财务顾问五大势力，本文主要内容关键词为：五大论文,势力论文,财务顾问论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在中国的财务顾问市场上，数量最多的是各种类型的投资咨询公司。据说目前全国该类机构有上万家，２００１年的报表显示这种公司有八成亏损。这种公司一般依托一棵"大树"，靠特殊的关系拉来一些项目，然后通过"外包"的形式转给其他经济精英来做。投资咨询公司要成功，"大树"是关键；这种机构的另一种优势在于有非常灵活的公司运行机制，管理半径短，对外界市场的反应敏感，对做事者的激励到位，决策迅速，很多事情老板直接拍板就做了。至于说到这类机构亏损者居多，我们更多地相信这是企业为逃避所得税而做出来的数字游戏。
麦肯锡、普华永道等著名国际咨询机构也非常看好中国的庞大市场，它们的优势是已经形成了很好的品牌，有科学的咨询方法，同时它们当然也有"好"的收费，该种机构不是一般企业能够请得起的，动辄上千万的咨询费用，让很多刚刚发展起来的企业或企业集团望而却步。按理来说，较高的收费应该对应优质的服务才对，但是，实际上，从我们所见的国际咨询机构的"解决方案"来看，似乎有些水土不服。这些机构尽管已经雇佣了很多本土雇员，但过多地受制于已经形成套路的咨询模式，给企业提供的咨询方案往往是华而不实。
近年来留学生有个回国潮流，"海龟派"回国创办了一些咨询机构，主要是利用"海龟"们对国际资本市场的了解，将目标客户定位在中国企业的海外上市，主要是到美国的主板或创业板上市，当然有些人还神通广大，把一些中国的企业做到新西兰等国家的资本市场上市。这些企业盯住了中国民营企业市场，收费往往不菲，接近国际标准。大的民营企业如果特别喜欢做资本运作，还可以考虑与这些机构合作，小的民营企业碰不起这些机构。
一些券商在为企业改制上市的过程中，也担任企业的财务顾问。但在券商各种业务中，咨询业务比不上承销、经纪和自营业务重要。券商的咨询业务是依托三种主导业务发展起来的，在与该领域相关的咨询范围内具有明显优势。如企业改制上市，券商有"投行"业务经验，剥离、捆绑都是券商的长项，可谓驾轻就熟。但是，券商只是在资本市场领域活动，对中长期信贷市场几乎一无所知，给企业的搭桥融资本来就是不合法的，随着市场的规范化必然受到监管部门的查处，因此，券商难以为企业提供全面的金融服务方案。
随着银行服务市场竞争的日趋激烈，大型商业银行对中间业务越来越重视，尤其是希望通过为企业提供咨询业务来提高服务质量。商业银行的财务顾问业务属于中间业务范畴，不占用银行的资金，不增加银行的经营风险，还可以降低银行对利差收入的过度依赖。
商业银行拓展财务顾问业务有劣势，它们缺乏证监会对资本市场财务顾问业务的特别通行证。但是，大型商业银行在机构网络、信息和对企业的把握上是任何其他机构无法比拟的。与其他顾问机构相比，商业银行对间接融资的熟悉是券商、专业的投资顾问机构不具备的，也是它们无法学到的。随着国有企业改革的深入和民营企业的发展、金融深化程度的加深，企业需要专业的金融专家为它们提供理财服务，这些金融专家必须既了解直接金融，又熟悉间接金融，既了解金融，还要了解企业，而这恰恰是大型商业银行的优势所在。
当然，商业银行发展财务顾问业务，除了特别通行证外，在体制上仍然有些问题要理顺，其中重要的一点是要尽快学会如何通过利益机制来提高运营效率。这种利益机制就是：其一，商业银行必须懂得如何分配不同部门、不同分行在完成同一个财务顾问方案后的利益，不能依托行政命令的传统模式来组织不同部门、不同分行共同完成一项任务，否则难以形成一个合作博弈；其二，商业银行必须留住财务顾问专家队伍的"心"，建立对这些高素质、高付出人员的财务激励模式。如果这两个问题解决了，大型商业银行的财务顾问将可能如日中天。