技术商品价格的特点及定价方法，本文主要内容关键词为：商品价格论文,方法论文,技术论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1 技术商品交易的主要特点
技术商品是以技术内核的具有一定新颖性、独创性和实用性的特殊商品，如新产品、新工艺、新材料、新设备及其系统组合或混合的技术，以及伴随的技术咨询、技术服务等。它同一般商品一样具有价值和使用价值的两重性，但技术商品在交易方面又有其不同于一般商品的特点。首先，一般商品交易主要是实物商品交易，商品以“硬件”的形式存在，而技术商品是知识性的商品，存在于图纸、资料、甚至人脑中，是以“软件”的形式存在。第二，一般商品交易是钱货易位，随之发生商品所有权的转让，而技术商品交易一般不发生所有权的转让，交易的一般是使用权。第三，技术商品具有独创性、新颖性，不像一般商品可以批量、重复生产，而往往是单件生产、单件交易，价格往往由交易双方商谈而定，不是以市场平均价格为依据。第四，一般商品交易主要是流通领域内的活动，而技术商品交易不仅是流通领域中的活动，还包括交易双方生产技术领域中的合作。
2 技术商品价格的特点
技术商品价格的特点是与技术商品交易的特点相联系的，技术商品的价格、及支付的方式方法也有其相应的特点。
（1）模糊性。技术商品一般表现为图纸、技术设计等， 具有非实物性，其成本耗费、价值量具有一定的模糊性，这样定价就有了很大的“弹性”空间。
（2）倍加性。技术商品是知识密集的，体现了高级智慧的结晶， 科技工作者从事的是探索和创新为目的的复杂脑力劳动。在相同时间内，复杂劳动所创造的价值要百倍、千倍于简单劳动所创造的价值，体现在价格上，就是相同的劳动耗费，技术商品的价格要“倍加”地超过一般商品的价格。
（3）转嫁性。技术研究是一项探索性的工作， 技术研究投资带有极大的风险性，失败是不可避免的，一项成功的技术成果往往伴随着无数次失败，这些“失败”的知识产品并不是废品，它是成功的积累，成为以后研究过程必不可少的经验、资料等。所以研制成功的技术商品其价格应包括数倍于“成功技术产品的耗费”的“失败技术废品的耗费”的转嫁。
（4）垄断性。技术商品的独创性、新颖性和单件性， 及占有的独家性，加上专利法和技术合同法等法律制度的保护，在交易时，一般属卖方市场，具有很高的垄断性，因此，技术商品的价格具有垄断价格的特点。
（5）多重补偿性。一般商品只能一次卖出， 在出卖后所有权就易位转移了，而技术商品由于其非实物性，出卖的一般是使用权，可以多次卖给不同的使用者。因此其价格的实现和耗费的补偿可以由多个买受方共同承担，其价格与买受方的多少成反比，具有多重补偿性的特点。
3 技术商品的定价方法
技术商品价格的特点决定了其定价方法不同于一般商品的特殊性。目前，技术商品的定价方式多种多样，但较常用的是成本加成定价法，销售利润分成法等，在此基础上，本文引出耗费节约分成法、投入产出对比法和因素滑动定价法等。
（1）成本加成定价法。指以研制技术成果的成本耗费为基础， 按加成比例增加计算的定价法。如研制某科研项目实际（或预计）花费成本5万元，双方商定的加成率为50%，即此技术的转让价格为7.5万元（5+5×50%），加成率一般为50%—20%不等。这种方法一般适用于研制期短，成本明确，而效益又不易确定的技术成果，优点是简单、方便，但比较粗放，不准确。
（2）利润或销售额分成法。 指按技术受让方在一定时期内的利润或销售额的一定比例分成计算的定价法。利润分成率一般为5%—30 %，销售额分成率一般为3%—7%，分成期一般为1—5年，这种方法较注重技术商品的使用价值即经济效益，使转让后，转让双方的协作关系更加密切，但由于利润或销售额受技术成果的影响外，还受其他很多因素的影响，如企业经营水平、成本耗费的增减、市场营销变化等，技术成果的价格受这些非相关因素的影响，显然是不合理的。这种方法一般适用于产品生产稳定，市场潜力大，标准化管理水平高的企业及新办企业。
（3）耗费节约分成法。指采用新技术成果后， 所节约的成本耗费按一定的分成率计算的一种计价方法。用公式表示，即：
