“代工王”转型，本文主要内容关键词为：代工论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
要论营销，郭台铭绝对是推销高手。
郭台铭现身高交会力推富士康LED显示屏，足见其对LED领域的重视。缺席两届高交会的富士康2010年重返高交会后，向公众展示了被称为世界第一精度的P3显示屏。富士康这次重磅推出的P3显示屏，面积达16平方米，据称是世界上目前最清晰的LED显示屏。位于会展中心1号馆的富士康科技集团展位规模一如既往的宏大气派，色彩和设计风格沉稳，显示出世界500强企业的大家风范。
亮高科技之剑
富士康一向低调，很少有人知道富士康做什么产品，规模有多大。这次富士康展示的“五屏一云”，充分显示了这个“代工之王”的科技含量。
手机屏、电脑屏、电视屏、电子书屏、LED屏，都是富士康采用世界顶级生产技术，具有自主知识产权的创新科技产品。从面板到模组到软件，全是富士康自主生产。LED显示屏的厚度只有1厘米，比一本平装书都更薄更轻，携带轻便。而且采用的是国际最先进的电子纸显示技术，带给消费者最接近“纸张”的阅读享受。在人性化设计方面，采用6英寸的电子纸显示屏加上3.7英寸的触摸屏，人们一“书”在手，俨然手握一个电子图书馆，1500本各式图书的存储量。
两年前，富士康通过投资开发光电产业，开始涉足LED领域，由旗下半导体公司生产，而鸿海集团本身并生产LED显示屏。目前在国内济南、郑州、武汉等地布局了LED生产线。
“云计算”是近年来互联网领域的新概念。富士康不但展示了服务器产品，而且展示了云计算的功能和应用，它是未来人类生活的一个缩影。富士康的云端智能科技包含有云端系统、云连云互动展示、Cloud Data Center智能监控、三网合一及电子书LED灯太阳能电子展板等5大板块。智能物联网、智能园区、智能社区、智能医疗。比如智能社区全方位的安全管理。系统设定一个中央监控处，集中监控整个小区的周界，出人口，公共区域，电梯，单元楼道口等安全隐患区，对有异常的地方及时反应处理。这一智能化的系统防范，还会辅以摄像机联动追踪的功能，另外在住户家中安装有紧急求助按钮、防盗报警及煤气烟雾探测等系统，实现异常实时报警。配合上小区保安的电子巡更系统，让用户感到更舒适，便利。
富士康在全球有100多家工厂和研发中心，富士康每天从深圳龙华出口到世界各地的电子产品超过1亿美元，有上千辆集装箱货柜车运送货物到港口送往全世界。
集装箱的云，也是富士康创新的产品，有数百项专利技术。原来，代工不是没有高科技，代工不是组装那么简单。富士康以庞大的原材料和零组件及模块化为基础，有电脑、通讯、消费电子、汽车、渠道、内容、医疗器械等七大产业。其中电脑从台式机到笔记本，再到高端服务器及集装箱承载的数据处理中心，足以见证富士康创新产业技术的强大决心。
转型突破代工
承接苹果、戴尔、惠普、诺基亚等国际订单的富士康，在原材料成本上几乎无利可图。上世纪90年代，代工笔记本电脑的毛利约20%，现在不到5%，与毛利急剧下滑相反的是，用工成本随着深圳不断提升的最低工资标准而飙升。
来自美国权威市场调查机构iSupply的报告显示：“一款售价499美元的iPad，其平均成本为260美元左右。其中苹果开发的A4处理芯片每个26.8美元，16G的存储芯片为29.5美元。最贵的元件是9.7英寸的触摸显示屏，由韩国LG公司制造，每个95美元。其中与中国有关的，仅仅是每台11.2美元的组装费。”富士康，正是iPad全球最大代工厂之一。
其实，富士康早已意识到，必须从单一的代工模式走出来。郭台铭曾表示，在经历上一个黄金十年的繁荣后，下一个十年将是依赖于内地内需市场及科技转型的十年。
据说，富士康集团改名为“富士康科技集团”，就是要改变形象。2006年底，郭台铭说，富士康哪一天真正有了科技，会把“科技”这两个字去掉。
现在富士康的科技两字还在，但从富士康一系列举措来看，郭台铭试图借助内地内需市场拓展价值链，打破单一代工模式，建立面向市场终端的品牌和销售体系，进而与其制造优势相结合的转型思路已可窥见一斑。
郭台铭要打通渠道，把自己的制造优势化为产品优势，做集“代工之王”和“渠道之王”于一身的新一代王者。2009年9月，郭台铭还曾宣布一个代号为“万马奔腾”的庞大计划——未来三年，斥资100亿元新台币（约合21亿元人民币），在中国开10000家3C连锁店。苦于寻找新赚钱之道的郭台铭，最先想出的主意是依赖“开拓大陆市场”以及“技术创新”，实现转型与增长，简单说就是以前只做外销，现在则要大力发展内销市场。
打造渠道品牌
飞虎乐购正式上线、万得城电器开业、万马奔腾计划开始实施……富士康最近在渠道方面的频繁布局引起不少外界猜测，难道转战电子销售已成为这个代工王转型的第一步？
然而，这一观点首先在用词上就遭到了富士康科技集团通路事业群董事长胡国辉的反对。他说：“富士康目前的渠道建设绝非‘转型’，转型是指摒弃了原有的形态向新的形态转变，富士康的渠道计划并不意味着放弃代工，只是在原有的制造产业链上增加销售环节。”
他认为，更贴切的说法应该是扩张。“在整个3C的生态链上，富士康从设计到生产到售后服务，各方面都涉及到了，惟一缺少的一环就是销售。现在我们开始做渠道，只是‘打通了最后一公里’，这样可以更好地为客户服务，惟一需要担心的就是做好品牌。”
目前，富士康所有的3C渠道大致可分为四种，主要是大型电子专卖店如万得城，分布在一线城市；大中型IT大卖场如赛博数码广场，分布在一、二、三线城市；小型数码连锁店如万马奔腾电器超市，主要分布在四、五、六线城市；另外就是飞虎乐购网站。
富士康内部调研的数据显示，除去电子商务，目前IT大卖场、大型电子专卖店、小型数码连锁店、超市的销售额占比分别为12%、17%、63%、8%，预计每年的复合增长率在10%左右，五年之后，四个渠道市场占比预计分别为12%、40%、40%、8%。
据悉，到2015年，富士康将在全国开设约100家的万得城，原有的赛博数码广场也将从目前的34家店增至50家，而万马奔腾的计划则是5年达到1万家。胡国辉认为，“随着中国市场渠道容量蓬勃增长，消费者越来越细分，相信还有很多新的战场没有打开”。
最近，富士康已与美国硅谷风投公司Onset Ventures、DCM和New Enterprise Associates投资的新创公司达成合作协议，利用半导体、传感器、电池和无线通信等方面的前沿技术开发新产品。郭台铭称：“我们相信这是一个完美的合作关系，可将美国一流的创新风投经验与鸿海的雄厚研发能力及强大的产品线结合起来”。