浙江乡镇企业产品市场与开发，本文主要内容关键词为：乡镇企业论文,浙江论文,市场论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“九五”期间，随着经济增长方式和经济体制两个根本性转变，对外开放的继续扩大，乡镇企业产品在市场竞争中将面临新的严峻挑战。本文立足浙江实际，就浙江乡镇企业行业结构，主要产品在国内外市场销售分布情况及对策措施，进行了初步的分析和研究。
一、乡镇企业行业结构与产品市场分布现状
自改革开放以来，特别是“八五”期间，我省乡镇企业保持强劲的发展势头。去年，全省乡镇工业产值达7004 亿元， 比“七五”期末的772亿元增长8倍多。乡镇工业产值已占全省工业总产值74.4%，成为全省工业经济的主体力量。与此同时，全省乡镇工业产业结构调整，也迈出了新的步子，140多种主要产品产量均有不同程度的增长， 并积极开拓了国内外两个市场。主要特点是：
1、产业层次逐步提高。去年，纺织工业、机电工业、化学工业、 缝纫工业、建材工业、食品工业等六大行业，共完成产值2821.4亿元，占全省村以上乡镇工业产值的84%。其中，作为衡量产业层次高低重要特征的， 以劳动密集型为主的纺织、 食品工业份额有所下降。 全省6022家村以上纺织企业实现产值918.7亿元， 占整个村以上工业产值的27.3%，9709家食品企业完成了112.1亿元产值， 占整个村以上工业产值的3%，分别比1992年下降3个百分点和1个百分点。16526家机电行业企业，实现产值868.5亿元，占25.8%。比重比1993年增加了2.5个百分点。
2、产品销售以国内市场为主。 “八五”期间是我省乡镇企业外向型经济发展最快的时期。 这五年中， 全省乡镇企业出口交货值累计达1750亿元，是“七五”期间的13.45倍， 乡镇企业外贸出口交货值相当于全省出口商品收购总额的79.9%。但是，1995年，全省乡镇企业完成出口交货值842亿元，只占全省乡镇企业总销售收入的14.1%， 比重并无明显增加。由此可见，我省乡镇企业的市场拓展，更多的还是立足在国内。
3、乡镇企业最终产品在国内市场主要面向中西部地区。 经过多年的发展和提高，我省乡镇企业产品中，涌现了“圣达牌”中华鳖精等一批名优产品，部分产品进入了上海、北京、广州等一批大中城市，并在沿海地区已有一定的市场占有率。但大部分产品主要是流向西南、西北、东北、华北等中西部地区。据最近评定的浙江地方工业名牌产品中的浙江北天鹅集团等十家企业产品销售分析，1995年共完成销售收入15亿元，实现利润7000多万元，其中羽绒制品、收录机、自动空气开关等主要在中西部地区市场销售的产品达7亿元。另外， 乡镇企业生产的中间产品，主要是为国有大工业配套。如机电工业中，汽车、通讯设备等零部件生产比重较大。
4、乡镇企业出口产品以轻纺为主，市场主要在欧美日地区。 1994年， 全省乡镇企业外贸出口交货值为503 亿元， 其中销往欧美日的达180多亿元。在出口创汇企业中，规模排名前十名的， 有六家企业的主要产品出口国是美国，三家是日本。纺织、服装、丝绸、工艺品至今仍是我省乡镇企业主要出口产品，占了总量50%以上。1995年出口产品中，纺织类137亿元，占16.2%，服装类173亿元，占20.5%，丝织品47亿元，占5.6%，工艺类78亿元，占9.2%，轻工类80亿元，占9.5%。
二、乡镇企业产品市场开拓中存在的主要问题
随着国际、国内市场逐步一体化的发展，浙江乡镇企业的产品在市场竞争中面临着新的严峻挑战，有些问题也越来越明显地暴露出来。
1、企业规模偏小，产品优势尚未真正形成。 近年来我省乡镇企业十分注重企业规模经营，企业的规模和实力有所增强。但整体的素质偏低，企业规模狭小，能带动全省乡镇企业上新台阶的骨干龙头企业还不很多。至去年底，全省乡镇企业期末固定资产原值平均不到15万元。其中，7.19万家乡村集体企业期末平均固定资产原值也不过120万元。 销售利润率仅2.9%。还难以克服设备、资金、人才等制约， 开拓市场和承受市场风险能力差，产品竞争优势较弱。
2、产品档次较低，“优势工业”不优。 乡镇企业由于受发展的历史和起源的影响，在物资装备、技术力量、管理水平、企业人员素质等方面还相对落后。而有的地方和企业在发展的指导思想上，还较偏重外延扩展。因此，乡镇企业的产品仍以中低档为主，高新技术产品比重小，能打入沿海发达地区大中城市的产品少。另一方面，纺织、食品、服装、建材等优势行业加工深度与精度不高，名牌精品少。从整体上看，原材料产品及其初级加工品还占主导地位，大多数企业产品还没能摆脱低质低价的状态，在市场竞争和比较效益上处于明显劣势。
