外资商业进入中国市场状况及其影响的研究综述，本文主要内容关键词为：中国市场论文,外资论文,状况论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
从1991年起我国政府在商业零售领域对外资商业进行了试点性开放，十多年来，经过入世谈判期、入世保护期，我国即将在2004年12月11日解除对外资商业的所有限制，全面开放商业零售市场。入世保护期满前后，我国商业如何与外资商业展开竞争？最终向何处去？已经成为一个热点问题。在此，我们从外资商业进入中国状况及其影响出发，综述国内学术界和商业界的一些观点，以求有所启发。
一、外资商业已经在我国初步立稳脚跟
在国外商业市场日益饱和的情况下，中国的商业市场无疑是最后一块具有巨大潜力的处女地，多年来外资商业努力进入这块市场，目前已经在我国初步立稳脚跟。
1.外资商业迅速进入。从我国对外资商业进行试点性开放开始，国外著名商业巨头纷纷采取各种策略努力进入中国市场。如1991年日本八佰伴率先进入深圳，紧随其后的是日本7-11便利店，世界最大的商业集团、美国的沃尔玛在1996年也开始进入中国大陆市场。根据商务部副部长张志刚文章，截至2003年9月，全国商业领域累计实际利用外资约30亿美元，批准设立外资商业企业264家，分店2200多个，其中绝大部分为新型流通业态。外资商业销售额约占中国消费品零售市场的3.5％（2003年中国社会消费品零售总额为45842亿元），60％的外资商业处于亏损状态。又据中国商业联合会最新统计，目前进入中国的外资零售企业中正式得到国务院批准进入的外资零售商仅为28家，而被中央主管部门列入整改的却有200多家。
2.外资商业进入中国均有长远的战略目标，他们在建立一个根据地后，以此为辐射点有计划、有目的地占领市场。如沃尔玛进入中国市场后，分别确立了几个辐射点。南方以深圳为中心，辐射东莞和广州；西南以昆明为中心，辐射成都和重庆；东南以福州为中心，辐射厦门；东北以大连为中心，辐射沈阳；华东以上海为中心进行辐射；华中以武汉或长沙为中心进行辐射；华北以北京为中心进行辐射。从沃尔玛的布点策略来看，外资商业并不太重视政治中心，他们瞩目的是一个地区的经济中心。家乐福则集中在中国的北部和东部发展，1993年家乐福在天津建立总部并开第一家店，1999年家乐福将总部迁至上海，也体现了重视经济重心的思想。目前，外资商业已基本完成点、线的布设，正在向面上扩张，甚至向西部扩张，如家乐福、普尔斯玛特旗下的诺玛特均已在新疆开设旗舰店。
3.外资商业经营策略。外资商业大多为跨国公司，进入中国以后，他们很少采用在国外的经营策略，而是根据中国的实际情况，结合他们在国外的做法，因地制宜地采取措施实行本土化经营。如家乐福在国外主要采取销售高品质商品的策略，而在中国则采取“一站式购全”的经营方式。同时，家乐福坚持在国外采用的集中管理模式，集中采购，集中运销，以求降低成本。麦德龙更是实行人员本土化、采购本土化、经营本土化，他们改变了实行40多年的“顾客自行运货”的经营理念，转而采用“送货上门服务”，以便入乡随俗，迅速占领中国市场。
二、外资商业的进入对中国商业经济的影响
外资商业的进入对中国商业经济产生了很大的影响，从目前中国商业经济发展的形势来看，既有有利的一面，也有不利的一面。
1.外资商业大规模地进入影响了中国的经济安全。持这部份观点的学者认为，在市场经济中，商业零售业通常作为一国的战略性产业，世界各国为了保护本国商业上游业态的工农业等产业的经济安全，对此都毫不例外地不予轻易开放。商业是中国经济发展的命脉，它担负着实现生产、促进消费、提高人民生活水平的重任，在全社会的商流、物流、资金流、信息流中均有不可替代的地位，在国民经济中具有先导性作用。外资商业如果过快、过早、过大规模地进入，对于我国国民经济的影响是不言而喻的。有学者甚至喊出：“没有主权商业，就没有主权工业；没有主权工商业，就没有主权经济”的口号。在商业领域之所以出现对外资商业的无序开放，主要原因是我国一直将引进外资作为一个很重要的发展策略，在入世谈判时，零售业的开放程度已经远超过中国政府希望开放的程度，一些地方政府也希望引进大型外资零售业集团在当地投资，以吸引其他外资进入。因此提供给外资企业“超国民待遇”，在一些管制地点或是昂贵地点，让外资以较好的价格承租或买到土地，对当地零售业造成不公平竞争。因此，这些学者认为，他们赞成开放，但是要有度，因为“全球经济一体化”是以国家为基础的一体化，中国零售业不能被外资零售企业所主导。
