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初创期的企业要想在残酷的市场环境中生存下来，应先扎好根基，切忌好高骛远。面对复杂多变的市场情况，应不断及时调整经营方向和策略，开拓新的利润增长点，迅速成长。
经过30多年的打拼，高德康从一个小裁缝成为了大富豪。创业之初，波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的“小作坊”，从替人来料加工，发展到贴牌制衣，最后拥有自主品牌，应靠灵活的服装款式和价格政策，高德康带领波司登稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”。
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“为人做嫁衣”却发现巨大商机
30年前，江苏省常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人，不甘贫困，带领11位农民成立了缝纫组，用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。波司登的历程就是从这里开始，而那位年轻人正是高德康。
当时，这个作坊式的缝纫组既没有自己的产品，也没有自己的品牌，只能给别人做一些来料加工式的活。慢慢地，高德康发现这个市场盈利空间有限，开始寻找新的利润增长点。
1983年，小作坊已带上一顶集体企业的“红帽子”，经营业务也不再局限于来料加工，已经向贴牌制衣转变。
富有戏剧性的是，高德康找到的第一个贴牌企业，就是生产出我国第一件羽绒服的上海飞达厂。而如今，上海飞达厂已被波司登全面收购，该厂的“双羽”牌——我国最早的羽绒服品牌，也已被波司登收入囊中。
高德康是一个头脑非常活络的商人，他在为上海飞达厂做“贴牌”时，敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪八十年代，社会上流行的是皮夹克，羽绒服仅仅问世10年，加上样式臃肿，布料粗糙，颜色单调，并不被市场和消费者看好，尤其是加工羽绒程序复杂，许多企业都不愿意做这单生意。
高德康却对羽绒服情有独钟。他认为，中国还是一个正在走向富裕的国家，人们需要这种物美价廉的产品，虽然这种产品季节性强，但是需求量特别大，只要稍加改进，就可以在短期爆发出强大的生命力，拥有无限的发展空间。
高德康开始调整经营方向，一边“贴牌”加工服装，一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。慢慢地，高德康掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术，他决定向梦想进军了！
对高德康来说，1992年是他创业历史上一个最重要的拐点。在这一年，高德康注册了“波司登”商标，迈出了打造品牌羽绒服的第一步。两年后，波司登羽绒服正式面市销售，高德康终于创造了自主品牌，参与市场竞争。
亏本甩卖成了救命稻草
1994年，波司登刚刚入市就遭遇到一场前所未有的市场“寒冬”！工厂这一年生产的23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里。雪上加霜的是，银行的800万元贷款又上门催账了。
高德康心急如焚，“该怎么办啊？难道波司登就这样死去吗？几百名职工的饭碗就这样丢了吗？”
整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。
在这个冬天快要结束的时候，高德康无意中发现很多百货大楼在搞反季销售，他突然变得激动起来。对于波司登来说，反季节促销此时是它的最后一根救命稻草——不进行降价促销，这些产品就要压死，没有充足的流动资金，来年就无法开工生产。
