深圳鹏润建设集团有限公司 广东深圳 518024
摘要：在招投标阶段中，招标方将根据自身的意愿，同时综合各方因素考虑，从投标企业中选择出最符合工程建设要求的中标。由于投标报价和计价的方式较多，这无疑给投标企业带来了难题，如何保证自身制定的投标预算编制最为规范，报价方法最为合理，在投标企业之中最具有竞争力，一直是广大投标企业积极探索和研究的重要课题。本文将对工程投标预算编制的方法和报价对策加以探讨和分析，以期全面提高投标企业的中标率，从而为工程建设提供可靠的保障。
关键词：工程投标；预算编制；报价方法
引言：众所周知，招投标阶段是工程项目实施的关键时期，能够决定工程项目的承建方，一旦投标企业获得中标资格，将会为他们带来大量的经济利益和社会效益，因而招投标工作深受投标企业的高度重视。为了提高自身的市场竞争力，投标企业需要按照招标企业的要求将投标资料准备齐全，科学的编制投标书，并制定最为合理的报价方式，将自身的优势清晰的展现在招标企业的面前，不仅要尽可能的降低施工成本，还要注重施工质量的提升，唯有如此投标企业才能在招投标中脱颖而出，占得先机。
一、投标预算的编制方法
1、准确计算工程量
工程量清单是投标企业进行投标报价的主要依据，投标企业需要根据工程量清单计算材料和设备的使用量以及实际的工程量，得出施工所需的投资成本，这是招标企业选择施工承建方的重要参考，可以说，投标报价在一定程度上能够决定投标企业的市场竞争力。由于工程量的计算比较繁琐，误差也时有发生，因此，投标企业必须要委任专业技术水平较高的预算编制人员负责工程量的计算，同时不能过于依赖施工单位提供的工程量清单，而是要加强实地考察，采集施工现场的各项数据信息，包括气候、土壤、水文、交通等等，以保证投标报价和预算编制的科学性和规范性。
2、进行施工成本分析
施工成本直接关系到投标企业的经济利益，对工程项目的成本进行评估，判断成本与收益是否平衡，并对施工成本进行不断的优化，是招投标阶段投标企业工作的重点内容。施工成本的分析涵盖了材料、技术、人工等各项成本费用，还要考虑到如果工程的返工、重建、延期所带来的经济损失，最终根据施工成本的分析结果来进行投标报价，制定经济性和可行性相对较高的施工方案。要想保证投标企业的利益不受损害，就要预先估算出红线成本，即投标企业可以接受的施工成本最大值，结合自身的施工技术和管理水平对施工成本加以不断的调整和优化，将施工成本严格控制在红线成本之下，这样投标报价才具有合理性。
3、认真分析工程投标预算
预算之所以是预算，它是一种提前的估算，它与实际情况还是会有一定的差别差距，这就增加了企业在投标项目中对于投标预算的风险性和不确定性，因此合理认真地分析工程投标预算对提高预算的可行性和真实性具有重要的作用，并就此而提出相对可行的建议方案来规避这种不确定因素。企业可以根据对道桥工程投标预算的考察而制定一些方案，在不断的考察和研究中，对预算方案的不断修正和调整，这可以让企业的成本降到最低，更有利于企业增强市场竞争力，有利于提高企业的中标率，缩小预算和现实情况的差距。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
二、工程投标报价对策分析
1、有效降低预算成本策略
在工程投标报价中，有效降低预算成本是一个理想的途径，因为工程项目需要多种费用，可直接从这些费用着手，降低预算的成本，在管理工程建设当中，直接工程费包括了工费、材料费等，但要从其他的直接费用进行成本控制。其他直接费用所涉及的范围广泛，其中现场管理费用和临时设施费用占据的比例最大，对于临时设施费用，也需要结合现场实际情况，并按照定额相关标准，进行计取，计取时可采用部分进行计取，但是不可完全进行计取。现场管理费主要包括了员工的基本生活费用、探亲路费以及工地进行移动时所需的费用，将其费用根据工程和投标的情况，进行适当的取舍。间接费用和直接费用最大的不同就是，间接费用一般情况下，是在上级单位中发生，进行投标报价的过程中，可适当的降低其费率。
