森林旅游产品开发与市场营销策略
梁明兰
（重庆市南川区木材检查站，重庆 408400）
摘 要 结合重庆地区森林旅游发展的实际情况，对森林旅游产品的开发以及市场营销策略展开了一系列的探讨，首先从森林旅游的基本概念以及森林旅游产品的基本内涵为切入点展开了分析，探讨如何做好森林旅游产品的开发工作，并详细探讨了森林旅游产品的市场营销策略。
关键词 森林；旅游产品；市场营销；生态；开发
近年来，我国森林公园的建设主要是借鉴国外国家公园的基本理念，但与国家公园又存在不同。重庆市地处我国内陆西南部，地貌大部分是丘陵和山地，有“雾都”“桥都”之称。相对特殊的地理构造，再加上悠久的历史文化，使得重庆的森林旅游资源相当丰富，促进了森林旅游业的迅速发展。重庆地区也是充分利用自身地域优势，高度强调森林旅游的发展，强调森林旅游产品的开发，虽然近年来已经取得了不小的成效，但与发达地区的森林旅游业相比还是有不小的差距，仍然亟待完善和优化。
1 森林旅游以及森林旅游产品的基本内涵
明确森林旅游产品的开发以及市场营销策略，首先应从基本内涵入手探讨，正确把握森林旅游以及森林旅游产品的基本内涵是探讨对应策略的前提。森林旅游指的是在林地上开展的，以一定的森林景观以及生态环境为主的旅游资源，集合了休闲、观光、度假、娱乐等多种功能[1]。在我国，森林旅游主要是针对森林公园以及自然保护区为主的野外旅游活动。从广义层面上分析森林旅游产品的概念，指的就是为了达到某一目的而提供的物质产品以及服务产品，森林旅游产品指的是到森林旅游场所旅游的消费者通过消费获得精神以及物质上的满足。
2 结合重庆地区实际，优化森林旅游产品的开发对策
2.1 做好旅游产品的相关调研工作
森林旅游产品的开发对于森林旅游业的发展有着相当重要的作用，重视森林旅游产品的开发工作意义重大。1）应从产品的调研工作入手。森林旅游的经营者需要在正式进行相关产品开发之前就做好充分的市场调研工作，对于旅游路线详细规划征求广大游客、导游等的意见，了解广大游客对于现有服务的真实评价，做好消费者满意度调查工作[2]。2）深入研究旅游路线的开发，对于所制定的旅游产品的推销政策是否在社会上产生效应进行分析，详细了解广大游客的消费心理，明确旅游爱好以及旅游新要求，这样在开发旅游产品的时候也能够投其所好。
2.2 做好旅游产品的基本定位
森林旅游是“森林重庆”的基本内涵，应做好森林旅游产品的基本定位。即便是同样一种旅游资源，在开发的过程中也可能有多重方案，所以开发森林旅游产品时将需要作为基础，结合市场需求，统筹考虑一系列因素条件，明确市场目标，做好旅游产品的市场定位，只有这样所开发出来的旅游产品才更具有吸引力，同时也呈现出更多的竞争优势。而这里强调的市场定位包括功能层面的定位、客源层面的定位、价格层面的定位等。森林旅游功能包括接待服务、度假休闲、运动娱乐等，如果提供的仅仅是单一的旅游产品，那么将与广大游客多样化的需求相悖，长此以往，森林旅游的竞争优势就会被弱化，难以获得长足稳定的发展。
2.3 做好旅游产品的规划设计工作
森林旅游产品的规划设计工作必须做到位。如果森林旅游产品的规划工作没有做到位，那么接下来的发展就会举步维艰。森林旅游想要获得更大的发展，必须做好旅游规划工作，将更多科技含量高、规划设计水平高的方案应用到其中，保障规划更具科学性、创新性，以适应社会不断发展的需要。森林旅游产品的开发环节、选址、创意、规划、管理等工作都十分重要[3]。在开展规划设计时，必须体现出创新、操作性强等特征，结合地方优势，大力强化森林旅游地景观资源呈现出来的独特特征，以形成更具特色的旅游产品，推动森林旅游地旅游产品结构的优化，将自身的特色有效突出。
2.4 重视康体休闲项目的开发
1985年在广饶县五村遗址出土了一件陶鼓，属新石器时代大汶口文化时期遗物，距今已有5 000多年的历史。该器物为泥质红陶，侈口，器身中部略细，呈桶状，下腹折收为小平底。口沿外均匀地饰有13个排列有序鞔鼓皮用的凸状钮，腹部及底饰有11个不均匀的直径约0.7厘米的圆形出音孔。折棱处饰一周锥刺纹，器壁较厚，坚硬，全身施红陶衣。高50.5厘米，口径27厘米［4］。
加强宣传才能够提升旅游的知名度，这也是其他旅游产品销售环节经常使用到的手段。森林旅游产品营销工作顺利展开，不断扩展客源，需要采取更多可行的措施，使得旅游宣传工作全方位的展开。
