接近成功和接近失败对幸运感评价的影响

朱 丹¹ 张 丽²袁加锦¹

(¹ 西南大学心理学部，重庆 400715)(² 中央财经大学社会与心理学院，北京 100081)

摘 要 采用赌博任务范式，探讨在接近成功(差点赢但是并没有赢的结果)和接近失败(差点输但是并没有输的结果)的情况下，个体对自我和他人幸运的感知。结果发现：在赌博行为方面，前一次成功时个体下次投注的金额减少; 与没有结果(空白)相比，不论评价自己还是他人，成功时个体会感到更幸运，失败时觉得不幸运; 与完全错过相比，接近成功时觉得不幸运，而接近失败时觉得很幸运，评价结果与评价对象无关。以上结果表明，在接近成功和接近失败时，个体对自我和他人幸运的感知相同。

关键词 接近成功; 接近失败; 幸运; 反事实思维

1 引言

运气是指某种情境下个体对一件幸运的、偶然事件的虔诚的信任(Nagel，1979)，例如在家庭生活、教育和工作中，有时人们会将自己拥有的幸福感归于自己的好运气。心理学对运气的研究来源于归因理论，认为人们会把运气作为比较具有代表性的外部归因因素，将它作为已发生过行为的原因。研究发现，在赌博活动中，赌徒会将赌博的结果归于运气的好坏，其中赢的时候人们更多的将此归于运气好(Keren & Wagenaar, 1985)。那么接近成功和接近失败时，人们对幸运的感知又是如何呢？

接近成功是指接近目标结果(赢)但是最终并没有赢的状态(Denis,é, Caron, Aubert, Véronique, Desrochers, & Ladouceur, 2003; Kassinove & Schare, 2001)， 研究发现，在赌博任务中接近成功能促进持久的赌博行为并提高动机水平(Clark, Crooks, Clarke, Aitken & Dunn, 2012)。与完全错过(既不接近成功也不接近失败，距离输或赢有较远的距离)相比，接近成功会提高皮电活动(EDA)、 心跳速率， 且能唤醒某些负性情绪(Clark et al., 2012; Dixon, Harrigan, Jarick, Maclaren, Fugelsang, & Sheepy, 2011)。而与接近成功相反的是接近失败(快要失败但是并没有失败也没有成功的状态)，Dillon和Tinsley(2008)的研究发现，个体恰好避免了一场灾难事件的经历会降低他对该类事件危险性的感知，更易做出风险决策。

为了研究软式排水管的淤塞效应及其机理，借鉴了前人提出的梯度比准则[32-35]。梯度比准则是将梯度比Gr=3作为土工织物判定淤塞的分界点，并依据其变化趋势作为淤塞产生与否的判定依据。若Gr>3且呈现增长趋势，则排水管壁试样的渗透性发生了改变，细颗粒对排水管壁中的孔隙产生了淤塞，而且形成了有效的淤塞作用；反之，则未产生有效淤塞。

对以上的这类接近性事件可以用反事实思维来解释。反事实思维是指个体对不真实的事件或可能性进行替换的一种思维过程，它是在心理上对已经发生的事件进行否定,然后表征原本可能发生但现实并未发生的心理活动(Kahneman & Miller, 1986)。Roese等人(1997)发现，幸运事件比不幸事件更容易引起人们的注意,原因是在运气成分伴有的事件中，人们采用了反事实思维。同时，Roese将反事实思维分为上行反事实思维和下行反事实思维两种，上行反事实思维是指想象的结果比真正的结果更好，相反下行反事实思维是指想象的结果比实际的结果要坏。同时研究发现反事实思维可以放大情绪反应(Epstude & Roese, 2008)，不同方向的反事实思维会有不同的情绪反应，上行反事实思维与后悔等消极情绪有关，而下行反事实思维则会引起积极的情绪反应。

与反事实思维的方向一致，接近成功和接近失败是反事实所引起情绪反应的影响因素(Meyerslevy & Maheswaran, 1992)。Kahneman和Tversky (1982)的研究发现，对消极结果的情绪反应受到实际结果与目标结果间距离的影响，实际结果越接近目标结果，其情绪反应越强烈，越接近反事实，人们对幸运的感知越敏感(Teigen, 1995, 1996)。Wu等人(2015)的研究发现，与完全错过相比，接近成功降低了个体对幸运的知觉，而接近失败增强了个体对幸运的知觉，这与上行和下行反事实思维一致; 同时，接近成功增强了颧肌的活动，而接近失败在肌电上没有表现出差异。

1.3.1 治疗效果评价 治疗效果的评价为近期治疗效果，包括患者的症状缓解情况以及病情恶化发生的情况。

本研究设想，在接近成功时，个体对他人幸运感的知觉较对自我幸运感的知觉更加强烈; 在接近失败时，个体对自我的幸运感知觉较他人更强烈，但是研究结果并没有证实这一假设，原因可能是：前人的研究多是多个任务分别对接近成功和接近失败进行考察，而本研究中所有的条件都在一个任务中，被试可能会受到习惯化和学习效应的影响; 最后是赌博行为可能受到人格的影响。

那么对幸运的感知是否和决策一样也存在自我-他人偏差呢？以往有关接近成功和接近失败的研究,均未考虑自我与他人幸运感知觉的差异，为了弥补这个不足，本研究通过赌博任务对这个问题进行探讨。依据以往接近成功和接近失败的研究，接近成功会降低个体对幸运的知觉，而接近失败会增强个体对幸运的知觉(Clark, Lawrence, Astley-Jones & Gray, 2009; Clark, Liu, McKavanagh, Garrett, Dunn, & Aitken, 2013; Wohl & Enzle, 2003; Wu, Dijk & Clark, 2015),本研究做出如下假设:在接近成功时，个体对他人幸运感的知觉较对自我幸运感的知觉更加强烈; 在接近失败时，个体对自我的幸运感的知觉比对他人更加强烈。

