基于居民幸福感视角下的山庄旅游营销分析
□李奇虹 房子钦
【内容摘要】 山庄旅游作为现代很多人都喜爱的一类旅游项目，在近几年发展十分快速，竞争也变得十分激烈。为促使山庄旅游更好的发展，对营销工作给予重视十分重要。为达到对山庄旅游营销进行更全面分析的目的，本文从居民幸福感视角入手，对当前山庄旅游与现代人生活的差异进行归纳与总结，并在这个基础上对山庄旅游营销策略的制定提出几点看法，希望可以促使山庄旅游营销达到更好的效果。
【关键词】 幸福感；山庄旅游；市场营销
随着生活水平的提升，人们对生活的要求也进一步提升，加上现代生活压力较大，为了缓解和释放压力，越来越多的人选择了旅游。山庄旅游凭借自身的独特性，成为了很多人喜爱的一种旅游方式，到一个与以往生活环境、生活状态都不同的环境中，尽情地享受不一样的风景。由于人们对山庄旅游的喜爱程度不断提升，使这个领域的竞争也变得异常激烈。为了在竞争之中脱颖而出，就需要山庄旅游在营销方面投入更多关注，通过恰当的营销提升自身的影响力，以达到让更多人对自身的山庄旅游有所了解的目的。
一、居民幸福感以及山庄旅游概述
(一)居民幸福感。幸福感是在人类自身的满足感、安全感基础上主观产生的一系列欣喜、愉悦的情绪。影响居民幸福感的因素有很多，包括经济状况、教育程度、婚姻质量、性别、年龄、价值观念等。而在社会进步与发展的过程中，提高居民幸福感，对社会的进步与发展都有着十分重要的影响与意义。
(二)山庄旅游。山庄的本义是山中的村庄，随着社会的进步与发展，在在景点附近为了旅游业的发展进行开发的，将餐饮娱乐、休闲住宿等集于一身的度假村也被称为山庄。本文所研究的山庄旅游，主要是针对那些在山村中进行开发的旅游项目，像承德避暑山庄等一些山庄旅游项目。山庄旅游可以让人们亲近自然、感受自然，有与以往生活不同的感受，在山水之间享受传统社会中人们耕作、娱乐的朴素的生活状态，因此这种旅游形式得到了人们的认可与好评。
二、山庄旅游与现代人生活现状的差异
(一)生活节奏有很大的差异。现代快节奏的生活，使很多人出现了一些心理、精神问题等，因此人们希望找到一个让自己放松的环境，可以在那里放慢自己的生活节奏。山庄旅游就为人们提供了这样一个环境，让人们可以在青山绿水间、在优美的自然环境之中，真正过上一种慢节奏的生活。也正因为山庄旅游的节奏很慢，让人们能够在这里释放自己的压力、感受到更多快乐，所以越来越多的人对这种旅游产生了兴趣。
本文综合考虑了运输成本、运输时间及服务水平，研究了基于成本价值的深圳港水上“巴士”经济性问题，并分析了运输需求量及运价对路径经济性的影响，结果表明：1) 当集装箱量较小时，集装箱拖车因其灵活性而更占优势，随着集装箱量的增加，驳船的规模运输带来的优势更加明显；2) 运价对水上“巴士”经济性的影响作用显著，随着运价的增加其经济性减弱.结合实际及研究结果提出的适当降低中转节点服务价格、推行单航线多支线港运营等对策可以有效降低客户与航运公司双方成本，提高驳船满载率，提高港口竞争力.本文研究不仅可为货主选择路径提供依据，为深圳港相关部门管理与决策提供方向，也可为路径选择的理论研究提供思路.
(一)形成自身的特色，注重山庄特色营销。就当前山庄旅游的发展情况看，大部分山庄旅游存在同质化十分严重。在这样一种同质化的状态下，各个山庄旅游想要脱颖而出就存在较大难度。因此，建议山庄旅游营销方面能够对旅游项目的创新给予关注，形成自身独特的旅游项目，这样在实际进行营销的过程中就可以通过这些独特的旅游项目宣传，让更多人对该山庄旅游产生兴趣。建议山庄在实际进行营销的过程中，注重自身特色的营销，通过营销让更多人可以对山庄的独特之处有所了解。为了更好的发展，还应当充分了解现代社会的实际发展情况，从社会整体的发展情况入手，在进行山庄特色开发的时候，可以考虑现代消费者的喜好，真正了解居民对山庄旅游的需求，找到山庄旅游对居民幸福感的影响因素等，在这个基础上达到进一步推进山庄旅游更好发展的目的。
设A={C1,C2,C3,C4},由定义3计算每一个覆盖Ci({1,2,3,4})的诱导覆盖Cov(Ci)并根据定义4计算Cov(A)的元素如下
(三)让人们有机会体验生活。很多人长期生活在城市之中，对乡村生活、真正的耕作、摘菜等都没有体验过。山庄旅游就为人们提供了这样一种体验机会，很多山庄旅游为了还原真正的“山庄”生活，虽然很多山庄在建设的过程中也投入了很多关注，有很多现代化的设施，如网络、室内卫生间等，这些为人们生活提供了很多便利；不过在进行“山庄”生活还原方面，很多山庄会提供采摘、喂养参观、耕作体验等娱乐项目。很多长期生活在城市的人们，对这些都会感到很新奇，并愿意参与到其中。在这里很多人真正地体验到了生活，对生活情况有了更多的了解。
