企业改革：IP 流量下房地产营销模式
文/占征杰
随着互联网和房地产行业快速发展，原始的房地产营销模式已经不能满足现代社会的要求。新型事物蓬勃发展，互联网IP 流量与房地产销售之间的碰撞，使房地产和互联网有效结合形成了一个新的营销模式，房地产进入了一个全新的模式，加速了房地产的发展。
IP 自带流量，在现在信息泛滥的时代，IP 最基本的意义正在于在信息过剩的环境中强化某类信息或内容的识别性，降低选择成本。传统的房地产营销模式主要是单纯地借助销售公司代理销售，传统营销模式面临社会着严峻的社会挑战，企业也面临着更大的压力。
多方面的因素导致现今房地产资金非常紧张，房地产企业想要立足房产界，加快资金周转周期，很大程度上需要在营销模式上，不断创新，探索新型的营销模式速度。本文就是探索在互联网下，借助大IP 流量加速房地产营销的速度。
爱德加·戴尔认为经验有的是通过直接方式、有的是通过间接方式得来的。各种经验，大致可根据他的抽象程度，分为三大类（抽象、观察和做的经验）、十个层次。以语言学习为例，在初次学习两个星期后存留度不同，阅读能够记住学习内容的10%，聆听能够记住学习内容的20%，看图能够记住30%，看影像、看展览、看演示、现场观摩能够记住50%，参与讨论、发言能够记住70%，做报告、给别人讲、亲身体验、动手做能够记住90%。戴尔提出，学习效果在30%以下的几种传统方式，都是个人学习或被动学习；而学习效果在50%以上的，都是团队学习、主动学习和参与式学习。
现代房地产营销模式中存在的问题
（一）客户的不可控制性
楼盘开盘的客户量很多，都是从不同的方式而来，有的是通过广告来了解的，这样来的客户虽然比较直接但是不具有稳定性，同时降低了企业形象，通过网络信息了解的客源，非常不稳定使得企业处于被动，需要自己主动打电话去询问是否购买房子，降低了企业的身份，不利于与客户进行平等的对话，有的客源是通过内部关系或亲戚介绍来的，如果出现突发情况不购买，也会是企业收到损失，非常的不稳定，通过中介等一些途径介绍的客户源需要支付一定的介绍费，这样也加大了企业的运用成本。
首先要强化IP 品牌战略，在房地产的快速发展过程中，品牌逐渐深入人心，品牌战已经开始走向发展中心，许多房地产企业都开始注重品牌的宣传与培养，不断强化品牌的价值观念，将企业品牌推向商业的前沿，未来品牌的影响是巨大的，其次适应消费者的个性化需求，房地产的发展导致商品的积累过多，人们多房子的要求越来越高，不再像以前那样冲动性购买，对楼盘逐渐选择逐渐建立了自己的标准和喜好，消费者对商品的需求会趋入个性化，因此房地产企业要根据不同的客户群体进行市场细分，以满足客户的个性化需求。最后调整营销模式，建立完善的营销机制，用科学的方法结合房地产兴业的运作流程，逐步实施。不同的开发者营销核心都不同，如何在其中脱颖而出需要进行具体的市场分析，结合当地的需求制定相应的营销措施。营销机构强化销售部门的客户服务和反馈功能，策划部门通过策划促销，推广等过程，发挥其重要作用，目前也有很多企业成立客户俱乐部，经常性与客户进行沟通项目进展，公司状况，与客户形成对接，加深客户对企业的印象。
（二）客户服务体系不完善，客户不满意
当前，随着居民消费水平的提高，肉品消费需求已经由原来的“物美价廉”阶段上升至“品质优先”阶段，品质消费已然成为肉品消费升级的重要方向。品牌创建一直被视为汪记发展战略中的重要环节，为了满足市场需求，汪记在肉品提升方面不断进行着升级改造。
房地产的客户管理系统有一些问题，针对客户群体，应该以客户至上的态度去完善管理制度，给客户提供最大的便利，一个好的管理系统设计会让我们工作起来事半功倍，在需要查询客户资料时可以第一时间查询到，客户想了解信息时可以第一时间查询，并且会提供相应的服务，完成客户的需求。以企业的长远发展着想，首先应加强对施工质量的控制，监管。确保楼盘的质量得到保障，也是在维护客户及企业的利益，房地产作为一个暴力的行业，也是一个风险高的行业，好的工程，将会有很高的收益，如果质量不过关，会出现一系列的问题，承担很大的风险。新闻上有许多荒废工程和豆腐渣工程，这些楼盘都是属于管理上的失误，既是业主的损失也是企业的损失，这给我们提了一个醒，房地产项目要加强自身的监督，同时各个管理层要严格把关，确保楼盘的质量，建立一个完整的质量监管体系，是必不可少的。
