（1国网山东郯城县供电公司，山东临沂 276100；2国网山东沂南县供电公司，山东临沂 276300）
摘要：当前社会是一个高速发展的社会，当前的社会环境决定了电力资源的应用价值。作为一种被广泛使用的能源，电能在我们的生活中发挥着举足轻重的作用。但是在当前环境下，供电企业不能继续沿用之前的那种营销管理模式，为了适应时代的发展和社会的需求，满足自身的发展需要，必须做好企业电力的影响工作，而这其中营销管理尤为重要。本研究主要就此进行分析，希望所得结果可以为相关领域提供可行的参考依据。
关键词：供电企业；赢下管理；技术
引言
我国的经济在不断的发展，科技水平也在不断的提升，在这种大环境下使得我国的电力事业也在迅速的发展。电力事业单位都在为电力的发展提供最新和最高的电力技术支持，这也使得我国的电力硬件设施初具模型。在这种较好的电力环境下，提升我国的电力营销技术，综合发挥我国电力营销技术的管理能力，对于促进我国电力能源在国民生产建设中的作用具有重大意义，而这也是一项需要迫切发展的项目。
1.智能电网下的电力营销技术分析
1.1分布式电源的合理应用
需要将智能电网作为基础，并合理在其中嵌入分布式电源，一般要最大限度的满足所有电力用户的需求，同时也能够增加用户和电网之间的双向互动能力。电网能够为用户提供更多的优质服务，所以当用户出现任何问题的时候都能及时对电网做出反应。合理的应用分布式技术与新的储能技术能够促进技术的发展，也能更大程度的提升能源的利用率，促使电能更加顺利合理得以运用。
1.2合理利用电力产品自身的特性
从电力产品自身的特性来说，其有助于网络营销的开展。电力商品是一种特殊的商品，必须及时生产及时应用，这是一种无法储存的商品，所以电力商品的生产、流通、销售等各个环节都和客户的消费同步进行[1]。所以电力商品是不需要实体销售的，当然其也不需要运输、贮藏等环节的保障，这些优势的合理利用有助于智能电网下的网络营销。通过网络营销，供电企业和用户可以实现一种交易，这种网上交易不仅方便了供电企业的工作人员，同时也方便了用户。所以在进行智能电网下的网络营销时，需要充分而合理的对电力产品自身的特性加以应用。
1.3紧密配合市场的需要
当前我国的智能电网建设水平开始越来越高，所以很多企业也开始越来越肯定职能电网的价值，同时也认识到了智能电网营销的重要性，但是关于职能电网营销的策略制定却基本上很少有企业予以重视。虽然说当前网络营销的位置开始渐渐提升，但是当前的供电企业仍然采用传统的营销手段进行电力营销。所以说，网络营销模式在这种环境下很难获得较为优胜的地位，这就要求各个供电企业需要保证对传统营销优势进行汲取之时，要依据市场的需求制定相关的营销策略。因此，网络营销的人员应该对市场的走向予以掌握，并据此制定出整体的市场规划方案，然后利用分区管理的形式进行责任的划分。每个责任区安排相关的责任人员负责，同时做好市场调查工作，对客户的需求进行了解，及时的对营销策略进行调整。总而言之，为了更好的做好这项工作，店里网络营销人员就必须对市场的发展规律予以充分的认知，并据此制定出合理的营销方法，促使供电企业获得更为长远的效益。
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2.电力营销管理技术在当前时期的全新定位
2.1当前时期需要重视客户的主观体验
传统的电力营销主要是供电企业为被动，客户为主动的营销模式，其主要是靠客户主动上门寻求服务而产生的一种商品的交流。这种情况在当前很难得到满足，因此为了更好改正这种情况势必需要转变这种形式，变供电企业被动为主动，只有这样才能够主动发掘潜在客户，提升供电企业的供电营销水平。重视客户的主观体验也就是重视客户的满意程度，所以供电企业需要为客户提供更加优质的服务，保证争产的质量，才能够做到对客户的尊重，也能够保证在日益激烈的竞争中利于不败之地[2]。在进行用电管理的时候，需要极大程度上满足对客户的需求，保证客户在满意的和基础上促进营销、服务和质量的保证。在当前，供电企业的营销水平我国处于较低的程度上，很多供电企业都没有完全掌握或更好的把握电力营销的关键内涵，也不能建立起有效而完整的电力营销体系，这也使得其对于企业的发展十分不利。供电企业需要根据不同的客户建立不同的客户关系，这样才能够在其发展过程中不断的为企业自身提供良好的客户资源，特别是一些大客户，能够确保客户的满意度，使客户具有良好的主观体验，也就能够确保企业可以住客户，这对于供电企业的长远发展具有重要意义。
