看着探索者前进--辽宁足球俱乐部探索新的经营方向_足球论文

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1月27日、28日两天,著名的英国BBC广播公司两次播发了关于辽宁足球股份制俱乐部有限公司的消息,其中第二次还用了15分钟的时间播放了对辽足顾问、万盟投资公司董事长王巍博士的采访。这则消息源于辽足董事长曹国俊在北京与英国《金融时报》记者的一次闲谈。在谈话中,曹国俊表示英国的俱乐部都在实行股份制,如果他们有意,辽足有意向境外转让辽足俱乐部的股份。其后,香港的英文报纸《南华早报》又以头版一个整版的篇幅介绍了此事。

上面的这则消息透露了这样一种信息:一直在困境中挣扎求生的辽宁足球股份制俱乐部有限公司开始在经营方面酝酿大动作。

资产重组

辽宁足球股份制俱乐部有限公司是国内最早成立的足球俱乐部股份制公司,当时因其体制的先进及其发起人首任总经理张桐坡一系列新奇恢宏的构想而名噪一时,但因股份制有名无实,缺乏充足的启动资金及在球队运作方面存在的问题,辽足的经营活动一直没有多大进展。

1998年末,辽宁足球队在沉沦甲B三年之后冲A成功,几年来中国足球产业的发展,及辽足当前的良好状况终于使辽足俱乐部的最大股东北京华堂房地产公司下决心着力开展俱乐部的经营,为此辽足特意花重金聘请了富有经营体育产业经验的万盟集团董事长王巍作为财务顾问。花钱买头脑,立志开发足球产业。其中的目标之一便是实现俱乐部的资产重组,清除不良资产,优化资产组合,因为在辽足看来,目前的股份制难以令人满意。在年初的一次会议上,董事长曹国俊就表达了对俱乐部一种资产关系的不解:电视台转播比赛对俱乐部是一件天经地义的事,可辽宁俱乐部却作了免费让人家转播不算,还请人家当了股东的事。他此处指的是俱乐部成立之初,中央电视台以转播当时已降入甲B 的辽宁队的比赛为条件入股的事。在曹国俊看来,这是不合理的,是应该调整的。资产重组的另一层含义当然是吸收良性资产入股,曹国俊所言打算向国外出售辽足的股份,便源于这样一种想法,按照曹国俊的想法,如果能有国外一流俱乐部入股辽足,辽足就将更为方便地“拿来”先进的经营管理经验,同时与对方开展多方位的交流,进而使辽足以最快的速度向先进迈进。

投资概念

辽足董事长曹国俊认为中国足球俱乐部目前的经营存在着一个很大的误区,那就是很多俱乐部在经营俱乐部时,还没有明确的经营理念。在许多经营者的眼里,经营俱乐部约等于赞助。有些是无偿的,有些是有偿的,比如获得广告效应。这种认识上的误区,使他们无法从产业的高度去认识足球,使足球成了一个吃钱的黑洞,使俱乐部成了花钱的机器。

他将中国的俱乐部的经营模式归纳为两类,一是广告足球,二是政府足球,所谓政府足球即是依赖于政府提供的优惠政策获得发展所需资金,比如万达和申花。他认为这是中国足球产业幼稚和不成熟的表现,显示着中国足球产业正处于初级阶段。而正当的经营观念应该是投资的观念,向足球产业投资,通过经营活动开发市场,追求利润。

他强调,俱乐部首先是一个企业,必须明确足球市场的主体不是球员,也不是教练,而是俱乐部,是具备独立法人资格的俱乐部。只有投入没有产出的经营方式肯定是不会长久的,从长远来看,作为企业的俱乐部经营得好了,才能有钱购买好的球员和教练,球队才能获得好成绩。所以,良好的经营是俱乐部的立足之本。

具体经营

辽足俱乐部将经营分为几个层面,其中冠名,胸前背后的广告,门票等当今中国俱乐部普遍采用的经营被视为第一个层面。俱乐部认为在如今的社会环境下,这是一家足球企业收入的基本来源。辽足在五年职业联赛中换了三个主场,其中’94、’95、’96赛季在沈阳,’97赛季在抚顺,’98赛季在大连金州。在几年的“流浪”之后,辽足俱乐部终于认识到一支球队要想长远发展,应该有自己发展的根据地,在此想法的基础上,辽足确立了“依托城市,立足长远”的发展战略。在新的赛季到来之前,辽足选定抚顺作为自己依托的城市,他们破天荒地和抚顺签订了长达三年的主场协议,同时,球队还冠名抚顺,获得了750 万元的冠名收入,另一方面,城市冠名和长期的合约增强了俱乐部和城市之间的亲和力,为长远发展打下了基础。同时企业冠名并未受到多大影响,近日,辽足和广东健力宝集团签订了冠名协议,收入800万元。

辽足在选定主场的同时,并未像以往一样将自己的主场经营权拱手相让,这同样是基于对俱乐部自身经营发展的考虑。依托城市,培养并开发市场。辽足稳健地迈出了第一步。

与此同时,辽足也在先进的经营理念指引下,拨打更大的算盘。以实现“办一流企业,办一流球队”的构想。

目前辽足已制定出一系列的辽足标志产品开发计划,其中包括运动服装、保健品等等,并已着手建立自己的行销网络,准备开发潜在的消费市场。

除此之外,辽足已与电讯部门协商,准备开展电话竞猜活动,与银行联系有意发行消费卡,作为产品推销和有关产业的配套工作。

如果说以上工作被视为俱乐部经营活动的第二个层面的话,那么第三个层面便是彩票发行和股票上市,这方面的工作已在进行当中。

辽足志存高远,欧洲有取得巨大成功的“曼联模式”,辽足希望能开拓一条中国足球企业经营的成功之路,创立中国的“辽足模式”。钱建辉

在多数人的眼里,辽宁足球俱乐部比较喜欢“放炮”,他们常会提出一些极其震撼人心的设想,但执行起来却并不是那么回事。

年初,辽足董事长曹国俊就又放了一炮,这回震惊的不是中国人,而是英国人,他们头一次听说一个中国的足球俱乐部愿意卖股份给曼联。

在撤换了几个手下并且亲自出马之后,曹国俊对足球俱乐部的经营有了自己的理念并且采取了一系列的措施,其中就包括向外国俱乐部出售股份的事。

曹国俊放的这些炮最终能不能一一实现,现在断言为时过早,但其放炮本身是应当受到肯定的,因为他至少提出了一种思路,而且很可能是正确的思路。

所以,在我们本不先进的足球经营领域内,放炮不仅无害,而且可能会多多益善。

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