邹寒[1]2001年在《网络经济时代的营销战略选择》文中研究说明摘 要自20世纪90年代初开始勃兴的网络经济正逐渐取代传统经济，给人类社会带来巨大影响：生产模式、商务模式的变革，资源配置的调整，价值创造方式的创新，企业经营理念、经营方式、经营绩效及组织结构的改变等。企业营销面对这一全新的环境，必须作出全面、正确的反应。本文试图从营销战略这一视角，审视企业在网络经济中的营销动态。营销战略作为企业营销哲学的内核，正受到越来越多的关注。然而如何在网络经济中建立新型营销战略以及传统企业营销战略如何成功转型，却是众多企业困惑的问题。本文将理论与实际相结合，运用比较分析、实证分析、定量分析及定性分析等多种分析方法，兼顾宏观和微观层次，阐述了传统企业营销战略转型的方向，并以互联网、信息、关系等网络经济的核心元素为基础，详细分析了几种典型的营销战略模式。
姜浩, 王雪, 任杰[2]2017年在《论网络经济时代市场营销战略的转变》文中研究指明随着科技的不断进步,以网络技术、计算机为主的网络经济得到迅速发展,网络的影响已经深入人心,市场市营企业受到前所未有的挑战。因此,大家越来越关心如何在网络经济时代转变市场营销的策略。本文结合营销环境下市场的发展特点,探讨网络经济时代背景下转变市场营销的方法以及策略。
毛小娟[3]2002年在《网络经济时代企业营销决策支持方法研究》文中提出在市场营销领域，差不多每隔十年就会产生新思想、新方法。其根本推动力是消费者行为的永恒变动，而消费者行为变动又受社会和市场环境的影响。其中最显着的影响之一是现代计算机以及通信技术的发展。 21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导世界经济和人类社会发展的进程。以网络化为重要内容的信息技术，已成为经济发展的关键因素和倍增器。网络化的信息时代给企业提供了全新的商业环境。一方面，企业的外部环境发生了变化；另一方面，企业长期发展积累大量了数据，企业内部面临“数据泛滥危机”，企业传统技术无法消化和整理这些数据，使得这些数据无法变成一种市场武器和企业财富，无法确保企业在市场上能推出高质量、有竞争力的产品来满足不断变化的消费者需求。在这种环境下，企业要想获取市场竞争优势、立于不败之地，就必须采取应对措施。 本文正是基于这种企业环境，引入了20世纪90年代中期国外兴起的数据仓库、联机分析处理和数据挖掘叁项决策支持新技术，以数据仓库作为企业信息资源平台，结合两种强大的分析工具，应用到企业市场营销领域，构建网络经济时代新型的市场营销决策体系，为企业发展市场和消费客户提供决策支持，有很好的实用和应用推广价值。
曹魁[4]2007年在《电子商务环境下的企业网络营销系统研究》文中研究指明随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式以及社会生活方式都发生了深刻变化。网络营销不等同于传统营销，它是伴随着网络虚拟市场而诞生的新营销理论，具有很强的实践性和创新性。面对新兴的网络虚拟市场，企业要运用网络营销的理论和方法，建立适合企业自身特点以及发展需要的营销系统。如何利用网络营销系统整合企业营销资源，提高营销效率，提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的课题。本文通过对电子商务环境下的企业网络营销系统研究，从理论上探讨其应该具备的功能，找出企业在电子商务环境下，构建网络营销系统的基本方法。并通过对网络营销系统建模及功能分析，重新设计网络营销系统的各个功能模块以及系统的体系机构，为企业快速利用信息技术适应市场变化的要求提供营销系统关键技术和核心内容所需的理论和方法支持。在方法上IDEFO和面向对象UML相结合的方法实现网络营销系统的分析设计，重新设计了企业的业务流程和功能模块，并最终构建了网络营销系统的框架模型。本文研究的内容和结论将有力的促进企业网上经营，对企业如何利用电子商务环境实现网络营销战略与策略的规划及实施具有重要的理论意义与实际应用价值。
