步长：做中国的“辉瑞”——访步长集团总裁赵涛，本文主要内容关键词为：步长论文,辉瑞论文,中国论文,总裁论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2008年，无论是产业政策、法制环境、市场环境还是国际环境，都共同传递着这样一个信息：中国中医药产业将进入前所未有的发展机遇期。一个最有力地证明是大量海内外资本流入中药行业。有证券公司预测：“中药行业孕育着比较好的投资机遇，2008年行业销售收入增长速度有望超过20%。剔除投资收益后，利润总额的增长速度也将超过20%，处于近几年较高的水平。”毫无疑问，代表产业未来的那些创新型中成药厂家将备受关注。在这样一个利好形势下， 中药企业以什么样的姿态迎接未来？我们把目标锁定在步长集团。
步长集团是中国心脑血管领域的领军企业，它的快速崛起不仅证明了商业模式的成功，更代表了行业方向和发展未来。步长成立于1993年8月，由国内著名心脑血管病专家赵步长和儿子赵涛创建。 目前拥有两家医药研究院、两所学院、十家药厂、十个中药种植基地、十个销售事业部和700余家办事处。是一家为振兴中药文化、保障人类健康而发现、研究、生产和推广高品质、高疗效的中药产品并提供诊疗服务、知识普及的专业化的大型民营高科技企业。产品主要涉及心脑血管、肿瘤、糖尿病、妇科和消化等领域。
“我们的战略路线是做专利中药，做大制药企业，做中国的‘辉瑞’”。2008年是步长集团第三个五年计划的最后一年，而8月28日是步长成立15周年纪念日，在这回顾过去，展望未来的当口，步长集团总裁赵涛在接受本刊采访时告诉笔者，“事实证明，步长的路子是对的，经得住历史的检验和未来的考验。我们相信‘辉瑞’的今天就是步长的明天。”
《企业家信息》：步长15岁了，最让您满意的是什么？
赵涛：步长15年来，在所有步长人的共同努力下，各项经济指标均达到甚至超出了预期目标，在中国心脑血管市场的领先地位逐步确立并日益巩固。这些年来，我们的战略路线得到了很好地执行和验证，在中药现代化、市场国际化方面也取得了阶段性成果。不过我最满意的还是步长核心竞争力的形成。无论是核心技术，还是营销、品牌、团队、文化、渠道，这些都奠定了我们决胜未来、成就百年步长的基石。
《企业家信息》：您认为这些要素中哪个又是最核心的？
赵涛：当然是核心技术，就是我们讲的专利。专利产品在一定时期内受法律保护，是独家买卖，利润空间大。从整个产业来讲，专利是最利于中药发展的产权保护方式，最利于提升中药行业水平，最利于提高市场竞争力，最利于中药国际化。对步长而言，专利药是我们的立业之本、兴业之本，而这些都得益于我们的核心技术。
《企业家信息》：我知道步长就是靠“步长脑心通”这个专利药起家的。
赵涛：“步长脑心通”是我父亲多年潜心研究出的标本兼治、心脑同治的治疗心脑血管病的专利药品，1993年问世，1994年获第42届世界发明博览会尤里卡金奖。步长初创，就靠这单一产品打天下。直到今天，这个产品在集团仍占据重要的份额，而且需求旺盛，增长空间很大。
《企业家信息》：这么说，一个专利药可以决定一个企业的兴衰成败。
赵涛：是的，因此大家都搞专利药。我举个例子就能说明问题：辉瑞是世界闻名的跨国公司，它有8种药品的全球年销量超过10亿美元，其中有个专利药品叫立普妥，其全球年销量超过120亿美元。所以说专利药是立业之本、兴业之本。
《企业家信息》：听说步长还有别的秘密武器？能介绍一下吗？
赵涛：专利品种是公司未来成长的动力。这些年来，我们从未放弃对中药药方及成药的收集。我们现在有几十个专利品种，这些都是秘密武器。不知你是否知道“步长稳心颗粒”，这是我们着力打造的第二个“步长脑心通”。2001年，我们收购了原山东菏泽第一制药厂，将这里的一个国家级新药——“稳心颗粒”收归旗下。这是由中国中医研究院研制的目前国内惟一治疗心律不齐的国家级新药。尽管有很好的疗效，但由于用药风险和缺乏治疗机理论证，该产品的推广举步维艰，收购前年销售额最高时也不足200万元。而去年我们的年销售额已经过亿。
