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摘要：随着我国经济和科学技术水平的提高，新能源产业也得到了较快的发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨大的挑战。要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
引言：面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1新能源发展下的电力营销存在的问题
1.1营销理念滞后
经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。
1.2营销模式单一
由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式。
1.3忽视技术发展
对于供电企业的发展来说，技术是市场开拓的最为重要的手段，能够提高电力营销的效果。但是，受多种因素的影响，供电企业并没有重视自身技术的发展，甚至忽视其对营销的重要性，所以导致供电企业营销的动力不足，无法为供电企业开拓市场助力。
2新能源发展下的电力营销市场开拓策略
2.1及时更新营销理念
众所周知，对于供电企业来说，传统的营销理念已经不能适应新能源、新环境的发展趋势、要求，所以要想实现市场开拓的目的，其就应该及时转变当前的营销理念，为电力营销等工作提供基本保障。在电力的供求关系中，电力用户占据着主体的地位，同时也是电力营销工作的核心，因此企业应该加大对电力用户的重视，践行“为客户创造价值”的服务理念。在日常的工作中，工作人员应该认真接待每一位用户，并真诚解决他们所遇到的问题，采用熟练的技能落实相关政策，进而满足用户的不同需求。在新时期的背景下，无论是国家还是企业、居民，都高度重视新能源的使用，而供电企业需要承担起新能源供给的重任。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆正是因为这一因素，各个供电企业之间的竞争，逐渐进入白热化阶段，各自都想占据更多的市场，以此来获取更多的社会效益、经济效益，增强自身的综合实力。所以，供电企业就应该在保证供电稳定性的同时，为广大的客户提供高质量的服务，进而转变企业在用户心中的形象，将用户的相关权益放在首要的位置，实现吸引用户的目的，从而完成电力营销的相关工作，为开拓市场奠定了坚实的基础。
2.2积极创新营销模式
对于任何行业来说，创新都是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。就供电企业而言，如果在新能源时期，依然采用传统、保守的营销方式，将会严重营销的效率，并且不能满足广大电力用户的需求，导致市场开拓成为幻影。为了能够强化电力营销的有效性，供电企业就应该积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，并积极将先进的信息技术等，融入到电力营销工作之中，逐渐形成立体化、多维度的营销机制。同时，在创新电力营销的过程中，供电企业需要选派专业的人员开展工作，以此来强化营销模式的有效性。当前，为了推进新能源的发展，政府相继出台很多政策、指示，进而促使电力企业从新能源的角度出发，对自身的营销模式进行创新。例如：供电企业应该积极进行市场调查，以此来提高电力营销思路的清晰性，同时结合政府的相关政策，对营销思路进行适当的调整，从而保证符合国家新能源的发展要求。不仅如此，供电企业还应该深入分析当前市场的预见性，便于企业及时调整电力价格，保证其符合电力用户的需求。同时，在调整价格的过程中，还应该确保其变动的幅度，在供电企业的可控范围之内，进而保证自身稳定发展，并实现市场开拓的目的。
2.3大力发展相关技术
在电力营销的过程中，要想增强开拓市场的动力，供电企业就应该提高自身的技术水平，所以就应该大力发展相关的技术，保证供电的稳定性、安全性。依据当前电网的建设来说，其实际规模在不断的扩大，并在很大程度上提高了供电企业的输电能力，但实际上其中也存在很多的不足之处，其中最为明显的就是线路两端的性能得不到保障。因此，供电企业就应该通过恰当的技术方式，对当前的电路进行改造、升级、整改，以此来保证线路运行的稳定性，提高供电企业的供电质量。为了能够促进技术的发展，并实现电力营销的目的，供电企业需要积极开展人才培训等相关的活动，鼓励其进行技术创新，在企业内部形成良好的工作氛围。在这一基础上，供电企业还应该建立创新技术激励机制，对具有技术创新功绩的员工，进行适当的奖励。同时，供电企业也可以为技术创新人员，提供更好的福利政策、晋升机会等，调动工作人员进行技术创新的积极性，为供电企业的市场开拓提供充足的动力。
2.4加大营销宣传力度
为了能够强化供电企业电力营销的效果，除了需要采用上述的方式之外，供电企业还应该积极加大营销的宣传力度。具体来说，虽然人们已经认识到新能源的重要性，但是其对节能减排的认识，还有待进一步加深，避免阻碍新能源电力的发展。所以，供电企业就应该积极组织组织“绿色用电”、“电能替代”、“低碳出行”等宣传活动，并走进社区开展用电讲座，加深居民对新能源的了解。通过这样的方式，供电企业能够消除电力营销市场开拓的障碍，为日后的发展提供便利。另外，在供电企业的日常经营活动中，还可以积极组织月度活动、季度活动、年度活动等，在实现对外宣传的同时，还能够强化内部宣传的效果，从而形成良好的电力营销氛围。通过这样的方式，可以强化人们绿色、环保的意识，并将其落实在日常的工作、生活之中，激发其使用新能源的积极性，实现电力营销的基本目标，并有效扩大市场的占有率，促进供电企业更加稳定、长久的发展。
结语
总而言之，在新能源快速发展的背景下，对于电力企业来讲，想要在未来更加激烈的竞争中保持更好的发展，就必须注重对营销策略做出更好的调整创新营销策略的模式，积极的追求适应经济发展趋势，围绕市场需求以及用户要求开展相关的工作，着力于提高整体服务质量服务水平，为电力行业的稳定发展创造条件。
参考文献：
[1]李明.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].中国管理信息化，2015（18）：88-88.
[2]郝海锜.探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J].山东工业技术，2016（16）：54-54.
论文作者:欧阳楚
论文发表刊物:《中国电业》2019年第09期
论文发表时间:2019/9/5
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