转让价格＝单位耗费节约额×年产量×使用年限×分成率
分成率一般为5%—50%。现以草酸生产中， 常压脂法替代传统的甲酸钠法为例：原方法技术条件要求高，还要耗费烧碱、硫酸等，每吨生产成本为500元；采用常压脂法新技术、用空气、煤和水为原料， 再加少量催化剂，生产简单、技术要求低，每吨生产成本只为100元。 现某化工厂要求转让此技术，该厂年产量为8000吨，合同期为三年，分成率为10%，可以计算出转让价格为96万（（500—100）×8000×3 ×10%）。
这种方法计算准确，所需数据也容易确定，与成果效益结合密切，便于操作。
（4）投入产出对比法。 即采用新技术后的产出所需投入与用方法相同产出所需投入的差额，按一定比例支付给转让方的一种定价法，即：
p＝（E×L[,0]／E[,0]－L）×T×n
E为新的产出，E[,0]为原产出，L为新的投入，L[,0]为原投入， T为使用期，n为分成率。
例：某厂成本为800万元，产值为3000万元， 现准备用新技术对生产工艺进行改造，预测改造后的年成本提高到1000 万元， 但产值升到4000万元，使用期为3年，分成率为10%，该新技术转让价格P为：
P＝（4000×800÷3000－1000）×3年×10%＝20万元
这种方法计算简单，它实质上是相对的耗费节约分成，只不过是计算方法不同而已。适用于工程设计改造，设备改进等技术产品。
（5）因素滑动价格法。 这种计价法是在上述几种定价法的基础上，根据对技术及效益的一些重要的不确定的因素，双方通过协商制定一定的权数比例，视实际执行结果，对价格进行调整的一种定价方法。这种定价法把技术执行过程中一些不确定因素的风险控制在一定范围之内，可保证定价双方公平利益。用公式表示如下：
P＝P[,0]（A+B×M／M[,0]+C×W／W[,0]+…）
P为技术产品的最终价格；
P[,0]为双方协商的初步价格；
A为不影响技术效益的因素的固定权数（即在价格中的比重）；
B为M因素在价格中所占的比重；
C为W因素在价格中所占的比重；
M／M[,0]：表示M因素影响的最后结果与初步预测之比；
W／W[,0]：表示W因素影响的最后结果与初步预测之比；
例：现以投入产出法（上例）的数据为基础，假如该工艺受产品提炼率和产品纯度的影响较大，而这二个因素受客观制约，无法在事先做出准确预测，这样双方在定价时考虑风险因素，价位差距必然较大，就无法签约。现引用因素滑动价格法，就可以解决这个问题，假设双方初步预测提炼率为60%，价格比重为50%，纯度为90%，价格比重为20%，其它固定因素价格比重为30%，双方初步协议价仍为20万；工艺改进后实际提炼率提高到85%，纯度降低为80%。根据双方事先协议对价格可作如下调整：
P＝20×（30%+50%×85%／60%+20%×80%／90%）＝23.7万
该方法把未来的不确定因素，提前确定调整方法，避免了合同价格的纠纷，具有较大的现实意义，主要适用于影响价格因素较多，而这些因素又受时间及客观条件的制约影响，事先又无法准确测算的技术成果。
（6）招标定价法。即由成果研制者向使用者招标， 通过使用者之间的竞价，以最终竞价决定技术产品的价格，一般适用于卖方市场、使用范围较广的技术产品，也可由使用者向研制者招标，由于使用者直接接触生产及市场，容易发现需要解决的技术问题，因此研究与生产、市场联系密切，以需定研。在实行招标时，可用减价招标或增价招标法。
上述六种方法具体采用哪种定价法应根据技术产品的具体特点和受让方的情况而选用，也可以多种方法结合使用，也可以一部分固定价格，另一部分用浮动价格。计价付款方式应与科研成果转化为生产能力、效益见效的快慢相结合。有些成果效益明显，见效也快，应用时难度低，一般可采用一次性付款，用成本加成法、投入产出对比法、招标定价法等。有些成果技术复杂，推广、应用时间较长，受未定因素影响较多，见效慢，对于这一类技术产品，应采用利润或销售额、耗费节约分成法和因素滑动定价法等。这样有利于把转让双方的利益紧密联系在一起，共同搞好技术成果的推广、应用工作。
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