2.外资商业的进入严重冲击了中国民族商业的生存和发展。外资商业采用先进的商业技术、先进的商业业态、先进的管理手段和先进的经营理念，在中国市场迅速跑马圈地，对中国民族商业的生存和发展产生了一定的影响。如外资商业每开一个大店，会挤垮很多中小店铺，这些中小店铺加起来所能创造的就业机会是大店铺的五、六倍。除了中小店铺，不少大型店铺也很难幸免。如据上海连锁经营研究所所长顾国建所言，法国零售业龙头家乐福在上海开店后，结果方圆5公里内3家本地的国有商业企业因为生意不佳，破产收店。这3家国有商业企业是知名的上海友谊商店、宜川购物中心和朝阳商场。另外，如福州出现了3家家乐福，1家麦德龙和6家好又多，就使福州市的东百集团陷入了巨大的经营困境。有学者根据销售和利润增长率所揭示的发展趋势，预计在5～8年内，外资商业企业的市场销售额将与本土商业企业平分秋色；就销售份额而言，如果以60％作为主权商业体系分界点的话，大约到2008年中国的主权商业体系将不复存在。
3.外资商业的进入对中国商业经济的发展起到了示范和带动作用。由于外资商业企业经过了上百年的发展，尤其在上世纪50年代以后，外国商业资本在商业领域进行了一系列的商业业态革命，使外资商业在各方面均走在我国商业的前列，他们的进入对我国的商业经济发展起到了很大的示范和带动作用。如外资连锁超市进入中国以后，我国商业立即掀起了连锁超市热；外资便利店进入后，又出现了便利店热；购物中心（销品茂）进入中国后，又掀起了一轮“销品茂”热。我国商业通过外资商业的示范作用，很快就学会了新型商业业态的运作方法，取得了较好成绩。目前，连锁经营、现代物流、电子商务等等现代流通组织形式、经营方式已经成为我国商业发展的主流和方向，2003年全国前30家连锁企业销售额为2704亿元。这在改革开放前是不能想象的。可以说，外资商业的进入使我国商业迅速溶入世界商业发展的潮流，缩小了与先进的国际商业之间的差距，这一点是不容否认的。
三、我国商业如何应对外资商业的进入和进一步发展自己
中国商业应对外资商业和发展自己的四大难题是商业资本、改革开放、管理水平和企业机制。解决这四大难题的首要前提是建立规范合理的竞争环境。
1.进一步规范外资商业的发展，为中外商业公平合理的竞争创造良好的社会环境。从政府方面看，对于外资商业的无序发展情况要引起高度重视，特别是要正确对待外资商业的超国民待遇问题。目前，国家商务部已经在这方面做了一些工作，正在制定、颁布《外商投资商业领域管理办法》。《管理办法》实现了中国人世关于分销的承诺，按照WTO的国民待遇原则，明确了商业领域对外开放的地域、时间进程，并降低了对中外投资者的限制性资格要求（资产额、销售额）和对外商投资商业企业的注册资本要求，在放宽市场准入的同时，审批程序进一步简化。商业利用外资由试点转为正常开放，并降低了中外投资者的进入门槛。该管理办法力求将中外资商业放在同一起跑线上进行竞争，解决了外资商业的超国民待遇问题和建立良好的社会竞争环境问题。
2.进一步做强、做大民族商业。有学者认为，要扶持，就要扶持那些竞争力较强的大型商业企业，股份制商业企业，因为他们本身有好的机制、战斗力。商务部也提出，力争在5至8年内，培育出15至20家拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争能力强、初步具有国际竞争能力的大型流通企业集团，其销售规模、盈利能力、网络控制能力将大大高于国内同行业平均水平，部分企业达到或接近国际同行业先进水平，使这些企业在中国流通产业产生龙头带动作用并到国际市场上去进行竞争。目前，国内已经有一些商业企业为了增强抵御风险的能力进行了合并和重组，如上海一百和上海华联合并组成上海百联集团，力争到2010年实现主营业务达到1200亿元。大连大商集团从1995年开始实行并购策略，仅2003年就收购了大连国贸大厦70％的股权，收购了北京天客隆超市集团92％、北京超市发34.7％的股权，形成了年销售额180亿元的经营规模。随着外资商业的正常进入，中国本土商业之间的重组将会越来越频繁，从而推动中国商业体制改革深入发展，基本建立现代商业企业制度。
3.加大对中小型流通企业的扶持力度。针对外资商业的进入极易引起中小商业企业倒闭的现实，我国应尽早采取措施加大扶持力度。一是制定《城市商业网点发展规划》和《大店法》，对新开的大型商业网点实行规划和听证制度，通过规划和听证保障中外商业企业合理有序地进行竞争，保护中小商业企业的利益。二是对中小型商业企业实行扶持政策，在市场准入、专营商品、土地使用等方面给予优惠政策。在融资方面设立中小商业企业发展基金，为其商业贷款实行担保。三是继续推进中小商业企业信息化发展的速度，通过电子商务化、网络化改造中小商业企业，提高他们的流通组织化程度，同时鼓励中小商业企业开展进出口业务，促进内外贸企业的合作，结成战略伙伴关系，联手开拓国际和国内市场。
4.进一步加快开拓、发展和创新。一是我国商业要实行理论创新、营销创新、业态创新、信息创新，积极向外资商业学习，在连锁经营、物流配送、电子商务、代理制、多式联运等方面深入拓展。二是要明确市场营销主体结构，规范商业企业经营行为，要选择适合自身发展需要的业态，实现异业互补，切忌一哄而上。三是要准确定位市场，充分发挥自己的优势，根据自己特长和所处的环境，选择合理的经营方向。四是要加快人才培养，通过培养敢于创新、勇于拼搏的人才，来适应外资商业大规模进入后的竞争环境。