基于IP流量下房地产营销模式
（一）树立IP 品牌效应
总体来说客源具有不可控制性，会使楼盘处于被动状态，因此必须扩大客户渠道，这样才能解决房地产客户来源的问题。目前有许多企业的销售服务人员缺乏服务意识，对待有意向购房的客户态度很差，导致客源的减少，同时也对楼盘企业的形象有很大的影响。做为一个服务行业，要有服务意识，只有具备良好的服务意识的企业才能始终维护客户的权益，才能得到客户的认可与喜爱，任何商品都是一样，一个企业想做大就必须有信用，从总体的长远之处出发，结合实际才能取得好的成绩，就如同碧桂园和万科企业一样，它们以服务客户为主，提供好的服务，效率非常高，也深受人们的喜欢，因此它们在房地产行业有很大的地位。
决定分娩的四大因素包括产力、产道、胎儿和产妇的精神心理因素。也就是说，分娩顺利与否除了与宝宝的大小有关，还与宝宝的胎位、准妈妈的骨盆大小、子宫收缩力、腹肌膈肌收缩力、心理等诸多因素有关。正常的体重范围内，宝宝小一些有利于生产，但不宜低于正常范围：足月宝宝正常体重应为2.5～4千克，每个孕周分别有相应的胎儿体重、准妈妈宫高、腹围等的正常范围。为了追求生产顺利，盲目制造“迷你宝宝”容易影响宝宝的正常发育，实在不可取。
（二）利用IP大品牌导入大量的准客户群
房地产企业开发楼盘最终目的是为了把商品出售给客户，怎样有效快速的销售出所有的房源需要精密的策划，寻找各种销售途径与渠道，常见的渠道有中介，第三方等中间机构，网络直销平台，楼盘现场直销等，通过这些渠道可以将商品房以多个方式进行分销，灵活的开辟出不同的销售渠道，并且制定相应的制度，确保分销过程的顺利进行，通过中介可以利用中介手中的一些二手房客资源销售房源，网络上的广告信息网站可以直接提供客户源，同时也可以利用一系列活动来吸引客户，进而推销自己的商品房。渠道有多重，包括混合渠道，多渠道营销模式，提高企业在房地产行业的竞争力，在利用渠道的过程中，可以根据客户对房源的需求，客户的消费层次与房源进行合理的分类，在确保正常销售的情况下，完成整个交易过程，提高企业的形象，房地产的发展潜力很高，需要我们不断的区挖掘，发挥房地产最大的魅力。
（三）利用IP 流量品牌掌控分级营销价格
产品的价格体现了产品的价值，房地产价格的制定同时也是为了刺激客户，价格的制定需要进行严格的调研结合客户的需求，楼盘的地理环境，客户的消费能力情况再与周边楼盘价格进行参照制作出最合理的价格，价格不宜过高也不宜过低，这样对房子的销量和楼盘形象都有影响，从市场营销以及经济学的角度来说，在进行网络营销价格制定的时候，要将房产的质量，产品的信誉度和口碑，同类产品的价格，房地产在市场上的占有份额进行结合，产品销量会随着价格的增加而减少，当价格达到一个临界值时，会取得一个最大的利益。前期发展过程中可以适当降低价格，获取销量，提高企业知名度，发展中可以取临界值过度，IP 名气起来后可以在保障质量的情况下适当提高价格，提升企业档次。网络营销价格策划可以实现市场分级销售的最大化，针对不同的客户群，实现分级销售，达到利润最大化。
结论
房地产的发展都是从无到有发展起来的，制度也是在不断完善过程中，离不开创新过程，从传统营销模式到现代互联网营销模式也都是不断创新的过程，仅仅依靠现有的营销模式不能适应飞速发展的社会，就如传统的营销模式在现代社会很难运行下去，因此不断创新获取适应当代社会的营销模式才能使企业脱颖而出，取得长久的发展前景。
（作者单位：湖北工业大学工程技术学院）
标签：房地产营销论文; IP论文; 企业改革论文; 湖北工业大学工程技术学院论文;