有效寻找客户10招，本文主要内容关键词为：客户论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，最大的难处可能是不知道自己的目标客户究竟在哪里。传统寻找客户的办法是：分区域地毯式地搜索和毫无目标地陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。如此方法不但效率低下，浪费时间和金钱 （客户拜访是最昂贵的销售方法），而且使人身心疲惫，加之不断地被拒绝也损伤了销售人员的自信心。
实际上，结合当前市场的不同特点，以下10招应为寻找潜在客户的有效方法。当然，这里的招数，说白了就是要求销售人员在正式拜访客户前要做好的充分准备工作。
1 找行业协会
几乎每个行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等。虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
2 找信息公司
如一些专业建筑信息公司，他们能提供详细的在建工程信息，包括工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理和建筑师等联系方式，且信息更新很快。如此捷径，能为建材生产企业的销售人员节约大量时间。虽要向信息公司付一些费用，但总体成本还是划算的。
3 网上搜索
现代社会已愈来愈离不开网络了，它的普及使我们在网上搜索潜在客户变得十分方便，只要动动手指头输入几个专业关键词和地区，你就能获得有关客户的名单或联系方法，甚至详细的公司资料。同时，由于客户利用网络不断地进行企业宣传和商业活动，所以会有越来越多的新信息出现。一段时间后，如果你还在网上进行同样的搜索，你会发现许多新的信息。
4 找专业市场
大型专业市场如汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街等，这些都是商家云集之地。比如做卫浴设备的销售员，刚到一个城市拓展市场时两眼一抹黑。这时，销售员可以通过打出租车找到当地的各大陶瓷建材市场，这样不但能很快结识很多当地的经销商，而且还能实地考察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。
5 请客户推荐
俗话说，同行是冤家。但作为一个相互没有竞争性的不同区域的客户来说，他们给你的信息可能极有价值。他们都是在圈内摸爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头“老大”他们比谁都清楚。如果你养成这样一个习惯，每次拜访完客户以后，不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。
6 挖对手客户
有时候，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。据统计，大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户。他们认为，客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会，但谁又能保证明天还没有机会呢？
7 找政府机构
尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。
8 跑行业会议
主要是技术含量高的产品，如一些工业品，每年都会有行业内专家、生产厂家和用户参加的学术会议。这也是你寻找潜在客户的良好机会。
9 参加展览会
通过参加产品展览会寻找客户是一种常规方法，关键是多关注信息和把握机会。
10 对信息确认
为了提高对客户的拜访效率，你需要对一些通过不同途径收集到的信息，如当地行业协会、专业信息公司、网上搜索等，再进行电话询问或必要的筛选是很有必要的。等所有信息经过确认后，你就可以凭手中的这张潜在客户联络图大显身手了。也许，你就从这一刻开始走向成功。
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