2.5 重视高品位项目的开发
在我国，旅游产品的收入占据的比例并不大，所以有必要强化资源开发力度，研发出有更高经济附加值的旅游商品，只有这样才能够满足广大游客的需要。例如，人们对于饮食安全重视程度相当高，因此开发一些绿色食品则是森林旅游产品开发的热点。
2.6 重视更具创意产品项目的开发
结合广大游客的喜好、娱乐性、参与性，明确各种旅游的特征，开发一些更具创意的产品，丰富森林旅游地旅游产品。在开发过程中，也需要坚持创新理念，开发出更多有创意的产品，将各色各样的森林旅游产品的优势表现出来，吸引广大游客。
3 森林旅游产品市场营销策略探析
3.1 强调旅游市场调研
市场网络化系统的建设也是做好森林旅游产品市场营销工作的关键。促进市场的拓展，不仅要将省际间的联系建设好，同时建设地以及县级网络化联系工作也应该有效的建立起来，将重心城市作为依托，强调区域化的中心旅游场所的形成，真正全身心地投入到森林旅游的市场营销工作中。同时在大力开展森林旅游的过程中，也应该与周边旅游业强强联手，推动合作化的森林旅游业的发展。
修养康体项目的开发符合现代人们的生活需要。特别是在周末或者是节假日，人们的空闲时间多，所以各行各业紧抓商机，围绕节假日大做文章，而旅游行业也不例外，森林旅游产品在开发过程中也需要高度重视康体休闲项目的开发，如钓鱼、游泳、野餐、露营等等。还可以将森林生态系统具备的特征优势应用出来，开发一些反映山林野趣、参与性强的旅游项目或者产品。
3.2 森林旅游宣传促进工作亟待强化
此外，一部分患者在拿到检查单子后，可以自行在医院网站、院内自助机、医院客户端预约，选择自己合适的时间，确实就跟办理飞机值机一样。
3.3 市场网络化系统的建立
做好森林旅游产品市场营销是将产品推销出去的关键。首先市场调研工作做到位，在充分调研的基础上开展科学的预测，防止在旅游经营策略上出现失误[4]。旅游市场的预测工作是关键，建立在旅游市场调研的基础上，结合现代化、科学化的手段，对于今后森林旅游市场的走向做出科学的预测，从而制定出更科学的森林旅游发展战略。
3.4 人才培训以及优化管理
森林旅游产品市场营销工作做得是否到位，同样受到营销人员的影响。所以必须强化专业人才的培训，努力提升人才的综合素养。培养出与当代社会发展相适应的高素质人才队伍，真正将森林旅游业的发展水平提升，全体员工必须强调服务理念的树立，强调管理方式的优化，必须全心全意为广大消费者服务，端正服务态度，为森林旅游业的发展贡献自己的力量。
4 结语
森林资源是我国重要的资源，近年来随着人们物质生活水平的提升，推动了旅游业的迅猛发展，这同时也为森林旅游业的发展提供了契机。在这样的时代背景下，森林旅游产品获得了有效的开发，推动森林旅游产业的进一步发展，还离不开有效的市场营销，注重先进营销策略的应用。
2.3.1 暴露术野 常规整理好器械台，清点器械、纱布、缝针，消毒铺单。固定好电刀、吸引器将其放置在医师方便取用的位置，防止滑落。正确连接自体血回输装置。暴露后部脊柱结构后，根据术前制订的手术策略，沿棘突连线切开皮肤，剥离椎旁肌，充分显露两侧关节突关节。
不过，刘霆在报告中也指出，2017年，我国人均年饮料消费量约为130公斤，其中包装饮用水消费量占比接近53%。若不含包装饮用水的人均年消费量为61公斤，尚低于每年90公斤的世界平均水平，更远低于欧美国家人均消费水平。
参考文献：
[1]游云飞.森林旅游产品开发与市场营销策略[J].福建林业科技,2001,28(1):61-64.
[2]黄秀娟.森林旅游产品开发的适宜性评价研究[D].福州:福建农林大学,2002.
[3]兰思仁,连巧霞,黄秀娟,等.森林旅游产品开发的适宜性评价研究[A].中国植物园[C].2002.
[4]丁卫东,过珍元,傅宾领.浙江省森林旅游产品开发模式与发展战略的探讨[J].华东森林经理,2007,21(2):49-52.
中图分类号： F592.3
文献标志码： B
DOI： 10.19415/j.cnki.1673-890x.2019.18.041
收稿日期： 2019-05-28
作者简介： 梁明兰（1971—），女，重庆人，大专，林业工程师，从事森林资源保护。E-mail:741013831@qq.com。
（责任编辑：刘昀）