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摘要：随着市场经济的迅速发展，市政工程市场竞争的日益剧烈，工程量清单计价形式下的工程项目中标报价合理降低，致使施工企业的市场份额急剧降低，经济效益日益下滑。怎样应对日益剧烈的市场竞争和市场环境的改变，不断增加的施工企业开始想方设法的加强自身管理，特别是招投标期间的投标报价管理工作，变被动为主动然后扭转了企业的不利局面，以期为企业带来更大的经济效益。基于此，本文就对市政工程投标报价技巧进行详细探究。
关键词：市政工程；投标报价；报价技巧
1引言
市政工程投标报价编制工作关于建设企业来讲是获得建设权的关键，而报价编制的窍门和战略是提高投标后中标命中率的方法和主要手段。标价编制与报价工作需要的是智力与勇气，是投标工作的中心内容，管理建设企业领导和投标报价编制工作者应给予高度重视，中标才能在剧烈的市场竞争中赢得生存与空间，这是建设企业不得不思考的问题。
2 市政工程投标报价编制的注意事项
2.1 认真研究投标文件
参加投标的人员要细心研讨投标文件，最好树立专门的研讨小组进行专题研讨。关于投标报价编制人员来说，首先应充分掌握与投标报价有关的主要条款，研讨计划图纸及图纸阐明，不能出现漏项或漏报费用的状况发生。其次应细心研讨投标文件中有关工程合同的条款，对合同中不利于施工企业的条款可能致使在实践施工中增加的造价部分，应在投标报价中给予充分考虑。
2.2 做好工程成本的预测
目前，大多数施工企业尽管依照工程量清单计价形式进行投标报价，但企业并没有真正树立起适用的企业定额。因而，施工企业有必要对投标项目进行科学合理的成本猜测，这么才能在投标报价时表现企业自身的施工管理水平，才能保证工程项目中标后获得最大的经济效益，然后完成施工企业的长期可持续发展。
2.3 做到技术与经济相结合
许多施工企业在做投标文件时， 做商务标的造价人员与做技术标的技术人员别离、投标进程不相互沟通， 致使商务标报价和技术标施工组织计划或施工计划不匹配。 实践投标进程中商务报价中的专项方法费有必要和技术标中的施工计划一一对应， 也就是说商务报价中的方法费是依据技术标施工组织计划核算得出来的。
3 市政工程投标报价技巧
3.1 准备多种市政工程投标方案
在预备投标书的进程中，投标团队不要只约束在同一种计划，应当经过实地考察，多方考虑市政施工因素，联系本地公民实践状况，预备多种市政工程投标计划，它能够从以下两方面进行：榜首方面，在保障市政美观、优异的前提下，引入领先科学施工机械，提高工作效率，压低投标报价，这种低价投标，有必要要契合企业实情，有足够的经济实力支持；第二方面，报价须略低于榜首方面报价，企业要优化装备人员组织，给工程配备高本质施工团队，躲避施工进程中可能出现的人工失误，防范安全危险。在预备充分的前提下，提出多种计划，让投标商能够比照剖析，得出最好挑选，增加企业中标机率。
3.2 不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本断定后，怎样调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更抱负的经济效益。多见的不平衡报价法有以下几点。1)能够提前回收资金的项目，如前期方法费、根底工程、土石方工程等能够报得较高，以利资金周转，后期工程项目的报价可适当降低。2)经过工程量核算，估量工程量会增加的项目，单价可适当增高;而工程量有可能削减的项目单价能够降低一些。3)计划图纸不明确，估量修改后工程量要增加的，能够提高单价，而工程内容说不清楚的，则能够降低一些单价。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆4)没有工程量，只填单价的项目(如：土方中的挖淤泥、岩石等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价以内，这么做既不影响投标总价，今后发生时又可获利。5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，能够高些，以便在日后投标人用工或运用机械时可多盈余。6)关于暂定项目，其施行的可能性大的项目，报价可定高价，估量该工程不必定施行的可定低价。尽管不平衡报价对投标人能够降低必定的危险，但运用必定要稳重，有必要要树立在对工程量清单表中的工程量及计划图纸危险细心核对的根底上，一起必定要控制在合理起伏内，通常控制在10%以内，以免致使投标人对立，乃至致使单个清单项报价不合理而废标。