不管是直接费用还是间接费用，都要将施工企业所存在的优势得到良好的发挥，首先是工程技术人员要有较高的业务素质，和高超的技能，投标工程项目中所需的技术装备，必须达到要求，而且尽量采用先进的装备；其次，合理选用材料，选择物美价廉的材料，不仅如此，还要求运输方便；最后，确保所设计的施工方案具有可行性，通过技术来降低预算成本。工程项目建设中产生的多项费用，都可进行适当的取舍，降低成本，为企业带来最大的经济效益，从而做好最合理的投标报价，提高企业在市场中的核心竞争力。
2、采用不平衡报价对策
在进行建筑工程投标报价时，可采用不平衡报价策略，主要是通过以下几个方面进行。第一，在初期进行计量，对于受到的一些款项清单，可做一定的提高，对于工程后期已经完成的一些项目价格，可以做报价适度降低的调整，这样能够有效的进行资金的周转。第二，根据工程量清单等所提供的信息，可对中标之后，工程量清单中所增添的项目进行预测，并且可适当的抬高报价，若是工程量有所将少，就相对的降低报价。第三，当施工设计图存在问题时，要通过现场调查的方式，对于中标过后，有所增加的子项目，要进行科学的抬高报价，便于中标之后，合同调整方面的工作。第四，若是不存在任何工程量，在这样的情况下，就可适当的图稿单价，获取更大的利益。第五，面对工程中存在的暂定金额，可根据实际情况，适当的提高或是降低单价。第六，若是工程具有极强的专业性，将来具有极大的指定分包或是另行分包的可能性，可适当调低投标报价。
3、采用先亏后盈及无利润的报价策略
先亏后盈是一种很多企业不愿意采用的报价对策，但是此方法具有一定可行性，该方法是在进行第一次投标时，无论如何都要中标，甚至企业会产生亏损，也要坚持中标。当中标之后，进行施工时，可从工期、质量等方面来提高企业的信誉度，获取业主的信任，并得到相依的补助，从而将亏损成功转换为盈利。无利润对策也是一个有效的方法，但是此方法的使用范围有限，只适合在以下情况下使用，第一，在中标之后，把工程中的分包都分给分包商，这些分包商的索价都比较低，企业可以从中赚取差价。第二，主要是针对分期项目，以低廉的价格来赢得初期的工程任务，然后，通过各种方式，再次获取第二期的工程，从日后的工程当中获取利润。第三，对于所需时间较长的工程，而且承包商目前没有正在进行的工程，没有提示得标，生存发展面临危机的情况下，可采用无利润策略，即投标报价与红线成本持平。先亏后盈与无利润报价策略，虽然是企业不乐于使用的两种对策，但是根据工程的实际情况，必要时也可采用这两种方法，使企业从多个方面来获取效益。
结语：随着市场竞争的日益激烈，给企业的生存和发展带来了巨大的挑战，招投标环节是企业展现自我的关键阶段，企业要尽可能的保证工程投标预算的编制和报价科学、严谨，符合企业的经济利益，这关系到企业能否顺利中标和之后的运营中能否为企业的发展带来更多的效益，而掌握一定的投标技巧对提高企业中标率具有重要作用。因此，企业要促进自身发展，就要掌握相关的投标预算编制方法和报价技巧，这对企业自身的发展具有重要的指导意义。
参考文献：
[1]陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施[J].山西建筑.2013.17（25）
[2]闫蕾.王星浩投标报价策略及报价编制技巧[J].山西建筑.2013.14
[3]李雅雯，张丹.施工企业在工程投标中的报价策略[J].江西建材.2015（04）
论文作者:李朝红
论文发表刊物:《基层建设》2017年第28期
论文发表时间:2017/12/28
标签：企业论文; 工程论文; 成本论文; 预算论文; 费用论文; 方法论文; 工程量论文; 《基层建设》2017年第28期论文;