如何发掘市场机会，本文主要内容关键词为：机会论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1、利用节假日发掘市场机会。各国的传统节假日不仅名目繁多，而且深受重视，其气氛往往能激发人们作即景性、冲动性购买，致使多种需求数量大于往日，极容易冲积成购买高潮。因此，节假日不失为工商企业发掘市场机会的良机。值得注意的是，每个工商企业所能获得的机率几乎是均等的，而导致优胜劣汰的关键，在于企业能否动足心思，选择适当的楔入点，运用胜人一等的促销手段，使不同的节假日被赋予各种独具魅力的象征意义，创造出独特气氛，诱发消费者的购买欲。
2、利用“社会事件”发掘市场机会。社会事件和政治事件（例如科技制度改革和政体结构变化等）的发生，一般都会不同程度地引起相关经济活动的相当变化。为此，营销者一旦发现此类迹象，便迅速发动促销的强大渲染攻势，刺激催化、引导新的消费需求，创造或转化新的顾客群，激起一股股的营销热潮，从而发掘出良好的市场机会，同时，借此掌握自己营销措施的优缺点，把握机会的实施能力以及消费者的反应敏感度，进而预测此类市场需求的发展趋势，更能延伸此种机会。
3、利用“展览会”发掘市场机会。企业可以通过举办或参加各种展览会、展销会、展评会等方式，吸引传媒注意，以第三者的身份，从客观真实的角度，向广大的消费者展示企业的信誉度、商品优秀品质、服务的完善体系以及对消费者的高度重视，同时，借此公开场合检验营销人员的公关能力和促销能力，了解消费者的反馈意见和需求趋势，掌握竞争厂商的营销网络和充分竞争对策，从而提高企业产品的知名度，树立自己良好的形象，制定应变措施，并有目标地营造绝妙的市场机会潜质，为未来拓展商品销路铺平道路。
4、利用“旅游热”发掘市场机会。企业可以充分利用人们向往健康、休闲、舒畅生活，世界旅游事业欣欣向荣，“旅游热潮”一浪紧迫一浪的客观趋势，在开发新的旅游景观、新颖的旅游用品以及特色旅游纪念品的基础上，从更深层次上发掘市场机会，完善旅游服务（包括交通服务．娱乐服务．导游服务及咨询服务等），提高服务质量，扩展旅游业，加大旅游范围，推出独具情调的特色旅游，以此吸引更多的旅游团队，延续旅游旺季，更高效利用各种旅游景观、旅游设施和从业人员。
此外，企业还利用“体育热”、“影视热”、“文化热”等发掘市场机会，抢断细分目标市场。