高德康下令将剩下的羽绒服全部甩掉！接下来的两个月内，波司登开始亏本甩卖。高德康至今还记得那次甩货的价格：长衣220元一件，中长200元一件，短衣180元一件。当产品价格降到不到原来的一半时，又引发了消费者的抢购热潮，仅在北京的王府井百货公司，就创下了日销售800件的纪录。随后在其他城市，波司登也开始降价促销。
“这次降价虽然是亏本甩卖，但另一方面也起到了品牌推广的作用。”高德康说，“这让不少消费者认识了我们的品牌。”
通过反季促销这“反客为主”的一招，波司登回笼了近1000万元货款，从财务上看，还是留下了1000多万元的赤字，这是企业前所未有的一次惨败。有的人说：“目前市场供过于求，不如不做羽绒服，转产别的产品。”也有的人说：“近年暖冬频现，不如先歇一歇。”还有的人说：“打自主品牌吃力不讨好，不如继续给人家做贴牌。”各种说法开始冒出来。
对症下药
面对种种质疑，高德康开始总结经验教训，“为什么会遇到这么大的困难？”
首先，是自己的产品本身存在颜色、面料、板型、款式、质量等方面的问题。在颜色上，过去是千人一色，现在是一人一色甚至一人多色；板型上没有研究不同地区消费者身材的特点，结果造成羽绒服不合身；面料上也落后于流行……一句话，产品本身落后，是最根本的原因，波司登要想不被淘汰，必须“洗心革面”！
除了找到自己的原因，高德康也看到了当时市场上羽绒服的通病——缺乏美感。由于里面70％以上填充的是羽毛，所以不仅臃肿肥大，笨拙不便，而且有时候羽毛还会从衣服里钻出来，很不雅观。
找准病因了，接下来就要对症下药了。于是，波司登大胆尝试，把当时羽绒服60％、70％的含绒量提高到90％，并全选优质绒，使羽绒服变得更轻、更薄、更暖和。在此基础上，波司登革新工艺，从色彩、面料，到线条，全面引入了时装设计，增加了时装的所有元素，从而掀起了我国羽绒行业的“第一次革命”，即时装革命。1995年，股份制改造后的康博集团投资8000万元在短短4个月内改造了生产线，引入了专业设计团队，对羽绒服动了大手术，开发出了新一代波司登羽绒服。
针对很多代理商和消费者对波司登这个新品牌不熟悉，康博集团在各地建立了自己的贸易公司，构建起自己的销售网——在销售上摒弃了代理制。这是非常重要的一个 决定，因为前一年波司登的滞销已经让代理商们心有余悸，自然不会为他们不看好的波司登卖力。
对于高德康来说，这一次是破釜沉舟，背水一战了，因为8000万元的投资，在当时几乎是企业的全部资产。
变身后一炮走红
很快，变身后的波司登正式登场了——含绒量达到70％，臃肿羽绒服变成了轻薄短小、款式新颖、手感柔软、极具时装特色的新式服装，人们禁不住惊叹：“面包服”变成了俏佳人。这种完全不一样的羽绒服一下子成了市场上的香饽饽，订单像雪片一样飞来。就连一向没有多少需求的华南市场也来要货！生产车间里，灯火通明，工人们加班加点，赶制羽绒服，但仍然难以满足需求。波司登一炮走红。
年底一算账，产品销量达到62万件，销售额超2亿元，毛利润达3000多万元。在1996年2月的总结表彰会上，高德康这样评价，“这是公司成立以来最大的胜仗！”
那一年，波司登占到全国市场份额的17％，坐上了我国羽绒行业的头把交椅。此后便一发而不可收，到了2001年，销售量冲到1000万件！
而就在这一年，我国羽绒服市场爆发了著名的“鹅鸭之争”。央视黄金时段的“北极绒”羽绒服广告一度引起人们的注意：“请听好，鹅绒和鸭绒的区别是什么？
“我知道，它比鸭绒更松软……”
“它没有鸭绒那股怪味道……”
当小男孩以那句“地球人都知道”的名言收尾时，一只大白鹅站起来昂首高鸣，表示赞同，旁边一只灰鸭子则灰头土脸地趴在地上，一声也不吭。
一时间，市场上掀起“弃鸭用鹅”的浪潮。其实，鹅绒优于鸭绒本是羽绒行业的公开秘密，鹅绒与鸭绒各安其位，用什么样的填充料是根据具体产品的要求来决定的。
波司登顺应了这种潮流，果断推出了高鹅绒绿色环保羽绒服，从而在业界掀起了一股绿色风暴，这就是羽绒行业的“第二次革命”—绿色革命。
波司登用30年时间从一家村级缝纫组发展成为一家上市公司，是全体波司登人通过实干创造的奇迹；波司登品牌壮大为品牌价值超百亿的名牌，并扩充出“雪中飞”、“冰洁”和“康博”等多线品牌，则是波司登面对市场变化不断调整，从而适应了市场的结果。