电力企业要建立的电费预警机制，更好的控制电力销售中存在的风险。要关注国家出台的有关企业生产经营调整的方针政策，提前掌握各企业的经营状况的信息，对出现关、停、并、转、破产的用电客户展开风险分析，进行风险的科学评级，及时采取必要电费催收措施，提高电费回收率；还有，当发现用电企业商业信誉明显下降、生产经营不善、甚至生产经营状况恶化时，要果断启动电费预付费方案，采用预缴电费的措施，避免电费流失风险。
2、设备预警机制
电力企业要健全机组设备检修预警机制。对机组设备年度检修计划安排、已完成检修情况、年度检修计划完成率、计划检修修前准备、检修工期延长原因、机组设备解体发现的主要问题、检修前后工作效率、检修后遗留主要问题等，要预警主要指标的变化情况，对可能出现的设备风险减少到可控程度。
（三）风险控制机制构建
1、规范操作
火电厂是高危行业，机组运行人员操作要做到规范化。机组在运行中发现的新问题，要制定解决新问题的运行技术措施，并将这运行技术方法汇编成册，供值班的运行人员学习并严格执行。面对严峻的市场局面，为了在确保机组安全生产下提高经济效益，要针对性地制定年度发电成本、超发电量的考核指标，并从严把好考核关。
2、明确责任
火电厂要健全有效机组运行管控体系。由部门领导和各专业权威人员组成岗位职责决策小组，明确各部门、各岗位的职责，杜绝管理过程中岗位之间、岗位与事之间、事与事之间存在推诿扯皮、不负责任现象。生产中由值日长统一下达一切指令，操作员按指令执行。从而使火电厂广大员工各职其责，形成强大凝聚力，为企业发展而共同努力。
3、加强培训
当前火电厂投入了新机组、新设备的使用，要求机组操作人员熟练掌握新技术、新工艺、新设备的运行方式，强化培训势在必行。企业要制定年度培训计划，针对不同层次人员分别进行岗前、岗后、安全和技术培训，通过规定培训学时、模块学习的方式促进火电厂全员参与。
三、结束语
火电厂要全面降低营销风险，就要构建市场、财务、安全、环保风险评估机制和预警机制，构建全过程管控、规范操作、明确责任、加强培训机制，为机组的安全、环保、高效运行保驾护航，为企业提高经济效益提供有力保障，从而在市场激烈竞争中保持优势地位。
参考文献：
[1]陶力威.营销信息系统在火电厂粉煤灰经营中的应用[J].科技资讯，2016（03）.[2]任伟.浅析火电厂集控运行的危险点预控[J].民营科技，2018（08）.
论文作者:冯伟,张军第
论文发表刊物:《电力设备》2018年第33期
论文发表时间:2019/5/16
标签：火电厂论文; 电费论文; 风险论文; 机组论文; 电力论文; 企业论文; 机制论文; 《电力设备》2018年第33期论文;