(二)合理进行山庄产品定价。在营销方面，价格也是影响营销的一个重要因素，合理的价格可以促使营销达到更好的效果。若是在营销方面忽视了价格因素，想要使营销达到预期的效果就存在很大的困难。建议在实际山庄进行营销方面，应当对产品以及服务定价给予关注。山庄在营销的过程中充分考虑自身的实际情况，并对比其他山庄的产品以及服务价格情况，找准自身的市场定位。在确定了自身的产品价格以后，建议在营销方面对自身的产品价格以及所提供的服务等进行明确，尤其是一些走高端路线的山庄旅游，其在价格方面并不具备优势，因此为了避免消费者对其存在误解，应在宣传的过程中注重自身的特色，让人们感受到山庄的与众不同。而一些在价格方面优势较大，也就是价格较低的山庄，可以在营销的过程中对自身价格优势进行宣传，让更多人了解到该山庄价格方面的独特之处。
三、居民幸福感视角下山庄旅游营销策略
(二)让人们远离平常生活的喧嚣。当今社会发展十分快速，城镇化进程的加速，促使人们平常所生活的环境比较喧嚣。进行山庄旅游，人们可以说到了一个世外桃源，这里没有城市化发展的喧嚣，也没有城市化建设过程中的那么多麻烦，在这里人们可以真正地投入到自然环境中，并感受自然带来的美丽景色。这对人们而言是一种真正的休闲放松，也是此种旅游吸引人们注意力的关键。
四是通过优化整体布局，加强微观打造，形成“田成方、林成网、路相通、渠相连”的俯瞰格局，田、林、路、渠、房井井有条、浑然一体，实现“家在园中”。
(三)合理进行营销渠道的选择。在现代这样一个信息爆炸的时代中，各企业对营销都投入了很多关注，营销方面也投入了很多关注，因此各类营销信息数不胜数。山庄在营销方面想要达到更好的效果，确保营销的有效性，就应当在具体营销工作展开的过程中对营销渠道的选择给予重视，保障选择到的营销渠道合理。建议在营销渠道选择时，山庄旅游可以结合自身的定位情况、现代市场情况等进行。如一些山庄设计等方面比较有个性，可能是年轻人比较喜欢的去处，在进行营销渠道选择的时候就可以考虑年轻人比较喜欢的平台，这样可以达到更好的营销效果。在山庄旅游营销渠道选择上，建议可以通过多渠道应用，重点渠道营销监管的方式进行，这样可以进一步拓宽山庄旅游营销的影响范围，以促使山庄旅游营销达到预期效果。
2.2 “双轮驱动”的新型职业农民培养措施 在经济发达地区全面推动城乡一体化背景下，针对农村土地流转和劳动力结构变化引起的“谁来种地”问题，一方面采取政策驱动，对定向委托培养对象实行单独招生入学、学费政府买单、签订就业协议，对其他类型培养对象实行课程按需订制、学费政府买单、政策配套扶持，增强培养对象主动参与新型职业农民培育的吸引力；另一方面，采取资源驱动，优选实践经验丰富的专业师资和产业教师，开展“园中校”等校外教学平台和基地建设，有针对性地开发具有苏南特色的项目化学习教材、教学课件和学习技能包，提供坚实的保障条件。
(四)适当进行山庄旅游促销。在山庄旅游营销方面，进行促销也是十分重要的手段。在促销活动方面，山庄可以通过降低费用、或者是“买赠”、费用不变增加游玩项目等方式进行。通过多样化的促销活动以及方式，使山庄旅游营销的效果可以得到更好的改进。在进行促销的时间选择时，可以选择山庄旅游的淡季，这样可以确保山庄在淡季也可以有更多的游客，还可以通过淡季游客的推广使山庄旅游在旺季的时候有更多游客。在具体促销力度方面，可以结合山庄的经营状况，若是山庄的经营较好，在促销方面就可以投入更多，为消费者提供更大的优惠力度，吸引更多消费者的注意力。在促销活动组织方面，建议采用多样化的促销方案，这样每一次促销活动都会带给消费者不一样的感觉，还可以避免消费者将类似的促销方案进行对比等情况出现，对促销营销效果提升有很大帮助。促销就是为了吸引消费者的注意力，因此各种促销活动的展开也应当考虑到居民的幸福感，使居民能够通过组织的各种促销活动感受到山庄对消费者的关爱，因此选择到山庄旅游。
四、结语
在当前山庄旅游竞争如此激烈的时代中，山庄旅游想要更好的发展，做好营销工作至关重要。为使山庄旅游营销达到更好的效果，应当充分考虑居民幸福感，通过适当的营销方式让居民能够感受到山庄旅游的独特之处。本文通过对居民幸福感、山庄旅游进行了解，并对山庄旅游与现代人平常生活之间的差异进行分析，最终结合现代社会实际发展情况，从居民幸福感视角入手，对如何合理地进行山庄营销提出相应的建议，以促使山庄营销可以达到更好的效果。
【参考文献】
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[2]谷小溪,王湘宁.葫芦山庄文化旅游的发展资源[J].旅游纵览(下半月),2018,11:106～107，110
【基金项目】 本文为2018年度吉林省大学生创新创业训练计划项目“帮情绪放放空，给灵魂减减重”(编号：吉教高字[2018]30号3906)研究成果。
【作者简介】 李奇虹(1986.10～)，女，吉林公主岭人；吉林建筑大学城建学院管理工程学院讲师，硕士；研究方向：会计
房子钦，吉林建筑大学城建学院管理工程学院
标签：幸福感论文; 山庄旅游论文; 市场营销论文; 吉林建筑大学城建学院管理工程学院论文;