亚都的“空气租赁”生意，本文主要内容关键词为：空气论文,生意论文,亚都论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在奥运契机中，亚都把空气净化设备“租”出去的新尝试为自己打开了新的市场
“在奥运大厦里，我们用的很多东西都是租来的，像一些办公家具之类的，就连这幢大楼都是租来的……节俭办奥运是我们的原则。”北京奥组委新闻宣传处的一位官员如是说。
就在不久前，亚都，这个诞生了20年的中关村元老级科技公司，作为2008年奥运会空气加湿净化的独家供应商，与北京奥组委签订了以租赁形式提供空气净化设备的合同。
“我们将通过‘空气租赁模式’，切入‘绿色饭店’市场，为营造北京奥运会洁净的空气环境贡献自己积累的科技力量。”一手创办了亚都科技的董事长何鲁敏对外这样宣称。作为空气加湿和净化领域的龙头企业，亚都目前占据了中国70％的市场份额。
把看不见摸不着的空气“租”出去？这个主意听起来很新鲜，而在国外却早有先例。实际上大部分的设备，如大型赛事的场馆、体育器材等，在国外都是可以出租的。当然，此举在中国仍属首创。
租赁奇谋
空气租赁，并不是真正要出租空气，关于这种商业模式，亚都科技总裁助理陈大强在接受采访时向记者解释说：亚都科技作为出租方，在一定时期内，将空气净化设备租借给承租人使用，承租人按双方约定支付费用；出租方可据不同的服务组合，为客户提供“保姆式”的增值服务。
据陈介绍，北京奥组委官员今年6月来亚都科技调研时，表示为实现节俭办奥运的理念，奥组委希望减少大量的一次性购买，同时避免奥运会结束后大量物资需要处理的烦恼。亚都科技董事长何鲁敏当场就提出了设备租赁的新模式。
“奥组委对我们的模式很感兴趣，双方一拍即合。”陈大强这样回忆当时的情景。于是，奥运会场馆、公共设施成为亚都空气租赁行动的首个目标。
现在看来，趁奥运之机、以奥运之名来推动这件事，无疑更能事半功倍。奥运越来越近，北京的大气条件却不乐观，届时四海宾客云集于此，空气质量关乎国家形象。
环境化学专家、北京环境科学学会副秘书长董金狮告诉记者，仅以可吸入颗粒物而言，北京大气平均值是国际规定的室内标准每立方0.15毫克的三倍之多，而居住或逗留室内想达到较好的空气标准，董金狮认为，唯一出路便是广泛采用节能型的空气处理方案。
亚都的“租赁”空气创意正在演化成为行业经验。
对于许多楼堂馆所而言，装修后2到3个月内气味最重、污染最大，意味着在此期间不能营业，高端的空气净化产品对空气污染净化效果好，使用之后可提前进入营业期。不过，其价格每款大多在3000元以上，不仅采购的成本比较高，也同样面临着后续安置的问题，对于特殊季节和场合的短暂性需求而言，显然是不甚合算的。
就在去年年底，商务部、国家发改委、国资委、国家环保总局、国家旅游局、国家标准化管理委员会联合发布的《关于开展创建绿色酒店活动的通知》指出，到2010年，全国力争创建10000家“绿色酒店”。
按国际通行的评价准则，“绿色饭店”应着重体现出“环境品质好和健康有益”这两个重要内涵。在董金狮看来，这意味着不但要保证居住者的健康和安全，还要节省能源和资源，保护环境，不产生二次危害及污染。尽管这些酒店按要求使用绿色建材，并严格控制施工工艺，但依然不可避免地会遇到污染气体的侵扰，在考虑跨越“绿色”门槛时，必须顾及到改造成本和长期运行成本，“不为一时伤及一世，兼顾经济和环保。”董金狮说。
在此情形下，亚都的新模式突显出切入市场的良好潜质，陈大强指出，通过租赁形式，如果以每天8至14元的价格租借半年的空气净化器，客户不用一次性花费大笔费用就能享受到空气净化设备的专业服务。
“绿色饭店”成为空气租赁的重要切入点，租赁模式也很快获得大量奥运签约酒店的欢迎。
市场无限
谈起设备租赁业在中国的市场前景，国外已有佐证。美国、日本、加拿大、英国、意大利等国家的办公场所、家庭居室等，在室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已逾二成，其中美国2003年市场销售额达20亿美元，而目前中国普及率不到0.1％，具备高度成长性。
陈大强初步预计，仅北京奥运会对租赁市场的拉动，就将达到200亿元的规模；随着人们的认知度不断提升，其中空气设备市场将扩大到百亿规模。
来自酒店业更大的需求，尚在悄然涌动中。据权威部门统计，全国星级宾馆2004年达10888家，客房123万间，近年经济型连锁酒店的大肆扩张，更使酒店客房数量激增。截至2007年10月，中国的经济型连锁酒店品牌就近100家，已开业店数达1475家，客房数量超过16万间。按50％房间租赁、半年时长计算，租赁规模将达20亿到30亿。
全国为数不少的大型文体场馆和公共会所，对空气租赁将形成巨大的拉动。目前，国内各类大型体育建筑、训练建筑场馆已达5万多个，影院、剧场和公共会所数量更是数不胜数。2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2012年广州亚运会，将持续刺激这个群体的飞速发展。
创新思考
敏锐的市场触觉，让亚都在奥运大蛋糕里找到了属于自己的那份小蛋糕，这不仅得益于环保专家董金狮描述的“空气保卫战”形势，更在于背后强大的供需共鸣。而作为专业设备服务的全新商业模式，亚都似乎不会满足于停留在短期奥运营销上，在市场的开掘和深挖中，空气租赁成为长久时尚的潜力将凸显出来。
亚都还打算将此商业模式向全社会的写字楼、住宅等客户群辐射。据统计，中国目前城镇家庭约在1亿户左右，未来5年中住房搬新率约为10％，每年大中城市新装修家庭加上写字楼，对除装修污染型空气净化器的潜在需求量达千万台。如以50％租赁、半年时长计算，也有50亿到60亿元左右的租赁规模。
陈大强向记者透露了亚都“空气租赁战略”的进军路线图：首先面向明年奥运会的主办城市北京，随后在上海等大城市全面铺开。目前已分别在北京、上海成立了优质空气租赁有限公司，针对奥运场馆及配套建筑、酒店、宾馆以及商务写字楼等公共场所展开宣传攻势。同时，还与北京餐饮协会、旅游协会、上海物业协会等行业协会达成了合作。
亚都在具体销售上，也采取了一些灵活多样的合作模式，比如与物业合作，业主单位只要拨打所属物业公司的电话，均可享受到免费专业的室内空气检测。陈大强表示，亚都将根据检测结果，提供“度身定做”的空气污染治理优化解决方案；物业也可以通过集中采购空气净化设备，进行租赁服务，由亚都提供技术支持；此外还与饭店协会、餐饮协会、中关村不动产商会、园区清新空气产业联盟等机构，携手对行业终端用户提供个性化服务。
如此巨大的市场，必然吸引国内外有实力的企业加入这一阵容，充分挖掘市场潜力和需求。亚都的创意正演化为行业经验。随着奥运会的临近，各种会议和活动频繁，临时性租赁会大大增加，比如展会、酒店用品等等，不过，“现在普通消费品参与到奥运租赁当中来的可能性不太大了，一些提供专业设备的租赁公司和厂商都还有机会。”一位权威人士分析道。