摘要：新时期下，随着我国科学技术的蓬勃发展，电能替代在确保能源安全、优化能源布局、美化城市环境和实现节能减排等方面起到了关键作用，随着我国环境污染和能源紧张问题的日益严重，公众和社会对电能替代的关注程度也持续增加。本文主要针对电能替代的市场推广策略以及实施进行分析和阐述，希望给予我国相关企业以参考和借鉴。
关键词：电能替代；市场推广；策略；实施
当前，随着我国经济与社会的快速发展，人们的生活质量获得显著提升，环保意识也在不断加强，尤其是全国性雾霾天气的频繁出现，节能减排和环境保护逐渐成为全社会关注的焦点问题，在此背景下，如何实现经济与环境的和谐发展，提升城市环境质量，是我国社会面临的关键课题。电能替代是转变能源方法的重要途径，以清洁能源代替化石能源，已经成为我国能源发展的新战略，全面实施和贯彻电能替代政策，是保护自然环境、确保能源安全、实现绿色发展的重要途径和关键举措。
1、我国电能替代发展形式分析
近些年，随着我国电力行业的蓬勃发展，有关电能转化方面的研究获得了显著成果，其主要体现在以下几个领域：蓄热电锅炉、电热泵以及发热电缆，在电能替代化石能源方面也获得了重大突破，例如电窑锅炉、蓄电汽车和电动自行车等，在家用电热器、电热水器和电磁炉等方面更是获得了大量的普及和推广。综合各种能源的政策支持、发展潜力和价位等因素分析，发热电缆、电热水器和电炊具具有较大优势，其拥有利于操作、稳定性好以及便于携带等特点，而新型电动汽车则具有更大的发展潜力和市场前景。
2、电能替代市场推广策略分析
2.1争取政府有利政策
首先，政府要积极出台有关电能替代的优惠政策，为其项目的实行和推广夯实基础，促使社会广大群众了解和接受电能替代项目，例如，政府出台有关电能替代电价的优惠政策，通过补贴或者部分免价等方式，争取社会企业和公众对电能替代的支持，由社会成员共同分摊污染治理成本；其次，各个城市要结合自身的具体情况，出台限制性、针对性环保政策，对于污染程度严重的燃煤锅炉设备强制关停或者淘汰，对使用清洁能源的居民和企业，给予土地使用和财政资金方面的支持，针对电动汽车出台补贴政策，促使广大群众购买电动汽车，加强对燃油汽车尾气排放的控制力度。
2.2对资源进行全面整合
首先，信息整合，要建立完善的信息传递和收集机制，整合客户信息、节能需要、生产设备、行业信息以及市场信息，推广人员要以信息数据为基础，分析潜在的电能替代推广对象，并且积极利用微博、微信等新媒体，收集市场和行业信息，了解行业发展动态和客户的实际用电需求，通过对各类信息的全面整合，为推广工作奠定基础；其次，专业整合，要与传统的营业服务、用电检查、业扩报装等专业加强合作，充分发挥传统专业的客户优势，注重在工作中加强电能替代的宣传，以此为依托构建市场新业务，形成专业合理，提升项目推广的成功率；再次，技术整合，电力企业需要加强与其他技术单位的合作，建立以及完善联动机制，借助设备供应商和节能公司的技术力量，对现有的市场推广人员加强培训，并且为客户提供优质的技术服务，为技术单位与用电客户提供合作机会，同时，还要将外部资源和内部资源充分结合，突破当前用电企业在电能替代推广中缺技术和无产品的困境；最后，品牌整合，推广人员要收集当前市场上受众认可度较高的电磁炉、热水锅炉等品牌信息，全面掌握各个品牌的价位、特点和优势，进而为用户提供设备信息，以供客户按照个人需求自由选择，并且与客户建立交流平台，提供给客户业务咨询等服务。
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2.3实现内部业务协同一致
供电企业需要建立以及完善内部业务协同机制，首先，推广人员需要对客户资料进行详尽分析，了解客户的用电设备和使用需求，并且向其介绍和推广技术成熟的替代产品，促使客户接受节能新设备和新技术，对于选择电能替代设备和技术的客户，要尽早为其开通绿色能源通道；其次，用检专业和市场专业要充分发挥合作优势，对客户用电设备进行重点关注，了解设备使用年限和客户更换计划，并且将信息及时传递给推广人员，由推广人员实时跟进，向用户介绍电能替代的新设备和技术，完成市场推广工作；最后，供电企业需要将推广目标分摊到每个推广人员身上，明确营销部门的任务和职责，通过统一的评价考核方式，实现考评与目标协同，对企业内部资源进行全面整合。
2.4把握市场发展契机
供电企业需要不断适应社会和客户的需求，对行业发展进行动态跟进，优化推广人员的竞争意识和市场意识，把握市场发展契机做好电能替代的推广工作。首先，需要明确推广项目，通过SWOT分析法，对传统设备和电能替代设备的挑战与机遇、劣势和优势进行分析，选择资金回收期短、环保和节能效果显著的设备进行重点推广；其次，在电能替代推广之前，需要了解替代技术和替代设备的行业前景和应用现状，制定具有针对性的推广计划，以市场化的推广方式为客户提供周到资质的服务，加强与客户的主动接触，真正掌握客户的实际需求。
2.5说服客户尽早通电
供电企业要积极与技术单位开展深度合作，深入到现场中调查客户的需求和信息，并且由推广人员实时跟进，督促技术单位及时制定技术方案，技术人员和推广人员要结合一切有利因素，尽量说服客户尽早锁定向、制定决策。在提升客户满意程度的基础上，对现场勘查、设计技术方案、中间检查和工程验收等施工环节进行优化，保证客户尽早通电，实现替代项目和业扩报装的无缝连接。
3、电能替代市场推广策略的实施
例如某合金制作企业，其主营合金营销和生产业务，该企业在生产中一直采用燃煤锅炉，不仅成本高、耗能大，而且还会向空气中排放各种有害气体，对附近生态环境和居民生活带来严重的影响。供电企业推广人员在了解该企业的具体情况后，向其积极推荐电能替代技术和设备，并且快速与企业达成合作协议。该企业在应用电能替代设备后，不仅有效降低了生产成本，同时也为优化当地生态环境起到了积极作用。
4、结语：
总而言之，电能替代是我国建设绿色社会和节约型社会的重要手段和关键举措，供电企业需要发挥自身优势，结合市场和行业的需要，积极推广电能替代项目。当前，我国电能替代推广依然处于初级阶段，尚未在市场大规模开展，但是相信，随着电能替代技术的发展和宣传效应的增强，很多的企业和个人会认识到电能替代的价值和作用。
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论文作者:魏丽坤
论文发表刊物:《基层建设》2018年第23期
论文发表时间:2018/10/1
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