2.2当前时期需要重视网络新技术的应用
当前社会为高速发展的时候，当前时代为信息时代，当前的生活节奏为快节奏的生活。这一切的一切都导致更新的技术亟待研发。在当今时代，应用最为广泛的技术就是网络技术，其几乎遍布了我们生活中的每一个领域，而从供电企业的角度来说，其良好的发展同样离不开网络技术。从供电企业的电力营销方面来说，应该积极促进供电企业的营销管理，将网络新技术合理的纳入到供电企业的网络营销当中去，使其渐渐取代传统的管理工作，这样才能够为供电企业的营销管理带来更新的活力。通过网络的经营和营销，能够促使营销方式变得更加方便和快捷，这样也能够促使其在应用范围上更加广阔和方便，使其应用的程度更加深入，有主意为企业自身带来更多新的机遇和实惠。所以，在电力营销管理中纳入网络技术，是一种势在必行的选择，供电企业必须予以高度的重视，只有这样才能够促进电子企业自身的高度发展。
2.3当前时期需要提升电力产品自身的市场竞争力
促进产业良好发展的关键便是促进企业自身产品的市场竞争力，电力产品势必会为供电企业带来很多的利益，特别是当前市场环境下，在信息不断进步的今天，各类电子产品的不断增加，这为供电企业带来了更多的收益，而从另一个角度来分析，电力产品的增多也是供电企业自身扩大销售的主要方式。因此在电力销售的过程中，企业需要重视对客户某些需求的迎合，同时也要不断的创新自身的销售方式[3]。所以供电企业需要做好如下几点工作：对市场规模进行更加合理的估计，因为很多具有创意的我产品在企业对市场进行摸底预测的时候都并没有予以更好的把握，导致某些估计过于主观化，进而使得最终的电力产品设计很难达到相关的设计需求；在做出决策的时候，供电企业必须要重视对市场调研所产生的结论，并且通过主观的分析和客观的比较，进行合理的决断，这样才能够确保产品在开发的时候具有更加合理的保障；如果电力产品的实际成本出现了高压计划成本的状况，可能会为供电企业的生产和经营造成较大影响。因此必须杜绝这种情况产生。与此同时，应当重视对电力产品市场进行合理的定位，确保电力产品能够在市场中占据着有效的份额，满足整个市场发展的需求。
3.结语
本研究对供电企业电力营销的管理技术进行分析，主要从当前时期智能电网下的电力营销技术和当前时期电力营销管理的定位两个方面进行。笔者认为，供电企业的营销管理是一项基础事业，其应该是适应时代发展的，传统的营销管理方法势必不能适应当前时代的需求，所以为了更好的促进供电企业自身的发展，必须不断的完善供电企业关于电力产品的营销技术手段和营销技术手段的管理策略，只有这样才能够在根本上保证企业自身的稳定发展，确保企业能够为社会化的建设提供更加有效的能源保障。
参考文献
[1]庄志鹏.电力营销管理中的营销稽查工作分析[J].科技与企业,2014,01(01):163-164.
[2]徐永森.电力营销管理信息化系统的构建研究[J].经营管理者,2014,43(30):426-427.
[3]严云川,王晓鹏.浅谈营销稽查在电力营销管理中的运用[J].科技创新与应用,2013,24(35):26-27.
论文作者:于宏伟, 李萍
论文发表刊物:《电力设备》2015年第11期供稿
论文发表时间:2016/4/28
标签：电力论文; 供电企业论文; 客户论文; 电网论文; 营销管理论文; 技术论文; 企业论文; 《电力设备》2015年第11期供稿论文;