油桃由滞销变畅销的启示，本文主要内容关键词为：油桃论文,启示论文,畅销论文,滞销论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
咸安区的果农们看到自家种植的油桃熟了，果满枝头，特别兴奋，他们期待着油桃卖个好价钱，可等待他们的是滞销、价低，最后还是在协会的带领下卖出了好价钱。
按以往的做法，由协会聘请销售师统一销售，但由于今年油桃总量较小，为节约成本，协会常务理事会开会决定：今年的油桃由会员各自销售。
果农们将自家种植的油桃运到咸安农贸市场，装满油桃的箩筐一条龙似的排开，果农们纷纷叫卖起来。他们重温起去年的“故事”———油桃价钱好，销得快。几天过去了，油桃价格卖不起来。你卖每斤1．8元，我卖每斤1．7元。平时关系很好的果农此时杀价杀得面红耳赤、心情郁闷。价格杀到每斤1．5元才止住。桂花镇明星村果农顾明宪，因执意要“单打独斗”，将自己2000多斤油桃全部按每斤1．5元卖出，减少收入近3000元。
“这种卖法，价格越卖越低，我们将亏血本。”果农们着急地说。情急之中，他们还是求助自己的组织———果业协会。协会会长师智敏得知情况后，召开紧急常务理事会，决定由协会组织果农销售，并立刻进行布置：由常务理事陈志远组织咸安片果农，常务理事师同崇负责温泉片果农，将果农的油桃发到两地零售商销售，并将价格定在每斤3元。布置完毕，师智敏会长才稍稍松了口气：“没想到我们稍一放手，果农就受损失，我们一定要将此次价格扭转战打好，一定要将果农蒙受的损失夺回来”。经过定区域、定价格，统一认识，统一行动，油桃在每斤3元的价格上稳定下来，并很快畅销起来。在205名果业协会会员中，今年有25名协会会员的油桃上市销售，总量9万多斤，除先前的近1万斤按每斤1．5卖出外，其余8万多斤全部按每斤3元的价格批发给市场，总计增加销售收入12万多元。仅会员、常务理事陈志远1人的3000多斤油桃，就多卖出4500多元。果农们尝到了“抱成团”的甜头，再次体会到协会所起的作用。大伙一致约定：今后果农们所有的销售行为，都由协会统一组织与市场对接。
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