专栏6 “唯美”可能是广告的硬伤，本文主要内容关键词为：唯美论文,硬伤论文,专栏论文,广告论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
脑白金的广告很俗，俗不可耐！但是，就是这么俗的广告却成就脑白金骄人的销售业绩。有人批评叶茂中的广告创意很俗，比如“太空人”创意就不断地用，但是，中国的广告人却无人能望其项背。
金牌厨柜是一个高端橱柜品牌，每套橱柜动辄达几万，甚至十多万，每一款产品、每一个终端展示厅都追求品位、追求唯美，然而，该品牌的户外广告却只有四个字——金牌厨柜！唯美吗？一点都不美。然而效果却很好，留给受众深刻的印象。
做营销要懂得消费者分析，并且这个很重要；而做广告必须懂得受众分析，否则钱可能就打水漂了。
那么唯美的价值在哪里呢？连品牌名称都不能让受众记住，唯美又有什么用呢？
对于广告应该“唯美”还是“土”，必须有以下几方面的考量，必须辩证地对待：
第一，针对不同的媒体，要有不同的策略。比如电视广告、户内广告等受众停留时间比较长、与受众距离比较近的广告，应该考虑唯美一点；而户外路牌等，受众欣赏广告时间比较短促、与受众距离比较远的广告应该简单地直接突出品牌名称。
第二，针对不同的广告对象要有策略。年轻人或许喜欢唯美，而老人或许就喜欢直截了当。脑白金的成功有一点就在于它的直截了当。都市白领应该喜欢唯美，而农村广告则不妨俗一点。
第三，品牌的不同阶段，广告要有不同的策略。五粮液、剑南春等品牌天天在中央电视台播放企业形象片，效果很好，因为他们的品牌已经到了应该打造美誉度的时候了，早就不需要天天喊“五粮液、五粮液”了。而如果一个名不见经传的酒品牌也花巨资到央视与五粮液凑热闹，我想必死无疑。
第四，针对品牌的不同定位，广告要有不同的策略。高档的品牌定位，那么广告的唯美必不可少，而大众化的品牌定位则应该要有大众化的广告路线。
总之，做广告必须了解受众，不要拘泥于唯美，否则可能掉进“叫好不叫卖”的陷阱。