3、最终产品少，配套产品多。我省乡镇企业，尤其是在机电、 重化工等资本密集型和技术密集型行业中，生产为大工业配套产品的占多数。既使象万向集团这样的较大企业，也是以生产汽车配件为主，没有自己的最终产品。因而，产品附加值低。加上企业产品不直接进入消费市场，在消费者中难以形成影响。缺乏象广东科龙电器之类的信誉卓著的名牌产品。
4、营销方式亟待转变。目前， 许多企业仍以运用传统的营销手段为主，有的还停留在依靠“四千四万”精神去开拓市场，有的还热衷于和用一些简单的广告手法去开拓市场。多数企业很少从整体上去塑造全新的企业形象，建立科学的营销管理体系，运用现代营销方法，去开拓市场，扩大市场。
三、主要对策和措施
产品是企业的支柱。面对中国市场国际化因素的进一步强化，国有企业和兄弟省市乡镇企业产品竞争力的迅速提高，我省乡镇企业迫切需要寻找提高产品在国内外市场占有率和竞争力的途径。但我们决不能单纯用产品开发论市场的思维定式来考虑，提出对策。而应当多方位、多视角，充分研究运用政策、措施，进一步推动两个根本性转变，全面提高浙江乡镇企业的整体素质，为乡镇企业发展开拓更为广阔的生存空间和产品市场。
1、加快实施规模经营战略，积极培植重点骨干企业。 规模经营是转变经济增长方式的客观要求，也是提高企业、产品的市场竞争力的重要途径。鼓励乡镇企业以优势行业、名牌产品为龙头，按集中扶优扶强的原则，用股份、兼并等形式组建有规模效应的企业集团。通过产权关系的重组和资本运作，调整和优化乡镇企业的产业、行业和产品结构，进一步扩大优势产品生产规模，使企业在激烈市场竞争中占据主动地位。同时，要进一步规范、加强工业小区开发建设，并以此为载体，促进专业化、区域化的规模经济发展，形成群体规模优势和产品优势。
2、进一步强化科技进步意识，推进技术创新。产品的竞争， 说到底是技术的竞争、人才的竞争。我省乡镇企业要从根本上改变产品竞争力较弱的局面，关键在于加快乡镇企业科技进步，注重提高企业的技术水平、装备水平和整体素质。一是要牢固树立科技是第一生产力的观念，切实推动科技进步。二是要抓好技术改造，大力开发新产品，用高新技术改造传统行业，提高产品质量和档次，重振传统产品优势。三是优化资金投向，发展高新技术产品和新兴产业，形成一批高技术含量、高附加值的最终产品，去占领市场。四是建立企业的科技进步机制，鼓励引进和吸收、转化大专院校和科研单位的科技成果。五是重视人才培养和使用。
3、大力实施名牌战略，扩大市场覆盖面。在当今市场竞争中， 名牌是巨大的无形资产，谁有名牌谁就能唱主角。为提高产品市场占有率，首先必须依靠科技进步，实施名牌战略。积极开展创造名牌、宣传名牌、发展名牌、保护名牌的活动，培育一批国家级、省级的名牌产品。在创立名牌过程中，要广泛采用新技术、新材料、新工艺，发展高新技术产品，以技术创新取胜。已是名牌产品的，也要通过不断创新来充实，如果因循守旧，坐享其成，必将被淘汰。其次，要寻找名牌与规模最佳的结合点。围绕实施名牌战略，大力培育名牌产品，引导和帮助一大批有活力、有市场、有效益的企业，成为小型巨人，发挥名牌效应，走向规模经营。另一方面，借助规模发展，依靠规模优势创造名牌。
4、引导建立科学的营销管理体系。 乡镇企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须转变旧的市场营销观念，建立现代营销管理体系，运用新颖的营销方式。一是要树立全新营销观念。不仅要改变“好酒不怕巷子深”的观念，树立“好货也得会吆喝”的观念，还应走出“吆喝”就是做广告的认识误区。二是要培养一支现代化的营销队伍，健全市场信息网络，运用现代信息管理手段，准确把握市场动态，为营销决策提供可靠依据。三是要重视企业形象策划。把形象策划作为开拓市场的重要手段。通过整体策划，树立乡镇企业信誉好、产品质量过硬、服务水平高的良好形象。
5、以国际市场为导向，建立多元化的出口生产经营体系。 我省乡镇企业要着眼于国际竞争，树立信心，积极调整市场导向，不断拓宽国内市场和国际市场联结渠道，多形式、多层次地发展出口产品。一是要下决心拿出上规模、上水平、效益好的乡镇企业与跨国公司合资，迅速把一大批乡镇企业推向更广阔的国际经济舞台。二是要加强出口产品基地建设。从政策、资金上扶持“贸工农”、机电产品和轻纺产品等出口基地建设。三是要进一步调整出口产品和市场销售结构，开拓潜在市场。鼓励更多乡镇企业挖掘东南亚、中南美、非洲各国的市场潜力。四是要充分发挥企业自营进出口的优势，培育新的增长点。五是要扩大对外宣传力度。各级政府和有关部门要积极举办各种形式的宣传活动，扩大我省乡镇企业产品的影响，提高企业知名度。
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