舌战的“千方”与“百技”，本文主要内容关键词为：千方论文,百技论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
交际中，口才很重要，好口才，能表达自己的思想，展示自己的学识，也能让别人关注自己，佩服自己。尤其在竞争中，要想让别人“服”自己，一定要先给别人服的理由，这就需要有“舌战”的技巧。“舌战”中，你可以针对不同的情况，采取不同的方法和技巧。开了口，说了话，就得让人“服”。
大处立足 小处着眼
俗话说：有理不在声高。这句活其实是在告诉我们，在说服人的时候，依靠的不一定是长篇大论，有时几句话就可以使人心服口服，关键看你有没有说到点子上。
在美国国内战争之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰·爱伦同内战中的英雄陶克将军一起竞选国会议员。就地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，但是，在一次竞选演讲后，爱伦却取得了胜利。
功勋卓著并曾任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“同胞们，就在17年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人进行了一场激战，战斗结束后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在投票时也不要忘记那个风餐露宿、屡建战功的人。”陶克将军慷慨激昂的演讲词激起了选民们一阵热烈的掌声和欢呼声。
接下来约翰·爱伦走上了演讲台，他说：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。当他在丛林中安睡时，我携带着武器，在荒野上为他站岗，饱尝了寒风冷露的滋味。同胞们，当将军安睡时，我在保护着他！”爱伦的话音一落，立即引起了选民们更加热烈的掌声。
仅就功绩来说，爱伦当然比不过陶克将军，但他巧妙地避开了这个话题，只就战后在山上露宿这一点来讲。选民们一听便对他充满了同情：将军虽然辛苦，但还可以安睡，战士则要站岗来保护他。对于选民来说，他们需要的是一个代言人，不管这个人的功绩多大，谁最能代表他们的利益，他们便会把票投给谁。像爱伦这样出生入死无功可论的士兵，正可以作为民众的代言人，选民们也需要这样的代言人。爱伦正是抓住了选民们的这种心理，才最终在选举中取得了胜利。
爱伦以将军的演讲词作为立足点，可以说是从大处立足；但又避开整场战争的胜利，只说自己保卫将军的事迹，这又可以说是从小处着眼。这种扬长避短的策略为他的胜利奠定了基础。像这样，挖掉根基，大厦必倾；薪火已灭，釜汤难沸。可见这是一种强有力的说服手法。
虚词实用 借鸡生蛋
有时我们会遇到这样的问题：既不能判断谁对，也不能判断谁错。这时，你应采取的措施不是强行贯彻你的主张，而是借着对方的话，把问题剖析开来，使之迎刃而解。
一天，有个青年因为对另外两位青年的恋爱不满，便跑来向陶行知告状：“陶先生，你应该管一管，他们太不像活了，简直是把恋爱当饭吃！”
“是吗？”陶行知像发现了新大陆似的，眼里闪耀着惊奇的光：“他们真的是把恋爱当饭吃？”
“谁还能对您说假话，您应该批评批评他们。”
“批评？——不，我认为应该赞扬他们。”陶行知若有所思地说。
“陶先生，请您不要说笑话，他们这样发展下去，对集体的影响是很大的。”
“为什么？”
“他们把恋爱当饭吃，如果不管，就会影响别人也把恋爱当饭吃。” “那很好，我完全赞同。”陶行知亲热地拍拍他的肩膀说：“假如今后你谈恋爱，我希望你也和他们一样。”
“陶先生又在讲笑话了。”青年有些不好意思。
“不，这绝不是笑话。把恋爱当饭吃，这是人生最正确的恋爱观！”陶行知的态度变得严肃起来，“人每天吃饭不过三顿，每顿10分钟，加个倍，一共也不过个把钟头。如果其余时间都用在工作和学习上，那么一天不就会取得很大的功效吗？我担心的是，你们并不把恋爱当饭吃，而是当成工作和学习、当成生活的全部啊！”
这位青年听了，惭愧地低下了头。
“把恋爱当饭吃”，本来是这位青年设的一个比喻，是个虚指，却被陶行知先生拿来实用，并借用这句话进行说教。对这位青年告的状，陶行知先生没有简单地回答他这件事的对与错，而是借用了一个“载体”，把自己的教育思想渗透进去。他讲的不是刻板的大道理，只是简单地分析生活中的细节，以一种别出心裁的劝言，让对方接受了教育，并达到了最佳的劝服效果。
迂回政策 请君入瓮
有时别人会有意无意地戏弄你，把你置于面红耳赤的尴尬境地，这时你不妨采取迂回政策，把问题还给对方，让他走入自己设的“陷阱”中。
曾经当过英国首相的詹姆斯·拉姆齐·麦克唐纳同一位政府官员讨论持久和平的可能性。
这位政府官员是个外交事务专家，对首相的理想主义观点颇有微词。他冷嘲热讽地说：“要求和平的愿望不一定能保证和平。”
“完全正确。”麦克唐纳说，“要求吃的愿望也不一定能使你充饥，但是它至少可以使你向餐馆走去。”
对方听了，不得不服气地点了点头。
这位政府官员的话，无疑是很难直接找到针锋相对的词语的，所以麦克唐纳也没有在和平的问题上纠缠不清，而是话锋一转，以人的正常生理需求作为还击策略，他告诉对方：你可以不相信和平的愿望能实现，但不能不相信吃的愿望可以实现。最终让对方不得不承认他的观点是对的。
巧妙起兴 层层铺垫
在交际中，说服技巧运用得好，既能表现出说者的风度和素养，更能赢得对方的好感，使事情办得一帆风顺。
1977年，我国一机部部长沈鸿到本溪钢铁公司领导我国第一台连轧机的安装工作。当时他的身体状况不好，心率不齐，每分钟丢脉二三次。医生为他做了全面检查后，强令他休息。
沈鸿非常着急，这是我国第一台连轧机啊！他恨不得飞到施工现场。可是如何能说服医生呢？沈鸿在屋里来回踱着步，想了一会儿，他抬起头来煞有介事地对医生说：“你呀，没有诊断出我的病哩！”
医生不解。
沈鸿问：“你知道林黛玉是怎么死的？”
医生：“气死的。”
沈鸿又问：“死于什么病？”
“相思病。”
沈鸿笑着说：“对喽！你知道吗？我也得了‘相思病’。”
医生噗哧一声笑了。
沈鸿接着说：“我是想咱们国家的第一台连轧机呢！可是你现在却把我困在了屋子里，你这不是想让我成为林黛玉嘛！”
医生终于被他说服了，无可奈何地背上氧气袋，挎上十字包，跟着沈鸿去了工地。
如果沈鸿部长强行要去工地，医生拿他也没有办法，但他知道那样会给医生带来很大的麻烦，所以他要做的是说服医生，让医生主动放行，这样才能与人方便自己方便。沈鸿起兴得好，铺垫得也好，所以最终得到了医生的配合。
说服别人，是对自己的交际技巧的检验，如何说得别人心服口服，的确要下一番功夫。强于你的对手，要给他点“颜色”看看；弱于你的对手，要多从对方的角度考虑问题。舌战的目的不是把别人打倒，而是通过这样一种交际手段，使你在任何场合都如鱼得水。
标签：陶行知论文;