市场经济条件下企业竞争战略的选择，本文主要内容关键词为：条件下论文,市场经济论文,竞争论文,战略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、企业市场竞争战略及其基本类型
何谓企业市场竞争战略？企业市场竞争战略就是指在市场经济条件下，企业参与市场竞争不断适应环境的变化，对企业的生产经营活动进行的谋划，它通常可分为三种战略类型，即：低成本战略、差别化战略、专业化战略。三种战略类型各有特点。
１、低成本战略，通常也称“总成本领先战略”。它的内容特征是：在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加紧成本管理，严格控制费用水平，取得高于产业部门一般水平的收益，并能使商品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模效益的基础上，它可以使企业在竞争对手的争斗中受到保护。由于其成本较低，因而在其他企业取得一般利润时，它可以取得超额利润；在其他企业发生亏损时，它能够保证正常利润。或者通过价格策略，在降低成本的同时降低价格，通过增加销量，取得比其他企业更多的经济收益。这使它无论在与行业内部其他企业，还是在与其产品的替代品生产企业的竞争中都居于主动地位。这种战略实施的初始阶段，总会出现一段时间的亏损，但一旦赢得了成本领先的地位就会形成新的良性循环，低价格不断促进市场占有率的提高，从而增加企业利润所得，企业把这部分收益用作再投资的资本，在可能的范围内增加新技术新工艺以促进成本的继续降低，或者维持原有的成本水平，最终达到取得良好经济效益的目的。
这种类型的战略特点在于：成本降低总是有限的，而且成本每降一个单位，资本的投入要很大。特别是在技术条件基本平衡，技术水平普遍提高的情况下，成本降低的潜力不力，这就给采取这种竞争战略的企业提出了很高的要求。
这种竞争战略的风险在于：（１）技术上改革创新会使原来的降低成本的一系列技术手段失去意义，从而把成本高低不等的企业又重新拉到一个新的起点上；（２）虽然模仿具有滞后性，但它总能或早或迟地掌握降低成本的技术，因而增加竞争难度，使原来成本领先的企业丧失其优势。
２、差别化战略。又称“别具一格战略”，指在产品或服务上突出企业特色，使其总能与其他企业相区别。树立独具一格的企业形象，从而具有自己的比较固定的消费者群体。一旦这种战略实现，便能产生以下明显的优势：
（１）企业可以直接获得高收益，可以不受成本的限制，使成本利润有所增加。
（２）由于顾客的需求和对产品、品牌的信任，可以使企业避开价格竞争，同时也可防卫替代品生产者的威胁，从而使企业处于更有利的地位。
这种竞争战略的明显弱点是：企业不可能同时扩大市场份额。因为实行差别战略往往要支出更多资金投入生产过程，产品成本代价很高，这决定了他不可能把战线拉得太长：从买者看，尽管消费者充分了解产品的内在质量，但也并不是所有的购买者愿出高价的，因而市场占有率不可能很高。但也应看到，实施差别化战略与降低成本，维持价格水平等一般努力目标并不冲突，它们之间不存在内在的本质的矛盾。
３、专一化战略。专一化战略的主导思想就是市场细分理论，即在对整个市场进行认真分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，并围绕这个市场展开全部业务活动。实际上，专一化就是把市场差别化。但市场差别化不同于一般意义上的差别化战略。因为，这个过程并不妨碍降低产品成本。其结果是：公司或者通过满足特殊对象的需要来实现差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者两者兼备。之所以能够两者兼备，是因为选择市场和创新的市场不同。差别化战略是使用产品和服务的特性去开发一个新的市场，挖掘市场潜力，因而需要追加成本的投资，改变成本的质量。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量，去适应市场需要，而是去寻找一个理想的市场来吸收产品，因而，专一化战略在客观上实现了差别和低成本化在一定程度上的统一。专一化战略的盈利潜力较大，并且被选定的目标市场一般比较稳定。因而一旦实施了专一化战略，则对企业是极为有利的。