《企业家信息》：为什么会有这么大的变化呢？
赵涛：收购这家制药厂以后，我们投资3300万元对老厂实施了GMP（药品生产质量管理规范）改造，特别是为“步长稳心颗粒”的推广花费了大量的心血。其实这点成绩根本不算什么，离我们的目标还有很大距离。我们在全国的700多个办事处、我们的专业推广还不能完全发挥作用。
《企业家信息》：这怎么讲？
赵涛：长期接受现代医学教育的西医不能理解应用中医理论研究的药物的抗心律失常机理。光有临床效果而没有循证医学论证，医生不敢轻易用药。这是我们一直面临的最大的障碍，也是中药国际化必须直面的课题。
《企业家信息》：这是个行业性的问题。
赵涛：是的。这些年我们对“步长稳心颗粒”的临床观察和基础研究一直没有放松。为了充分发掘、证实它的疗效与安全性机理，我们与国内外专家展开了复杂繁琐的医学研究和论证。直到今年5月，我们的坚持取得了重大突破：“步长稳心颗粒”通过了美国食品药物管理局(FDA)官方实验室论证，成为中国第一个通过美国实验室论证的具有离子通道证据的抗心律失常中成药。这与此前国内的实验结果完全一样：步长稳心颗粒能调节钾、钠、钙等多种离子通道具有治疗心律失常的作用，同时安全性高。
《企业家信息》：这意味着医生、尤其是西医可以放心大胆使用我们的产品了，“步长稳心颗粒”成为第二个“步长脑心通”的主要障碍已经清除了。
赵涛：是的。不仅如此，这还表明“步长稳心颗粒”达到了世界领先水平，更意味着“步长稳心颗粒”获得了进入美国市场的通行证。它还为中医药向世界推广提供了样本。它向同行证明：中国中药企业参与国际竞争，开发面向国际市场的天然药物，以治疗性药物进入国际市场是一个很好的方向和出路。
《企业家信息》：确实意义非凡。这是我们在药物研发方面持续投入的结果。
赵涛：对，一定是持续投入。辉瑞之所以连续多年排名世界500强中健康产业的前列，正得益于它在药物研发方面的持续投资。步长以辉瑞为标杆，高度重视科研和产品开发，我们采用联合开发为主，自己开发为辅的开发模式。每年拿销售收入8%到10%的资金用于科研和产品开发，当科技投入需要增加的时候还会挤压别的费用。
《企业家信息》：这是个很高的数字。请介绍一下步长的研发力量？
赵涛：我们自己有两个研发机构：步长医药研究院和咸阳步长医药科技发展有限公司。共有新药研发人员38人，其中博士8人，硕士15人，高级职称17人，中级职称11人。我们与国内15家大专院校、科研机构建立了长期、广泛和稳定的科研合作关系。我们聘请了国内100余名专家、学者担任科研顾问，王永炎院士、陈可冀院士、沈自尹院士等多年来一直指导着步长制药的科研工作。
《企业家信息》：步长现在的产品布局怎样？
赵涛：步长光做中药专利是不够的，生物医药和化学制剂药需要推动和加强。我们制订了未来十年的“高中低长中短”全面发展的科技战略：“高”是指国家一二类药，“中”是三四类药，“低”指保健品；“长”是七八年之后上市的产品；“中”是四、五年内的产品；“短”是两年之内的产品。目前产品储备已达到上百种。我们制订了以中成药发展为主线，以生物工程、基因工程为左翼，以好的西药为右翼，以保健品为尾的“鹰”状战略布局。我们将会在3至5年内推出OTC产品，在市场上全面推广。未来步长将会不断推出新的产品、不断研发新的专利品种，以求在医院和零售两方面都达到持续发展的态势。目前步长已有心脑血管、肿瘤、糖尿病、消化类等多种高科技产品面市。
《企业家信息》：您刚才说下一步要推出OTC产品，出于什么考虑？
