企业家如何才能与投资人有效沟通，本文主要内容关键词为：投资人论文,企业家论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
募集风险投资的有效步骤有哪些？
第一步，准备一份10至15页的PPT，一份1至2页的执行摘要。这就够了，一定不要浪费时间准备100页的商业计划书。
第二步，列出一个VC基金的清单。
第三步，浏览一遍这个初步清单，找出能投资你所在城市、你所从事的领域和阶段的投资机构。
第四步，再浏览一遍这个筛选后的清单，确定每个投资机构特定的合伙人，他们都专注于哪些领域和发展时期的投资。看看哪个合伙人对你这家企业所在领域比较感兴趣。
第五步，列出对你所处时期和领域感兴趣的特定投资公司的特定投资人之后，试着了解每个合伙人目前是几家公司的董事会成员。如果他已经是10家董事会成员，那就不要找他了，因为他太忙了，根本无暇顾及你的项目。
第六步，确认这些合伙人的公司最新一期基金是什么时候募集的，这主要是看基金里面的钱是否投完了，如果将要投完了，那么有没有募集新的基金？因为如果基金已经投完了，而又没有募集新的基金的话，那他就根本没有钱投资。最好关注刚刚募集的基金。
第七步，将合伙人按优先级排序：最强的行业关注、最少的董事会席位、公司的募集的基金最新的排在最前面。
第八步，考虑一下在你认识的人当中，有谁认识某个合伙人，如果有，就请他帮你引荐一下。
第九步，如果得到推荐，看这个合伙人是否最近在公开论坛上发表过比较有见解的言论。给他发一封私人邮件，表达自己对他的言论的敬意和欣赏。
第十步，如果这个合伙人回复了，尽快跟进并做他让你做的任何事，你需要在15天内给投资人一个答复，不然投资人就会去看其他的风险投资项目了。当然，如果他对你的项目没有回复，一定不要重复发送邮件4次以上。
投资者关心什么，创业者又该怎么回答？
风险投资者在寻找投资企业时，非常关心这家企业的策略、产品或服务是否具有唯一性，同时也非常关心这家公司的管理团队是否胜任。
基于这两点的强烈关注，风险投资者在了解企业时，他的所有问题将集中于4个领域：产品是否具有独特性？企业管理怎样？未来市场预测如何？投资后的退身之路有哪些？
面对那些对项目有兴趣的投资人，创业者必须回答这样一些问题：第一，明确目标：我要实现什么样的目标？第二，我需要建立什么样的企业？第三，企业需要冒什么样的风险以及做出什么牺牲？第四，我能接受风险和牺牲吗？第五，确定战略：我如何实现目标？第六，企业发展战略是否明确？此战略能否带来足够的利润和增长？第七，企业战略是否具有持续性？第八，企业的发展目标是太保守还是过头啦？第九，实施战略：我能实施此战略吗？第十，我有合适的资源和关系吗？第十一，企业未来有多强大？第十二，我能扮演好自己的角色吗？
那么，在这些需要回答的问题中，创业者必须回答的主要问题是企业发展的目标，创业者希望将企业建成什么样的企业。对此，创业者需要有一个很详细的想法。
投资者与创业者之间一旦融资成功，彼此平等的合作关系便已确立。但是融资成功只是双方合作关系的第一步，围绕着融资还会有许多其他的事情发生，比如IPO或者M&A，此时，投资者是整个过程中创业者的合作者，彼此之间需要互相信任。由于管理一家公司并不是一件容易的事情，而一个好的投资者会像好朋友一样在公司运营、人力资源、财务等方面给企业提供相应的经验。
如何获得风险投资人的青睐？
创业者如何获得风险投资人的青睐？聆听风险投资人的建议很重要。风险投资人给你的建议会使你更有效地与投资人沟通交流。这些建议包括：
首先，创业者要争取最大程度上从投资界的大会中获益。其次，要懂得尊重别人的时间，因为投资者每天都要看2到3个新的项目，每天忙忙碌碌，所以，在和风险投资交流时，一定要抓住重点去谈，这样VC才会有兴趣。其三，树立正确的融资心态，不能把风险投资看作是一种金融工具。其四，用心去发现需求，不要跟风，让企业做到行业中的佼佼者。我们看到很多公司都喜欢跟风，VC不会投资跟风的企业。同样领域的项目，我们通常看到第三个就不会再继续看了。其五，就是做好充分准备，不管是对创业者还是VC，运气似乎都在最终的成功中扮演着重要的角色。但是，“幸运会青睐那些有准备的人”，如果你做好充足的准备，那么是可以在短时间内筹集到资金的。
