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到底怎么才能创业成功呢？我觉得，其实创业成功80％是靠运气，无论是谁都不例外。为什么这样讲呢？
诡异的运气
去年我给很多朋友推荐过一本书，叫《异类》，那本书讲成功的两个要素，其中讲到一个案例。作者列举了加拿大曲棍球队过去五年的获奖球员名单，发现4月份以后出生的球员一个没有。这个规律很怪，为什么这样呢？
他研究了美国曲棍球队，世界上各个国家的曲棍球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打曲棍球就一定要4月份以前出生呢？
最后，他发现这跟一件小事情相关，就是加拿大曲棍球队少年队的注册时间是在每年1月1号，在这天前满9岁的人可以入选少年队。我们想一想，1月1号满9岁的人，如果一个球员的生日是1月份的话，入选少年队时意味着他已经快10岁了，而如果你是12月出生的，入选时你刚好9岁。在曲棍球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁的小孩体能好，这样在一层一层的选拔中，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的占40％，2月份出生的占30％，3月份出生的占30％，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气。你的体能很好，素质也很好，然而你在4月份之后出生，没戏了。
再以美国IT业的成功创业者为例，比尔·盖茨在1955年出生，史蒂夫·乔布斯在1955年出生，许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国，我发现杨元庆1964年出生，郭伟、马云也是。其实很简单，1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后，中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者，多是1972、1973年出生的，这就是我要谈的运气问题。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年出生，可能成功要容易很多。在网上一查，跟雷军关系最近的关键词是什么？是IT劳模，我工作辛苦和努力是出了名的。
运气是什么
我们经历了一些时代性的机遇。这是我最近几年一直反思的，得到的结论是：光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。有时候我也想，怎么把握成功过程之中重要的东西？怎么把运气变成可控的？我想来想去，觉得所谓的运气，从理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。
在对的时候做对的事情为什么重要？当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量比你自身的力量强很多倍。1999年互联网浪潮来的时候，我不能够说我理解得有多深，但我是真的看到机会来了，就决定创业。我觉得做电子商务比较靠谱，就做了卓越，干了四年以后卖给亚马逊。我卖这个公司的时候，心疼了半年时间，跟卖儿卖女的感觉一样。我后来强迫自己不在卓越网买书，当作不认识一个叫卓越网的公司。
在卖公司的半年时间里，我在想，自己也不比别人笨，至少也比别人勤奋，为什么我做个企业就这样磕磕绊绊？能不能在成功路上容易一点，聪明一点？后来，我找到了答案。这个答案是四个字：顺势而为。
《孙子兵法》里提到，在山顶上有一块石头，我顺势而为，跑去踢上一脚，它自己就滚下来了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键要看清楚这个势在哪里，怎么把握。很多创业成功者看似靠运气，其实他们是在山上找了一块石头，踹了一脚，石头就自己滚下去了，如果你天天在山脚下，怎么踹都没有用。这就是我理解的，在对的时候做对的事情。
五年后决定现在
那么什么是对的事情呢？什么是对的时间点？
我的秘诀是，看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做？在十年前，我可以很轻松地回答你，看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。
在2005年我开始思考，五年后什么会发生？五年后的中国市场，决定性的力量是什么？我的结论是移动互联网。在移动互联网领域我投资了6家公司，在移动互联网各个小的细分市场里，可能都有我的投资。
移动互联网的规模会十倍于今天的互联网，这是我五年前的思考，我就决定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。接下来我就满大街去找石头，有一次跑去一家公司，问能不能投200万？他接受了，我说换多少股份？他说16％。这就是乐讯。后来我发现，手机上网感觉不好，很大的原因是手机浏览器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，现在一个月差不多有6000万以上的活跃用户。
过去五年，我觉得第一个机会是移动互联网，第二个机会是电子商务。这次我看的是消费升级，我认为做服装毛利绝对不比做软件少。
2007年底，我找了卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。这个公司从创办到完成第三轮融资只花了九个月的时间。过去传统的服装企业，超过10亿元需要十年努力，过100亿元需要再用十年，而今天凡客诚品已经超过10亿元，才轻轻松松三年时间不到。这是过去五年里面，我赌的第二个机会。
这就是我几年前的想法。那么，从现在开始，五年后什么企业会成功？未来五年会有什么样的历史性机遇？我们现在必须去想一想这些问题，才有机会。
拒绝小生意
过去五年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点成功，别那么累。如果你觉得自己的生意做得特别累，可能多多少少有点问题。我自己投资过一些小公司，最怕的情况不是公司没钱快关门，而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是，送你五个字：早死早超生。为什么呢？我最怕的就是只挣个几百万利润，浪费时间。关门重新来，一定比原来快。我认为一个优秀的创业者一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，我也希望大家能够想清楚。在中国，创业可能很容易挣点钱过小日子，但是想做成大事的话，没有决心是不行的。
优视科技当初接了中国移动的一个1500万元的大单，能有好几百万元利润，我投资的时候告诉他们这个生意不做了。他们傻了，说去年在中国移动门口站了八个月，好不容易拿到1500万的单子，十个省的生意，你说不做就不做了？但是他们回去想了一个月以后，接受了我的观点。我的看法是，假如你做了，你这辈子肯定做不成伟大的企业。天天做点小生意，这个公司怎么做大？我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。
最后，我还是总结一下我们雷家的几条秘诀：第一条，看五年、想三年、认认真真做好一两年；第二条，在对的时候做对的事情；第三条，顺势而为，不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。
所谓的运气，从理性高度看，其实就是在对的时候做对的事情，比如把握住时代性的产业机会。
（本文根据雷军在第一届清华大学中国创业者训练营上的演讲整理而成）