摘要：随着我国社会经济的发展，人们的生活水平得到提升，同时也促进了我国社会经济的快速发展。同时，在新形势下，我国电力市场营销模式面临着较大的挑战和机遇，想要促进电力企业的社会效益和自身利益的提高，就要对电力市场营销模式进行改革和创新，同时不断促进新型电价体系的构建与完善。本文就针对新形势下电力市场的营销模式和新型电价体系的构建问题进行了分析。
关键词：电力市场；营销模式；电价体系
1、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2、电力市场环境下电网公司营销战略
2.1电网公司应服务于大用户直接交易市场
大用户直接交易是指用电量较大的电力用户直接与发电企业签订双边电力交易合同，其具体模式灵活多样。大用户直接交易的主要内涵在于将电力资源配置由管制模式转变为市场模式，在电力营销中初步引入了竞争。因此，在许多国家和地区，培育大用户直接交易市场成为了电力市场化改革的第一步。大用户与发电企业直接交易实了供需双方的直接互动，形成了以需求为导向的电力电量交易过程，实现了价格驱动下的供需自我平衡，促进了市场风险的分散化分摊，改变了传统电网营销模式风险集中的缺陷(电网公司预测未来的电力需求，按照“三公”原则形成各发电机组的发电合同)，以大用户与发电企业的购电合同降低了未来电力电量平衡的不确定性，也降低了未来电网投资的风险。电网公司应建立电力大用户与发电企业的交易服务平台，主要是提供引导市场交易的信息服务，防止信息不对称造成市场交易不充分而降低了资源优化配置的空间。提供引导市场交易的信息服务将成为电网公司营销服务的核心。这种服务应包括：未来电力需求空间分布、市场供求关系、燃料价格的走势、输电主要端面的利用率、剩余发电能力的布局、市场供给的弹性、需求的弹性、需求侧响应的潜力等重要信息，以此引导市场交易的有序性、充分性，从而释放所有的交易潜力，这是对电网公司在市场环境下营销业绩的度量。市场交易量的放大将有利于电网资源的充分利用，有利于提升电网的收益，促进电网的发展。当前，应纠正一种观点：认为大用户与发电企业直购电剥夺了电网公司配置电力资源的权利，因而消极地对待这一改革。而本文认为：市场化改革只是改变电网公司配置电力资源的方式，取而代之的是市场的方式、服务的方式，而不再是政府管制方式的延生。
2.2电网公司服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分进行完善。建立电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和用电的权力。针对二级交易而言，提供相应的发电权力以及短期用电交易平台。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是为其提供市场交易信息服务，通过这种方式。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通过相对及时和对称的信息服务，促使二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。
2.3电力企业为现货电力交易市场服务
通过对电力市场理论进行分析后，我们认为电力市场理论将电力市场的竞争中心归集到了现货电力交易市场。可以通过进行市场交易总的体系建设来最终使得交易总量处于不断放大的过程当中。另外，这对于提升输电总体资产的利用效率以及提升总体的需求具有十分重要的意义。目前带电力交易主要是以大客户的直接交易和耳机市场分散交易为主，而在电力交易的过程当中必须要具备一定的系统性以及常态化的要求。而售电企业要想更好的进行价格的统一，最终达到系统性的要求，就必须要制定具有统一性的交易规则，而且在很强的规范性的前提之下进行相关竞争的开展。
3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
所谓的差异化营销，其实就是指电力企业在不断被细分的市场环境当中，至少能够有两个或两个以上的子市场可供其设定为市场营销目标，而根据不同的子市场，电力企业能够制定出具有针对性且独具特色的营销战略或产品服务。也就是说不同的子市场环境，企业制定的产品、价格以及促销等营销策略也各不相同，电力企业只有不断为客户提供优质的资源服务，才能使得电力市场的营销效果取得预期理想。因此电力企业以用户的实际使用电量、电费回收率等作为重要的参考依据，进而细分售电市场，同时借助于大数据将用户进行分类，最终挑选出最优质的客户并积极主动地为其提供优质服务。
3.2菜单电价
对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有积极影响。因此，对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择。对于用户而言，将自身实际用电量作为依据，选择出与其相符合的电价模式。
3.3制定菜单电价
在进行实际的电力营销业务时，可以适时的优化菜单电价。在对菜单电价进行优化时，对菜单电价的更新必须要在相对固定的环境和状态下。做为菜单电价中的可变峰时电价，要基于实时的电价，进行适度的调整，调整范围不宜过大，实际的固定电价与现行售电电价可以相同。优化菜单电价时依据迭代思路，制定合理的电价菜单，如果电价发生后用户的用电量发生了明显的变化，或者电价的改变幅度较大，要考虑实际用电量和弹性价格之间的差异，并进行换算。价格弹性主要是电价类型相同的电价弹性，不同类型的电价类型也会产生电价弹性。电力企业必须要为用户推荐最新的菜单电价类型，用户选择不同的电价类型后，企业要对用电数据进行整理和收集。
4、结论
通过服务手段的运用对电力资源的优化配置进行充分引导，是新形势下电力营销的主要目标。菜单电价体系的构建可以对人们的用电需求进行充分满足。对电力增值服务进行创新，可以让电力企业更好地适应市场环境和市场需求。
参考文献
[1].蔡东东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体.[J].科技经济导刊.2016(22):195.
[2].刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究.[J].山东工业技术,2016(18):179.
论文作者:李钧
论文发表刊物:《电力设备》2017年第29期
论文发表时间:2018/3/13
标签：电价论文; 电力论文; 市场论文; 电网论文; 电力企业论文; 营销模式论文; 用户论文; 《电力设备》2017年第29期论文;