张文凤[5]2008年在《中小企业网络营销策略研究》文中进行了进一步梳理本文主要通过对网络营销产生的历史及发展状况的考察,通过对中国网络用户基本情况和中国中小企业互联网应用状况的分析,分别对中小企业和网络营销的定义进行了界定。本文讨论了以下几个方面的专题,并得到了相关的结论:网络经济条件下的网络营销有它自己的特点,和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论:整合营销理论、软营销理论和直复营销理论,这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架。网络营销在自身得到极大发展的同时,也从营销战略、营销策略、促销策略、营销组织等方面对传统营销产生了诸多影响。中小企业在我国占据着举足轻重的地位,网络时代的到来为中小企业提供了机遇,也带来了挑战,现阶段由于互联网基础设施建设薄弱、企业与消费者传统观念的束缚、传统营销水平低,网络营销与传统营销脱节、企业网络营销人才匮乏、中小企业组织结构的障碍、物流配送水平低下、法制信用环境不成熟等因素制约着我国中小企业网络营销的开展。根据网络营销的原理,结合我国中小企业的现实状况,本文提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略,我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距,还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下,创造良好的网络营销环境,促使网络营销在我国健康稳定的发展。
王硕[6]2007年在《电子商务概论》文中指出电子商务作为21世纪的时代特征，正成为全球性的具有战略意义的经营管理手段，为社会的发展带来全新的挑战和机遇。我国已将推进电子商务应用，加速传统产业的技术改造与创新，以信息化带动工业化的发展，发挥技术后发优势，实现生产力跨越式发展，作为国家国民经济与社会发展的重大战略措施。电子商务是指企业经营过程与企业经营活动的信息化、网络化，其研究内容非常广泛，主要包括网络环境下企业经营过程的规律和企业经营活动的特点、实现电子商务的理论、方法和技术、电子商务的社会与法律环境要求以及发展电子商务的战略与对策等。为了系统地描述电子商务所涉及的主要内容，本文以互联网环境下商务活动过程为主线，对电子商务活动中的营销、谈判、交易、支付以及相关技术保障和环境措施等内容科学合理地组织。本文共分叁篇十一章。第一篇为基础篇，着重介绍电子商务的产生、发展以及电子商务的基本概念和业务模式；第二篇为实务篇，系统地描述电子商务的业务过程，包括网络营销、交易谈判、支付、订单处理以及物流配送；第叁篇为技术与环境篇，阐述开展电子商务的技术要求、社会管理机制，主要内容有网络技术、安全技术、系统开发技术以及管理制度的制定和法律、法规的建设。本文积极吸取国内外研究文献的先进性，同时注意形成自身的特色。(1)理论与实践相结合。除理论知识和技术基础，精选多个案例，并对其得失做了较详尽的分析，在案例选择上，以本土案例为主，并尽可能选自不同的领域。(2)保持内容的先进性。在内容选取时，参阅了大量相关的科技文献，并与自身的最新研究成果相结合，将其科学、合理地融入教材之中，力争反映电子商务的最新成就和发展前沿。(3)注重学科融合。电子商务是由多学科交叉融合而形成的，注重将信息技术、管理科学、经济学等知识有机融为一体，从信息技术的角度理解交易过程，从经营、管理的角度认识信息技术的价值。
李剑[7]2017年在《爱普生公司在华打印机产品市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着网络经济的发展,越来越多的信息都可以从互联网上获取,产业链的变革与融合日益加剧。在需求日趋饱和的市场竞争环境中,企业如何在有限的市场中获得更多的份额,如何战胜竞争对手,这些挑战早已成为每个竞争者所必须面临的问题。IT电脑周边外设打印机产品也由早期的蓝海市场,进入到了红海竞争,不得不面对网络经济时代市场营销的变革。对于传统企业而言,如何结合自身情况在网络经济时代进行市场营销策略的研究以达成市场目标,如何以顾客为中心并重视用户体验,促进打印相关产业升级、良性竞争与发展和融合,这也是变革时期市场竞争参与者所应担当的责任和使命。本文以爱普生公司在华打印机产品的销量增长和份额扩大,喷墨打印机替代激光打印机等战略目标和市场问题作为研究课题,介绍打印机行业背景,选题价值,研究意义和手段,爱普生公司打印机业务基本情况,对标竞争对手的情况。以顾客为中心,深入分析互联网带来的市场挑战与机遇,充分研究市场发展的现状和未来的趋势,发现其在营销策略中存在一些问题和不足之处。对于一家胸怀工匠精神,在现实世界中追求极致的制造企业,运用市场营销的相关理论,结合爱普生打印机业务的实践经验以及网络化时代发展规律,为爱普生公司打印机业务的发展提供了一系列的策略改进建议,包括市场细分,确定目标客户市场和产品服务定位等STP策略,顾客、成本、便利和沟通等4Cs方面策略。这些策略和建议也包括对爱普生喷墨打印机产品运用创新方式和方法进行研究和分析,在互联网+、O2O以及关联产业变革与融合的大环境下营销服务策划与实施等。
