专栏30：“务实”与“务虚”，本文主要内容关键词为：专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
如今全球经济动荡，各行业经济不景气，即便现今屹立不倒的涂料企业的利润也是急剧下滑，涂料行业已由微利时代走向“大洗牌”时代。世界涂料巨头抢夺市场，本土企业惨烈拼杀，整个市场处于混乱的局面。尽管很多有远见的企业开始市场外扩，试图在规范市场之际能有自己一席之地，然而外扩市场的拓展还在探索之中，为此有的厂家也为外扩付出了惨痛的代价。
面对新挑战与新机遇，不少涂料企业纷纷倒下或匆忙转型，业内“拐点论”早已无胫而走。眼下，在我国涂料行业已经形成了一个共识，转型已成必然，而市场也需要涂料企业改变以往那种“粗犷内向”的销售型作风。有专家建议，在同质化怪圈徘徊的涂料企业应该觉醒了，降成本、涨价格只是权宜之计，只有打出“文化牌”，增加附加值，才能真正杀出重围，稳据一方市场。
在一个实体区域市场里，务实的价值在于为了满足顾客、企业及社会的需求，以此来研究销售人员需要执行哪些操作，而务虚的价值则在于营销人员必须从深层次的角度来满足这些需求。不少涂料企业有一定品牌知名度了，资本也有了，但是缺乏文化的积累，这样的企业仅是“纯粹”的企业，但却是没有思想的企业。
尽管日子不好过，但是一些知名品牌依旧保有自己比较固定的市场。很多实例证明，不少弱小品牌在某个区域也能够做得非常强大，其原因就在于该区域经销商重视对市场的运作的研究，在市场建设方面做了不少文章。
在涂料企业中，无论是展辰达创立的“传漆节”、三棵树推出的婚房涂料“双喜喜漆”，还是紫荆花漆推出的“漆艺坊”以及业内专家提出的“涂吧”模式，都反映出涂料业对文化的注重日益显著，事实也证明，新的文化形式的出现总能让入耳目一新。好产品不应仅具有物质性，好的涂料更应具有文化性，且文化味应该更强烈些，因为受欢迎的涂料产品总是能让消费者饱尝文化的滋味，享受文化的滋润。
事实上，文化也是分为三六九等的，不同的文化造就不同的企业未来。品牌做强，资本做大，文化做久，这是一个企业的必由之路。一个企业要想持续稳定地增长，首先必须塑造好品牌，融合好资本，建立好文化。除了必要的以产业转型突围外，打造与时俱进的品牌概念正是企业逆流而上的关键所在，而当下也正逢先知先觉的企业抢先市场的好时机。
目前，国际范围内的著名企业普遍采用的企业形象战略和建设企业文化的实践，都是经过文化力推动经济发展的大胆尝试。文化就是明天的经济，要进一步发展生产，要真正成为世界第一流的企业，就必须借助于企业文化力，这也就是从“务虚”的角度来提升企业的实力。
对市场概念研究得越深入，涂料行业的销售能力就会越强。而且，随着对市场的总结、提升与再执行，涂料行业的销售也就会变得越来越可控。
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