专一化的突出弱点是，一旦实施了专一化战略就意味着确定了企业的市场占有份额，这是由目标市场范围的相对固定所决定的。同时，这种战略为利润率和销售额的同步增长形成了障碍，总收益水平的提高是以两者的此消彼长为条件的。从外部来看，它的风险在于，专一化战略下的目标市场比较狭小。一般情况下，大范围的市场所提供的产品和服务是比较一般化的，但是其成本相对比较小，加上规模效益的作用，使它往往比单一的目标市场有更大的价格成本优势。这对专一化的目标市场本身是一个冲击，并且不断抵消着差别化的优势；专一化目标市场虽有相对稳定性，但它也总处于动态运动的过程中，往往会出现专一化目标市场与总体市场边缘模糊或渐趋融合的情况，从而使专一化目标市场逐渐缩小，这对专一化战略构成威胁。同时，由于目标市场还可以继续细分，这时竞争对手就可趁虚而入，占领专一化目标市场的某一细分市场，从而分割了原有的目标市场，分割了专一化企业的市场份额进而分割了它的总收益。
二、企业市场竞争战略类型的选择
对竞争战略类型的选择过程，实际上就是竞争战略的制定过程，竞争战略选择的条件实际上就是制定竞争战略的基本依据。因此，企业要正确地选择市场竞争战略的类型，就必须从企业自身条件或内在要求和竞争环境，即与竞争对手和力量对比两个方面的力量进行分析判断。
１、企业自身条件或内在要求是企业市场竞争战略类型的选择的主要依据。对企业自身条件或内在要求的分析，通常可从产品，需求以及资金对技术情况等三个方面进行：
（１）从产品看，我们认为与日常生活密切程度高的产品宜采用低成本战略。通过降低成本扩大销售，取得超额利润。
（２）从需求来看，是否具有价格弹性，也是选择竞争战略类型的条件，弹性大的产品比较适合采用低成本战略。因为较小的价格（成本）变化，能带来较大的需求量的变化，这样低成本战略的实施更加有效。而弹性较小的产品则适合采取差别战略和专一化战略，特别是前者，由于弹性较小，所以需求对价格变化的敏感程度比较弱，使成本———价格的提高不至于对总销量产生太大的影响，即使在差别化战略的实施出现问题的时候，也不至导致太大的损失。
（３）从资金技术情况来看，资金充足，技术力量雄厚，可以更多地从发展的角度考虑降低成本战略和差别化战略，反之宜在市场上多做文章，通过对市场的研究和细分，找到产品的出路，弥补自身的不足。
２、竞争环境即与竞争对手力量对比，是企业选择竞争战略方法类型的重要依据。这里所讲的竞争环境主要是指竞争对手力量的强弱对企业战略选择的影响。一般有三种情况可供研究：
（１）竞争对手实力较强。面对这类对手，就特别注意扬长避短，避实就虚，采取防御型战略方式。在保存实力的基础上，通过细分市场发现新的市场领域，即适宜采取专一化战略。以集中实力，转换角度来保住自己的市场占有率，这种战略方式有的时候是比进攻要强的一种形式，理由在于，防御本身也具有一种力量，并且总是以保护自己为前提，因而可以最大限度地掌握主动权，并尽可能地减少损失。
（２）竞争对手较弱时的战略。在这种情况下，应着力于采取进攻型战略方法，把注意力集中于差别化战略和低成本战略上，使这种竞争优势得到最充分的发挥，使通过竞争所取得的效益最大化。
（３）竞争双方势均力敌的竞争战略。这是一种很复杂的市场行为，它不存在一种相对固定的选择方案，竞争双方都处在变化很大的市场中，既不能轻易采取进攻战略方法，也不以固定已占有的市场而一味地坚持防御战略方法，二者必须兼而有之，以防御为基础，看准时机，出奇制胜。
值得一提的是，无论是自身条件，还是外部因素的影响，实际上选择竞争战略的真正标准是，灵活把握自己的运动方向，预见性的认识市场变化，使企业的生产经营转换总能与市场时机形成最佳组合。