在与风险投资者接触时，有的创业者不大注意谈话细节，但事实上，有些细节可能会决定你是否能够与风险投资人继续接触下去。
比如说：在与风险投贤人交流中，可以用除了PPT之外的任何形式来描述自己的创业项目，但是时间一定要控制在6分钟内。
再比如，一定要在最短的时间内，把自己所做的事情用精简的语言描述清楚，漫无边际地说，投资者是没有刚心听下去的。
还有一点很重要，创业者在和投资人第一次接触时，介绍项目开头那6分钟最为关键，在这几分钟内，创业者一定要用最准确、最精练的语言说清楚你所创业的是一个什么样的项目，最独特的地方在哪里。因为在这6分钟内，作为投资者，不但要了解创业者，还要了解整个团队，了解创业者对这个行业的认识程度。很快我们就会从聆听者变成提问者，向创业者提出一些我们感兴趣的问题。所以头几分钟是非常重要的。
怎样写好融资商业计划书？
创业企业在写融资商业计划书时，常会陷入这样的误区：文字表达晦涩难懂，总喜欢用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程；隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场；企业成长速度飞快而令人难以置信；预测赢利过高，过于夸大业绩；把商业计划书写成公司介绍，尚不知商业计划书不等于公司介绍；篇幅过于冗长；完全委托他人来完成，使融资商业计划书变成他人的一种创作。
要想写好融资商业计划书，事前创业者必须对融资有所规划。首先，必须搞清楚融资的理由：为什么要融资？能不能融资？资金的问题是公司目前发展最大的问题吗？
其次，要对融资的时机进行判断：外部资本市场形势如何？公司内部管理如何？公司市场表现如何？马上启动融资工作还是再等一个更好的时机？
第三，要清楚融资金额及估值：未来1年公司发展对资金的需求是多少？哪些方面需要资金？股权出让的大致比例是多少？
第四，对投资人的期望是什么？创业者需要对投资人的投资案例、团队背景、资源、口碑等一一了解，看看是否符合公司的期望值。
一个完整的融资商业计划书应该包括：执行总结(WORD)、演示文件(PPT)、完整版的商业计划(WORD)、3年的财务预测(EXCEL)。其中，PPT演示文件是创业者跟投资人直接沟通的文件，也是最为重要的部分。
融资商业计划书涉及的主要内容应该包括：公司简介：其中要涉及到企业背景、现状，使命与远景，占1～2页即可；产品服务：要展示企业未来价值的基础，占2～3页即可；商业模式：要展示其实现未来价值的商业逻辑／可行性模型。占1～2页即可；市场分析：要描述企业经营的蓝海／机会和外部环境，占2～3页即可；竞争分析：要通过对比揭示企业胜出的原因，占1～2页即可；战略规划：要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径，占1～2页即可；财务预测：要能够量化企业的未来价值，占2～3页即可；融资计划：展示交易需求信息，占1～2页即可；管理团队：能够表现出企业具有的强大的人力／管理资源和有效的组织结构，占1～2页即可。
评价一份好的商业计划书，有这样几个简单通用的标准：第一条也是最重要的一条，即清晰简捷；第二条也是次重要的，即重点突出；第三条是要有完整的格式与内容；第四条是观点要客观；第五条是表述自信且有说服力。
写好融资商业计划书，实际上是融资过程中的一个重要环节。
梁颖宇简历
梁颖宇女士是启明创业投资基金投资合伙人。
她是生原控股有限公司的创始人及执行董事，在中国地区的投资主要集中在专业医疗设备、医药、医疗服务等相关领域。在加入启明创业投资基金之前，她是美国加州PacRim Ventures投资合伙人，还曾是软银／Mobius VC投资合伙人。目前她担任以下公司的董事：生原控股有限公司及附属公司、美国肿瘤诊疗中心、Cardiva Medical和青年企业家发展局。梁颖宇还担任美国康奈尔大学委员、生物科学顾问委员会委员、北京大学和美国硅谷未来研究所联合设立的中国未来中心执行委员会的委员。
梁颖宇在美国伊利诺州大学主修计算机科学。获美国康奈尔大学管理学学士、斯坦福大学商学院的MBA。