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摘要：工程的预算与报价直接关系到企业在竞标中的胜算多少，也与企业经济利益相挂钩，所以企业应从各个方面考虑，既要做好前期的考察工作，也要做好各个方面资料的收集；既要保证自身利益的实现，也要保证项目的质量要求。从各个方面不断提高报价水平了解竞争对手和甲方公司的报价习惯，分析相关工作，才能在众竞争对手中提高中标率，保证投标高效益，为企业的生存发展提供前提条件。本文就工程投标预算的编制与报价策略进行简单的阐述。
关键词：工程投标预算；编制；报价；策略
企业在进行投标时的前提就是要对招标文件有一个清晰的了解，掌握施工图，做好现场的考察，在做投标书时要根据市场情况以及企业自身的实际情况。施工的企业要对投标预算的技巧以及报价的方法进行精确的掌握，并且在激烈的市场竞争中不断的吸取经验，提高企业的报价水平，形成自身的优势，多做资料的收集，提高中标率，只有这样，企业才能长远的发展。
1投标报价的编制依据
1.1招标文件
招标文件的主要内容包括投标邀请书、投标须知、合同条款、工程量清单、技术规范、投标文件格式、图纸目录等方面的内容。另外，业主通过补遗书的形式对相关招标文件进行修改或变更，组成招标文件的内容。
1.2相关文件及信息资料
国家、地方颁发的相关法律、法规，及相关的标准；招标文件中明确的本招标项目需参考的相关技术标准、规范及标准图集等；工程所在地现行的定额及造价站定期发布的材料信息价格、费用标准等；企业定额、类似工程的预算及成本核算资料；设计图纸及工程所在地的勘察资料；其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数文件等。
1.3现场考察资料
招标项目所需各种材料的市场供应能力、价格、分布地等情况；招标项目所在地及附近地貌地形、河流水深、地下水情况、水质；施工用电、用水条件，外电引入等情况；生产生活房屋的场地及可能租赁民房情况、租地单价等情况；工程所在地的风土人情等。
1.4施工组织设计和施工方案
施工组织设计和施工方案是合理报价的基础，编制报价之前首先要清楚施工内容及施工工序，才能合理组价。
1.5其他资料
在编制投标报价文件时，投标人必须对参与到本招标项目的其他投标单位的资质、信誉、实力、与业主的关系等进行多方面地了解，收集相关资料。
2工程投标报价编制方法
2.1认真了解招标文件
招标文件是承包企业获取投标资格的主要依据。承包人在得到招标文件后，需要在计算标价前与投标期间认真了解招标文件的具体内容，组织投标人员展开针对性的分析与研究，详细掌握招标文件的报价内容与要求。
2.2计算工程量
承包企业要详细了解投标文件技术规范以及工程量清单，根据图纸计算具体的工程量，若在计算工程量时看到一些项目出入较大，或有漏项、多项的情况，要及时与业主沟通。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆一般情况下是以招标文件、修正书作为清单工程量的基准。为了提高中标率，投标人不能随意改动项目与工程量。若在进行工程量计算时发现与清单工程量存在差异，实际工程量与清单工程量有出入，则以清单为准。
2.3计算单价与总价
为避免在计算中发生重复或者发生漏套子项，承包企业需掌握定额内容、说明、换算方法以及子项目的具体工作内容。在使用定额时可借用类似项目换算缺项部分，没有类似项目可借鉴的项目可以采用编制补充，若设计与定额配合比存在差异，换算可以根据定额规定进行计算。目前营改增之后，人、料、机的定额单价对投标报价产生了很大的影响，因此，在编制中要按照招标文件工程量清单所列的项目分项工程内容，选择与工程内容相适应的人、料、机以及消耗定额，然后独立抽出预算的人、机、料费用，分析报价比例是否合理，进行单价对比找出差别，分析原因，如果编制错误要及时调整。
2.4结合经验分析成本
承包企业要根据过去的承包经验，详细评估工程技术的复杂程度，对于工程管理中所涉及到的各个项目费用进行详细的计算，评估实际间接费的支出总额，比较与报价间接费间存在的差异；在材料成本分析上，要确定报价材料的合理性，对可能产生的价格浮动进行计算，以此得出材料成本的最低值；在进行施工机械成本分析时，要全面考虑节超问题；在计算工期成本时，要考虑到外部因素对工期的影响，如果工期紧急则需要加大施工的投入，会增加施工成本，另外，工程周边环境对工期成本也会产生一定的影响。
3工程投标报价策略
3.1降低预算成本
在工程投标报价中，低而适度的报价是占有很大优势的，因此，在进行工程投标报价编制时，要制定出科学、合理的施工方案，这样才能按照合同提出的质量与工期要求，做出最低预算成本。而直接费与间接费则是影响工程预算成本的重要因素，所以，承包企业要结合已有的施工经验，采用先进的施工技术与管理水平，有效的降低预算成本。
3.2以保本微利为报价策略
采用保本微利报价策略，可以根据工程的实际情况进行适当的降低报价，比如，在竞争对手较多，竞争环境相对激烈的情况下；企业设备停置，目前处于歇工的情况下；为了在建筑市场立足，提高施工地位的情况下；业主支付条件好，具有较强支付能力的情况下；工程预付款较多，可以有效缓解投标企业资金短缺的情况下；工程量大并且施工条件佳的情况下；在工程变更中提供较多索赔机会的情况下；工地转移距离短，能够充分周转人力、物力使用的情况下。在这些情况下都可以采用保本微利报价策略。
3.3不平衡报价策略
不平衡报价是对常规报价采取的优化策略，通常使用于分期付款的工程项目中，目的是为了获取报价方案的更多效益，前提是总报价不变。对于有可能减少的工程分项降低单价，有可能增加的工程分项提高单价，高报价先付款的分项，低报价后付款的分项。为了减少资金缺乏的压力，加快资金周转，可以通过提高前期工程报价，从而能够达到先计量先付款的目的，同时，还能够有效的降低合约风险，避免由于一切外在因素的影响而延误工程，或者终止合约而造成不必要的损失。
3.4盈利型报价策略
盈利型报价策略是利用企业的自身实力来进行报价，从而实现盈利最佳化。当建筑企业已经立足于当地建筑市场，具有一定的施工技术优势，产生品牌效应时，或者是施工能力达到饱和状态，存在的竞争对手不多时，都可以采用这种策略报价。另外，当工程的施工条件恶劣，施工难度系统高，对工程的质量要求比较苛刻时，也可以采用盈利型报价策略。
4小结
目前，招投标这种形式是企业获得建设项目的主要方法，所以承揽工程对于施工企业来说是十分重要的。一个企业只有做好投标过程中的报价，才能有长远的发展，做好招投标工作就是一个企业立足于这个竞争激烈市场的工具，是必须要具有的硬件。做好招投标工作不是一朝一夕的事情，它是长期积累的过程，只有不断的吸取经验和教训，报价的水平才能提高，企业才能为获得工程项目打下基础，才能获得最大的利润。
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论文作者:张立霄
论文发表刊物:《基层建设》2017年第22期
论文发表时间:2017/11/20
标签：工程论文; 企业论文; 策略论文; 招标文件论文; 预算论文; 定额论文; 工程量论文; 《基层建设》2017年第22期论文;