赵亚凡[8]2016年在《移动网络时代的社会化媒体关注度对电影票房收入的影响研究》文中研究指明作为推动中国文化产业发展、提升文化软实力的重要组成部分,中国电影自1992年正式提出电影改革以来,市场化改革不断深入,并在最近十年取得了很大的进展。尤其是在移动网络时代,电影产业加码互联网化进程与产业整合力度,加之电影外部环境利好,产业规模增长,在移动互联网创新作用下,呈现出一种“改朝换代”感,带来了中国电影市场高位增长新常态的局面。移动网络时代也是社会化媒体盛行的“眼球经济”时代,电影产业对接“互联网思维”,似乎成为了电影发行方在电影宣传阶段面向市场沟通时的一门必修课,微博、微信等新兴的社会化媒体,不仅使得人人都有“麦克风”,还使得人人手上都握有“引爆器”,品牌或产品在社会化媒体上的关注度就意味着商机。社会化媒体应用平台已成为电影公司进行营销发行的重要阵地。早在移动网络技术产生之前,社会化媒体应用在互联网1.0时代已经出现,市场营销学界围绕社会化媒体营销展开了一系列研究,理论和实践的研究都表明社会化媒体能以较低的成本获得可观的传播效果和影响深度。而移动网络和移动通信技术推动了社会化媒体的空前发展,也催生了很多的新兴研究领域,基于信息技术研究的社会化媒体关注度研究就是其中最为重要的研究热点之一。电影经济学领域对公众关注度和电影收益的关系也一直持有浓厚的兴趣,因为众多围绕电影票房影响因素的研究都表明,这些因素引发的不同程度的公众关注与消费者的观影意愿息息相关,进而影响到电影收益。电影营销领域敏锐的意识到公众关注度和电影票房之间的强相关性,试图从不同角度进行研究来解释公众关注度的问题。早前的研究学者们一般利用网络口碑、话题活跃度以及影片被搜索量等间接度量指标作为公众关注度的代理变量。但一方面,这些指标并不能直接衡量公众关注的强弱和变化趋势,另一方面,已有的研究大多采用单一平台数据或者单一代理变量,不能较为立体的体现社会化媒体关注度对电影票房的影响和作用机理。而信息技术和数据分析技术的发展使社会化媒体记录的用户行为数据采集与分析得以实现,这就为研究社会化媒体关注度提供了一个精准又直观的度量指标。本文以中国电影市场为研究对象,采用“新浪微博”和“豆瓣”两个平台上的电影“热议指数”和“网络口碑”数据,构建热议度、网络口碑两个维度共计6个社会化媒体公众关注度代理变量,以2015年在中国大陆上映,且在每月票房前十名榜单的52部电影为研究样本,并手工收集了样本前五周的电影票房、热议指数、网络口碑的3大类型数据,构建面板数据模型,从热议度效应和口碑效应两个方面,并结合生命周期效应,实证分析了社会化媒体关注度和电影票房收入的关系。本文共分为六章:第一章阐述研究背景、研究问题与意义,梳理国内外研究现状,确定研究的主要内容和技术路线;第二章对社会化媒体关注度相关理论展开系统梳理,包括社会化媒体概述、社会化媒体营销理念、社会网络理论和消费者行为决策理论;第叁章进行了社会化媒体关注度对电影票房收入影响的实证研究设计,包括假设分析、研究样本和数据采集来源确定、变量设置等;第四章主要采用面板数据模型进行社会化媒体关注度对电影票房影响的回归分析和假设检验,并结合截面回归方法进行每周独立回归诊断公众关注度影响的生命周期效应;第五章给出了研究结论,并提出了对移动网络时代电影社会化媒体营销的一些启示;最后一章是对本文的研究创新和研究局限的总结。本文的研究表明:(1)电影在社会化媒体上的热度指数与票房收入有显着的正相关关系,尤其是在电影院线生命周期的早期,其影响效应呈随时间递增的变化趋势,而在生命周期的晚期,更是推动票房收入增长的主要力量。(2)社会化媒体上的网络口碑效价,即网络评分,对票房收入有积极影响,且不论是正面口碑还是负面口碑都和电影票房显着相关;其中,负面口碑对电影票房的伤害作用大于正面口碑的助力作用,尤其是在电影上映期的中后期,负面口碑对票房收入的边际递减效用越发突出。(3)热议度和网络口碑互为条件又互相影响,在消费者有限理性的调节下,社会化媒体关注度不同维度的信息在电影院线生命周期的不同阶段,交互作用于消费者的实际购买行为,影响电影票房的市场表现。本文的研究能对电影发行公司在移动网络时代布局社会化媒体营销战略提供参考,有助于高质量电影能更好的获得市场认可,从而有利于推动中国电影产业健康发展,实现“票房大国”到“电影大国”的升华。