3.3 分运用电脑技术科学进行报价编制
有了知识不运用等于犁地不耕种。跟着市政建设企业的发展，企业中招引了许多具有现代科技知识的高本质人才，对电脑、网络等现代科技工具等已经到达称心如意的程度，特别是各类报价编制软件被市政建设系统广泛运用，不光降低了企业报价工作人员的劳动强度，还具有准确性、领先性、方便性。充分运用电脑技术科学进行报价编制，关于提高投标的命中率，提高报价工作人员的本质，锻炼报价人员的事务技术才能，有百利无一害。
4 市政工程投标报价的有效策略
4.1 对设计图纸与资料有较高的把握程度
市政建设企业的报价编制工作人员收到市政项目建设的投标文件后，要及时与企业领导沟通定见赶快着手研讨项目的计划材料、工程构造特点与项目建设计划目的，细心核对、核对项目计划图纸与相对应的图标、表格等文字材料。一旦发现其工程计划图纸上的工程细目数量缺乏或许有收支，对报价编制有较大影响时，应编制好准确质疑清单，于招投标会上要求业主、项目计划单位给出解释以及状况阐明，以躲避影响报价的准确性，影响企业的名誉。
4.2 制定投标策略
依据搜集的材料、编制的成本，依照投标文件规则的评标方法，模拟竞争对手的投标报价和得分，核算对投标人最有可能中标的投标报价。通常依据竞争对手出牌的不断定性，会假定多种可能性，作为备选计划。报价计划比照施工成本，测算计划的赢利水平。依照企业自身的计划来决议是否参加投标，以及选取适宜的投标报价战略，如高价盈余战略、低价薄利战略、无赢利抢占市场战略或只做试探性投标。有时分报价不能只图稳定，要稳中求险，在这个阴晴不定的市场上，要掌握好眼前的时机，斗胆地进行投标，在冒险的时分要考虑到冒险给自个的企业带来的后果，权衡以后，再做决议。比方某项目对专业请求比较高，而投标人在该专业有较大的优势且得到市场的共同认可；或许建设单位支付条件较差的工程，而投标人具有必定的资金实力。这些状况下可适当的采纳高价盈余的投标战略。又比方投标人依照企业发展计划有必要打入某区域的市政项目，而该区域启用了信誉评价系统对未进入该区域投标单位有比较大的约束，竞争对手又比较强壮，可适当的降低赢利希望，或许考虑无赢利抢占市场，以期后续发展。
4.3 合理编制报价，做出精准预算
工程报价是投标工作的中心，投标商不能只经过压贱报价获得中标时机，过低的报价有可能构成项目丢失，增加市政危险，削减企业经济收入。在编制报价前，投标团队要细心核算工程各项开销，比方工程雇佣劳动力人数、原材料和施工设备数量，做好工程成本管理，将这些具体的内容都记录到投标书上，做出工程精准核算，在这个进程中，企业能够引入领先科学技术，用自动化设备替代人力工作，提高工作效率，压低成本开销，构成企业共同优势，赢得企业中标时机。
5 结束语
综上所述，市政工程投标技巧能够有效帮助企业取得投标胜利，在投标开始前，企业要做好相关工作，详细了解工程项目，分析项目存在的风险，做好精准成本预算，在保障质量的前提下，制定最合理的投标书，同时企业要突出市政工程的特殊性，深入了解工程沿路地质地貌，针对性提出施工建议，增加中标机率。
参考文献：
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[3] 冯超铭.公路工程施工投标报价水平及策略分析[J]. 广州交通职业技术学院学报,2003(12):51.
论文作者:肖江琦
论文发表刊物:《防护工程》2017年第8期
论文发表时间:2017/7/31
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