“青青牧场”激活休克“佳乐”，本文主要内容关键词为：休克论文,牧场论文,佳乐论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
对副品牌的研究一般都侧重于如何运用副品牌来成功推广某一新产品或某一系列新产品。其实，副品牌运用得当还能反过来提升主品牌，笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。
副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、技术可能会过时，主品牌才是企业的主要无形资产。如果副品牌只限于推广新产品，未能提升主品牌的价值，那是资源的巨大浪费，等于副品牌只起了不到一半的作用。
副品牌对主品牌的反哺作用具体表现为：低成本吸引眼球并提升知名度、强化品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、成长感，提升主品牌的各项美誉度指标，如：亲和力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。如海尔宝德龙彩电增加了海尔品牌的时尚感，海尔红薯洗则让消费者感受到晦尔以消费者的方便与轻松为追求的理念。
１９９０年，浙江金华佳乐乳业引进技术与设备，研制与生产了中国第一瓶高温灭菌奶，使牛奶的长期储存运输成了可能，保质期在６个月以上，在超市、食品店、杂货店上柜销售便水到渠成。１９９６年，佳乐的销售额达到１．６亿。
１９９６年后均瑶、乐百氏也开始生产塑瓶装的高温灭菌奶，伊利等开始生产利乐包牛奶，这些品牌以领先的现代市场营销理念为武器，在广告宣传、品牌建设上大胆投入，通路与终端建设上精耕细作、生动化传播。
此时的佳乐困囿于国有体制的僵化和不思进取，而节节败退。在１９９７年底，销售额降到３２００万元，地域上从全国市场退守到浙江偏安一隅。
积贫积弱、正在走下坡路的佳乐花不起钱，要想再创辉煌必须出奇制胜。策划人首先展开了对佳乐品牌资源的发掘，经过对佳乐内部销售人员的深度访谈和召开消费者座谈会表明：对佳乐品牌有些记忆的人还是很多的。但十年不变且色调灰暗、缺乏温馨感的包装，使许多消费者觉得佳乐是一个土气的、缺乏活力、垂垂老矣的品牌。
因此，第一板斧要赋予佳乐活力感，给人焕然一新、眼前一亮的感觉。无巧不成书，佳乐公司刚好首家开发了国内第一瓶低乳糖奶。于是以低乳糖奶为第一轮攻击波的主打品种，利用低乳糖奶较高的技术含量，提升品牌价值感与权威感，在同业中树立技术领先、品质卓越的形象。
经创意，佳乐低乳糖奶的副品牌选定为“青青牧场”，“青青牧场”除具有副品牌让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点外，还有以下独特优点：
１、洋溢着“温馨、灿烂、健康、新鲜、绿色”的美好联想，获得了消费者的心理与情感认同，栩栩如生地传达出产品优点。
２、通俗易记、发音明快上口，让人难以忘怀。
３、青青牧场还以牛奶业技术含量最高的低乳糖奶为产品载体，能提升主品牌佳乐的技术感和价值感，使消费者产生佳乐优于其它品牌的联想。
青青牧场激活了休克的佳乐，使佳乐原有的品牌资产得到了升华与充分利用，２０００年佳乐的销售量从４０００吨上升到１．１万吨，这是在销售费用没有增加、年广告投入不到１５０万的情况下取得的，创造了超低成本增进销售的奇迹。
长虹的副品牌“精显”也成功地反哺主品牌，大大提升了副主品牌的科技感与现代感。２０００年，长虹的“精显”彩电闪亮登场，副品牌“精显”不仅十分形象地表达了超高清晰度的特点，迅速使长虹在高端彩电市场大有收获，更重要的是“精显”让公众了解到长虹有能力研发生产最尖端的彩电，使长虹品牌在公众心目中的技术感、高档感和现代感有质的提升。
要切实地使副品牌能反哺主品牌，首先要对主品牌作科学诊断，主品牌究竟在品牌资产的哪些方面存在不足，通过诊断后，就能对症下药地厘定好要通过副品牌来提升主品牌的哪些指标。然后按照这一目标，进行副品牌战略策划，副品牌就能有效地起到提升主品牌的作用。