齐齐哈尔工程学院电子商务专业
摘要
禾旭装修装饰公司在采取网络营销产品策略主要从产品质量策略、产品品牌策略、产品组合策略三方面入手，但在公司自主生产的过程中，产品的质量、品牌和销售组合三个方面竞争力都相对薄弱。在采取网络营销产品策略时，由于产品基础薄弱，在采取网络营销产品策略时三个方面协调性较差。所以在制定网络营销产品策略之前先对公司网上产品进行管理和升级。
关键词： 禾旭公司 产品策略 市场环境
（一）禾旭公司市场现状
禾旭装修装饰公司成立于2007年，公司成立初期主要经营装修工程及建筑材料产品等业务，自2009年公司推出一系列室内装饰产品，如墙纸、涂料、门窗、装饰柜等产品。主要面向尚志市的装饰材料市场。而装饰材料市场在电子商务方面也处于萌芽的阶段，尚志地区装修装饰材料行业相对稳定，没有特别突出的装修装饰材料品牌，主要以加盟品牌为主，其他本地装饰公司多为小公司，在地区行业中参与竞争。下面对尚志地区几个规模较大，有特点的两个公司及市场情况进行简要分析：
城市人家装饰公司是国内有一定知名度的品牌化公司，尚志的城市人家是其第57家公司，公司倡导以“健康生活”为服务宗旨，主要致力于环保、健康的装修装饰材料，现如今，城市人家主要以传统的营销模式参与市场竞争，同时也致力于网络营销的开拓建设中，未来发展会在总公司的带领下以网络营销为中心，参与到市场竞争中来。
居然装饰公司成立于2007年，以传统的经营模式进行生产活动。加盟于北京居然设计公司，秉承总公司的设计理念。2011年后，减少了对广告投入，采取薄利多销、质量优先的产品体系来得到广告带来的效应、得到客户好的口碑。
（二）合理性分析
禾旭装修装饰公司具有一个完整的微信平台，同时配有一个专业的管理团队，在创建网络平台前，公司也在利用微信平台进行宣传和销售产品。所以禾旭装修装饰公司在创建网络营销平台时，具有丰富的经验。微信平台也为公司的网站建设打下来夯实的基础。禾旭装修装饰公司在创立初期一直以产品策略为主要竞争手段，所以就产品策略而言，禾旭公司也有非常丰富的市场经验，在实施网络营销产品策略时，可借鉴传统营销模式下产品策略的经验，可以加快推动网站建设和产品管理。
其次，禾旭公装修装饰公司产品都是自主生产的，所以在产品生产、上市、流通和下线整个运作过程中，都是可控的。就网上产品更新和下线问题来看，会更方便管理和运作，与加盟产品相比，会节省很大一部分时间和成本。
（三）内外部市场环境分析
1.外部环境
为了“转变绿色装饰创新思路、打造绿色产业链合作模式”，2016年12月1日我国首个《绿色装饰标准》正式实施。
去年开始，国家就颁布鼓励支持绿色节能建筑装修装饰材料的政策。2016年，国务院办公厅建设部《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》所显示出，政府所投资的大型用地、公共场所、住宅建筑等自今年起全面执行绿色环保标准。至去年年末，个别城镇所建设的建筑物均需要达到绿色环保标准要求。
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2.内部环境
禾旭公司秉承“设计幸福，为爱筑巢”的服务精神和理念，兼具中国传统建筑思想和当下主导的绿色环保理念，将时尚、环保、科技相结合深受广大客户的喜爱。 禾旭拥有墙纸、涂料、门窗、装饰柜等品牌产品，主、辅材料实行自主生产并统一配送，从源头上切实保证产品的健康、环保安全和品质及质量安全。
禾旭公司始终把客户满意放在首位，致力于为客户创造最大价值，通过公司强大的网络和体系，整合各种社会资源，每年都会举办各种活动，让客户充分享受省心、放心、称心的超值服务和愉快的装饰文化。
禾旭所生产的产品或服务也可以形成一种模式成为替代品，于是一种新的竞争由此出现，互为替代品两者之间的竞争会对现有的企业竞争和市场环境带来新的方式的影响。于是，禾旭公司在原有企业传统营销模式进行市场竞争时，大力开发企业新型的网络营销电子商务化模式，在改变竞争模式的情况下，有些企业就会从产品方面入手。
（四）禾旭公司网络营销产品策略现状分析
禾旭公司从成立至今主要依靠传统的经营模式和营销方式，近两年逐步跟随电子商务时代的发展，越来越注重网络营销在市场竞争中重要性。禾旭装修装饰公司在逐步发展网络营销的情况下，现如今缺少符合网络营销模式的产品策略。
禾旭装修装饰公司在采取网络营销产品策略主要从产品质量策略、产品品牌策略、产品组合策略三方面入手，但在公司自主生产的过程中，产品的质量、品牌和销售组合三个方面竞争力都相对薄弱。在采取网络营销产品策略时，由于产品基础薄弱，在采取网络营销产品策略时三个方面协调性较差。所以在制定网络营销产品策略之前先对公司网上产品进行管理和升级。
1.禾旭公司网络营销产品现状
在新产品上市阶段，将新产品投入到网络营销中，禾旭装修装饰公司目前完全跟上市场步伐，并且引入新产品进行自主化生产。在生产过程中会有不适应网络营销环境的产品，有些新产品即使适应网络营销环境，但又缺少市场竞争力。
目前禾旭公司网上投放的商品以老品牌产品为主，有些旧的产品已经没有了市场地位，无法适应于禾旭装修装饰公司的网络营销运作体系中，会占用新产品的库存和管理成本，同时还会占用网络资源。第二，禾旭目前的工作人员都是“以实体店为主网店为辅”的工作模式，没有专业的工作人员对网店进行建设和监测，导致禾旭公司的网上产品得不到及时的更新和管理。
2.禾旭公司网络营销产品质量策略现状分析
禾旭公司在采取网络营销战略开拓网络市场坚持以质量为基础，禾旭装修装饰材料公司产品质量检测人员，对所有网上的顾客和厂家做了电话回访调查，经调查结果显示：顾客对网上所购买的公司产品外观不满意的约占21%，消费者觉得所购买的产品外观、颜色、样式淘汰的速度快。禾旭装修装饰材料公司设计人员在得知结果后，了解到当下产品外观和质量对于产品销售严重性。在意识到产品质量的重要性后，禾旭公司只是简单地改善网上产品的外观，对于网上产品的质量要求并未及时提出解决措施。所以，禾旭装修装饰公司网络营销渠道目前并没有合理的产品质量策略。
参考文献
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论文作者:张金铭,王记宏
论文发表刊物:《文化研究》2017年3月
论文发表时间:2017/7/7
标签：产品论文; 公司论文; 网络营销论文; 策略论文; 装饰公司论文; 装修论文; 装饰材料论文; 《文化研究》2017年3月论文;