姜艳静[9]2004年在《电子商务中的客户关系管理研究》文中指出随着互联网的迅猛发展、市场的不断成熟，世界经济进入了电子商务时代。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。谁能掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系、有效发掘和管理客户资源，谁就能获得市场竞争优势，在激烈的竞争中立于不败之地。企业、供应商、分销商及客户连成一片的价值链成为企业之间竞争的核心。以客户为中心的客户关系管理(Custome Relationship Management，CRM)成为电子商务时代制胜的关键。同时信息技术的发展和客户管理的不断演变，使得客户关系管理的发展也日新月异，出现了许多新的形式，尽管这些在本质上并没有改变客户关系管理的宗旨，但为企业的发展提供了新的思路。伴随着电子商务的发展而产生的，基于Web网站的客户关系管理系统——eCRM就是其中之一。 本文首先介绍了客户关系管理的产生背景，进而阐述了电子商务中的客户关系管理的提出和发展的原因及其内涵；接着论述了电子商务环境下客户关系管理的内容，从分析其要达到的目标和新特点，提出eCRM的功能以及要实现这些功能应具有的结构，同时提出了电子商务时代CRM与ERP、SCM融合的趋势，以适应新的时代环境的发展要求。然后，从企业管理层面对eCRM的实施提出要求，并在此基础之上，给出了eCRM项目实施的方法步骤，再以上海金丰易居网导入美国艾克国际eCRM案例分析加以具体说明，并分析了CRM实施前后出现的问题。最后，着重论述了人与企业文化在企业CRM实施中的作用及其配套变革。
仲洁婷[10]2004年在《网络环境下营销渠道的创新研究》文中指出营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络 ,就拥有了市场的控制权。营销渠道的重要性可见一斑。网络经济时代,随着外部环境的变迁,企业组织形态正在朝着柔性化、扁平化、虚拟化的方向变革,传统营销渠道的劣势日益显露出来,社会在呼唤一种新型的能够带来高效、经济、可控性的渠道模式的出现。因此,渠道的创新已成为新世纪管理者们进行市场决策时的重要议题。本文在营销渠道概念界定的基础上 ,初步揭示了传统渠道中存在的问题 ,并且分析了网络时代企业经营和营销环境的变化,及其对营销渠道变革趋势的影响,最后针对问题的解决 ,提出几点营销渠道设计和管理的创新思路,并且以具有代表意义的家电企业为例,对生产企业为迎合网络环境的变迁,应该如何打造全新的营销渠道进行了一些探讨。本文的初衷不仅仅是研究如何利用现有的环境创新渠道,更重要的是通过对前人观点的总结,给那些有志于投身到网络经济中去的企业决策者们以有益的启示。
参考文献：
[1]. 网络经济时代的营销战略选择[D]. 邹寒. 湘潭大学. 2001
[2]. 论网络经济时代市场营销战略的转变[J]. 姜浩, 王雪, 任杰. 内蒙古煤炭经济. 2017
[3]. 网络经济时代企业营销决策支持方法研究[D]. 毛小娟. 广东工业大学. 2002
[4]. 电子商务环境下的企业网络营销系统研究[D]. 曹魁. 合肥工业大学. 2007
[5]. 中小企业网络营销策略研究[D]. 张文凤. 重庆交通大学. 2008
[6]. 电子商务概论[D]. 王硕. 合肥工业大学. 2007
[7]. 爱普生公司在华打印机产品市场营销策略研究[D]. 李剑. 闽江学院. 2017
[8]. 移动网络时代的社会化媒体关注度对电影票房收入的影响研究[D]. 赵亚凡. 江南大学. 2016
[9]. 电子商务中的客户关系管理研究[D]. 姜艳静. 武汉大学. 2004
[10]. 网络环境下营销渠道的创新研究[D]. 仲洁婷. 东南大学. 2004
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