中国葛洲坝集团电力有限责任公司 湖北省 430000
摘要：目前，我公司正处于向公用事业转型的关键时期，但两年来，发展并不顺利，为此，笔者通过分析目前国内的城市燃气现状，以及国家对生物质天然气的政策支持，意图另辟蹊径，为企业找到一条可能的燃气发展道路。
关键词：生物质燃气；业务模式；思路
一、城镇燃气业务扩张的“穷途”与“末路”
目前，城市燃气市场，以走马圈地为主旋律的发展阶段早已经结束，各种规模的并购重组还有一定空间，但是溢价高，并且项目所剩不多，我们的燃气公用事业之路在哪里呢？
以生物质燃气为能源的分布式能源或区域燃气管网项目进行得甚是热闹，是否预示着燃气公用事业发展的另一条路呢？
二、生物质燃气在中国的发展
下表为截止2015年国内生物质燃气发展统计数据：
目前，生物质燃气年产量为161.26亿立方米，占2014年我国天然气年生产量的12.33%，占其年消费量的9.16%。我国生物燃气总产气潜力达3017亿立方米/年，是2014年全国天然气消费量的2倍左右。按开发利用四分之一计算，可达全国天然气消费量的50%左右。
2017年年初，国家发展改革委和农业部专门制定了《全国农村沼气发展“十三五”规划》，再次肯定了生物质燃气的发展方向和支持力度。
三、生物质天然气发展模式的构想
（一）实现商业化运作
1.业务模式
技术路线：锁定大型养殖场，免费收纳粪便与废水，自建沼气工程，然后将沼气进行脱水、脱硫、压缩脱碳、充装入CNG瓶组，然后以区域气化的模式给新农村的农民公寓、镇上集中的居民点供气，并且CNG瓶组为一用一备，周期性更换。
市场路线：在各镇物色片区负责人，集中10户以上即可以建设瓶组进行供气，然后管网以此气源点向周边延伸，后期运营维护与安全检查也由当地负责，在气费中给予提成。
2.盈利模式
申报财政补贴，减少原始投资。目前国家鼓励发展集中型大型沼气或生物质天然气，补贴标准为以年平均日产气能力为准，1500元/方或2500元/方（平均一方沼气可提纯为0.6方生物质天然气），目前的试点项目除了启动资金需要企业自筹外，国家的补贴基本上已经够负担全部投资。
嫁接入管道燃气的盈利模式即工程费盈利模式与燃气费盈利模式。工程费盈利方面，管道燃气初装费定为2000-2500元/户，给片区负责人提成标准为300-500元/户不等，每户初装费利润为1000元，10户以上建设瓶组站（建设瓶组成本1万元）即可保本。气费盈利模式（目前天然气规模小，价格较高，为4.5元/方）可保证公司长期利润，并且目前农村供气暂时不受特许经营权的约束，到时再进行村镇一体化，可以打“擦边球”。
对于“三沼”（沼渣、沼液、沼气）价值的充分利用，沼渣经过简单处理可用作农家肥，代替工业化肥，改良土壤，增产增收；沼液可用作叶面肥，还可杀虫，也可浇灌作肥料，沼渣沼液还可作养猪、养鱼的饲料，目前沼渣与沼液还未实现商品化，处于市场引导阶段。
将来有可能的盈利，包括税收优惠、环保奖励、收储废害物的收费、甚至碳交易等，具有很多想象的空间。
（二）项目复制
建议上中下三路结合，政府关系、行业协作、市场开发，具体介绍如下：
① 政府关系：高举高打，利用央企在政府的关系，掌握当地政策动向，取得政策支持性项目的优先申报资格。同时，争取项目的补贴、税收、价格、水电费等各项优惠政策。
② 行业协作：与已经有成熟经验的生物质燃气经营企业进行合资或战略合作，向农业银行等金融机构获取低息贷款，与行业协会或研究机构保持互动，以保证市场与技术的敏感性。
③ 市场开发：分项目开发与销售运营。项目开发人员以公司内部员工为主，按照一定的市场标准，项目开发人员负责找到适合建设生物质燃气的场地，配套的稳定的成规模的生物质来源以及消化燃气市场，并且项目开发人员负责从立项申报到后期运营的全程跟踪；销售运营人员，主要为当地具有人脉资源的土著或政府资深人员，采用无底薪、高提成方式，可减少市场费用，缩短市场开发周期，降低运营成本。
（三）业务规划
具体发展阶段建议如下：
第一阶段：试点项目阶段申报，首先在湖北省，筛选出生物质天然气在10000m3以上的项目，至少三个，制定可研报告后积极申报，争取入年度的项目名册，同时储备10个左右的项目资源。
第二阶段：试点项目建设与运营阶段。
第三阶段：复制扩张阶段，县与县之间的复制、市与市之间的复制、省与省之间的复制，经过3-5年的扩张，在中原4省湘、鄂、赣、皖形成100个县市项目公司的规模。
第四阶段：上市阶段，前期开展工作时即按照上市公司要求进行财务工作，将经营得好的项目打包上市。
第五阶段：海外扩张阶段，随着公司上规模上档次之后，需要寻新的增长点，这需要密切关注国家“一带一路”大战略，背靠葛洲坝的国企品牌，将国内生物质燃气项目经验在周边国家（比如巴基斯坦、越南、印度等）复制。
四、国内生物质燃气发展存在的主要问题
国内物质天然气发展还存在一些问题，需要引起我们的注意，包括市场扩大但未完全打开、相关技术还不成体系、补贴还未完全到位、不可控因素等给投资者形成风险。
五、结论
公司眼下需要做的工作，是坚定生物质燃气的战略思路，立即成立相关业务部门，制定目标和预算，有序推进，背靠央企品牌，一定能够开创燃气市场的蓝海。
参考文献
[1]国家发改委、国家农业部-《全国农村沼气发展“十三五”规划》，2017年2月16日
[2]孙广见-警惕生物质陷入恶性循环，《新华能源》，2015年9月6日
[3]李禾-生物质燃气产业发展，面临三个“但是”，《求是.经济频道》2015年5日15日
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[8]高福烨.燃气制造工艺学[M].北京：中国建筑工业出版社，1995.
论文作者:吴义龙
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2017年第31期
论文发表时间:2018/4/5
标签：燃气论文; 生物论文; 项目论文; 沼气论文; 天然气论文; 阶段论文; 市场论文; 《建筑学研究前沿》2017年第31期论文;