赵涛：目前我国医疗卫生防治战略前移，以预防保健为主的新医疗模式，将带动中药OTC、健康教育、健康服务、健康保险、保健食品和药妆等健康产业高速发展。我们做出上述调整是大势所趋。中药OTC产品正面临发展的绝佳机遇，与化学合成药相比，中药企业在OTC上更具有优势：中成药毒副作用较小，且中药在保健预防和慢性病保守治疗方面具有优势。
《企业家信息》：许多人都在讲，中药产业的春天来了。您怎么看？
赵涛：我有同感。由于中药产品迎合了近年来国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和规模化上找到了正确的方向，中药行业已是国内发展速度较快、赢利能力较强的行业。当下，国家力挺中医药发展，中药产业政策、市场环境、法律环境等都向好的方向发展，给中药产业带来了发展契机。但同时存在知识产权流失严重，国际市场拓展乏术，科技研发力量薄弱，专利保护意识淡薄等问题，所以我更愿意这样表达：挑战与机遇并存。当前业界有这样一个动向，世界医药20强都已经成立了专门的中草药研究中心，有些企业也开始在国内网罗中药开发人才，甚至窃取中药专利。同时，受中药板块高利润、高增长等利好因素的吸引，社会上大量资本流入中药行业，这些因素都使得中药行业的竞争格局充满变数。
《企业家信息》：在这种形势下，步长将怎样应对呢？
赵涛：回顾我们所取得的成绩，再借鉴跨国公司的经验，再结合当前的形势加以分析，事实证明，步长的路子是对的，经得住历史的检验和未来的考验。我们所要做的就是坚定信心、勇往直前。下一步要做好私募上市工作；在发展专利药的同时加强专利在国外的申报；加强企业中药标准的研究和制定，这些都是我们需要强调和强化的。
《企业家信息》：步长融资上市，是缺乏资金吗？
赵涛：我们并不需要钱，我们需要一个好的公司治理结构，这是我们打造百年步长的战略目标决定的。步长需要更国际化、更透明的符合上市公司要求的治理结构，任何时候都能够替我选择最好的CEO、最好的团队，这是成为百年企业的一个基础。
《企业家信息》：在外界看来，步长还是一个家族企业。
赵涛：现在已经不是一个完全的家族式企业了。在1997年，步长成立的第4年，我们就不断引进国际化人才，引进国际化的管理。步长每年都有空降兵空降公司，他们带来很多先进的管理理念，同时内部人员不断学习提高。细化企业管理，全面预算管理，全面授权管理，全面责任管理。形成老中青三代相结合，内外管理人才相结合的管理模式。我们选择上市，就是要从股权上、从制度上深化企业改革，使企业成为投资多元、三权分立的现代企业。
《企业家信息》：在国外，资本市场许多大市值的企业都是一些医药企业，而中国医药企业规模相对都比较小，你认为中国会产生国际化的大市值制药企业吗？
赵涛：健康产业是国际大产业。我们看到国际前20名企业中，有20%左右都是健康产业，如辉瑞、葛兰素史克都是市值很大的企业，这是世界的格局。那么中国的格局呢？到目前为止还没有大市值的制药企业。上市公司最大的不超过200亿，中国其他行业的企业市值很大，而制药企业就不够大。其中一个原因就是中国的制药企业现在比较分散，下一步要通过整合改变现有的格局，规模不够的企业基本上就没法生存；第二个原因就是中国的制药企业专利性、知识性和科技性都还不够。目前我们处在一个很好的产业膨胀时期，未来中国制药企业一定会出现大市值企业。我们会努力去做，有信心成为大的国际制药企业。
《企业家信息》：请您对步长的未来作一下展望。
赵涛：我们的战略路线是做专利中药，做大制药产业，做中国的“辉瑞”。在这个过程中，步长就是一个产业整合机器，使专利产品通过我们的营销、品牌、渠道、理念和管理来提高产品的销售额。我们要像辉瑞一样做好专利药，使我们的产品在所在领域具有世界领先地位，把步长打造成为政府支持、市场欢迎、受人尊敬的百年企业。