2 研究方法

2.1 被试

随机选取在校大学生30名(男生15名)，平均年龄(M =19.57,SD =0.88)，视力及矫正视力正常，非经济学和心理学专业，有玩过赌博游戏的经历，均自愿参加实验，实验结束后给予相应的报酬。排除2名做相同反应的被试,一名被试在每次幸运等级判断时做同一等级的反应; 另一名被试每个试次做相同的投注金额。

2.2 实验设计

在接近成功和接近失败方面，对自我和他人的幸运感进行评价，结果发现，在评价对象(自我、他人)上没有发现差异，不论是对自己还是对他人，在接近失败时感觉更幸运，而接近成功时觉得更不幸运，这与Wu等人(2015)的研究一致。这种现象可以运用反事实思维来解释，将现实中的结果与自己想要实现的结果进行对比会诱发更多的消极情绪，而与自己心中不想要实现的结果进行对比会诱发更多的积极情绪。因此，当更接近自己想要的结果但是并没有实现，会促使人们去比较现实和自己想要实现的结果，使人有不幸运的体验。通过对接近成功的研究发现，这样可以引起失望等消极情绪(Clark et al., 2012)，相反的，更接近自己不想要的结果，但是刚好避免它的出现时，促使人们去比较现实和自己想要避免的结果，使人感觉幸运，并且提高积极情绪。

本实验中，接近成功是指在转盘中与代表赢(+10x)的扇形相邻的两部分(箭头靠近+10x扇形的半径)，而接近失败是指在转盘中与代表输(-10x)的扇形相邻的两部分(箭头靠近-10x扇形的半径)，完全错过是指在转盘中除了接近输和接近赢之外的两个空白部分，空白结果是指在转盘中除了赢和输以外的部分，包括接近成功、接近失败和完全错过。

在赌博行为方面，本研究发现成功时个体下次投注的金额减少，与以往研究一致(Wu et al., 2015)，研究发现随着赢的次数的增加，个体的投注金额会逐渐变少，也就是说其赌博行为会逐渐减弱。Sciences(2006)把这种现象称为“幸运的库存效应”，人们总是认为一个人的幸运是有限的，当前一次赢得时候，认为下一次赢的可能性会降低，所以就会减少他们的投注。但是，目前的研究发现这种现象并不是对称的，即当输的时候，赌徒的投注并不会减少，Wohl和Enzle(2003)的研究发现，被试在上一轮的赌博中接近失败时，在下一轮赌博中他会加大自己的投注金额。这可能是因为Wohl和Enzle的实验中使用两种不同的赌博任务对接近成功和接近失败进行研究(Wu et al., 2015)，而本研究将以上的几个条件放入一个赌博任务中。同样的，习惯化和学习效应也会降低个体在接近性事件中的冒险行为。

2.3 实验程序

实验程序由200个试次组成,分为两部分，两部分进行了被试间平衡，每一部分由2个block组成,三种条件下各有25个试次，每个试次的流程如图1，第一部分的实验流程，首先是500ms的注视符，接着需要被试选择自己在这次游戏中的投注金额(1元～9元)，之后转盘的结果(转盘中指针指向的区域)会在屏幕中央呈现3s，最后要求被试根据转盘的结果对自己的幸运等级进行评价后出现500ms的空屏，下一个试次开始。第二部分是对他人的幸运感进行评价，与第一部分类似，首先是500ms的注视符，接着被试会看到一个投注金额(1元～9元)，呈现时间为2s,然后告诉被试这是其合作者的投注，之后转盘的结果在屏幕中呈现3s,最后要求被试根据转盘的结果对合作者的幸运感进行评价后出现500ms的空屏，下一个试次开始。

图1 实验流程图

3 结果

工程设计标准化程度低。同一材料在国内标准中有国家标准、地方标准、行业标准和企业标准等；在国外标准方面涉及美标、欧标、日标和国际标化组织标准等。对应一个特定的技术问题，例如产品尺寸，往往有多种标准可以采用，设计单位及个人会根据各自长期积累的经验各自选择。物资供应部门采购材料时因标准化程度低，必须多品种采购，同时需要采购储备的材料品种多，容易造成积压。

表1 成功和失败条件下个体投注金额和幸运等级评价的平均数和标准差

对幸运程度评定的数据进行重复测量方差分析发现(表1)，在不同的结果类型上，其主效应显著,F (2,26)=242.22,p <0.01,η²=0.90.进一步进行成对比较发现，与空白结果相比，无论是在对自己的幸运感的知觉还是对合作者的知觉，当赢的时候，个体会觉得更幸运，而在输的时候会觉得不幸运。在评价对象上主效应是不显著的,F (1, 27)=0.01, p >0.05。评价对象(自我、他人)与结果类型(成功、失败、空白)的交互作用不显著,F (2, 26)=2.30, p >0.05。

以结果类型(成功、失败和空白)为自变量，投注金额为因变量进行重复测量方差分析发现(如表1)， 结果类型差异显著,F (2,26)=3.60,p <0.05, η²=0.22,与空白结果相比，在成功条件下，其投注金额减少,t (27)=-2.61,p <0.05。

表2 接近成功和接近失败条件下个体投注金额和幸运等级评价的平均数和标准差

以空白结果(接近成功、接近失败和完全错过)为自变量，投注金额为因变量进行重复测量方差分析发现(如表2)，不同空白结果间未发现显著差异,F (2,26)=0.431,p >0.05。说明接近成功和接近失败的条件下，个体的投注行为不会发生改变。

在空白结果(接近成功、接近失败、完全错过)上(表2)，其主效应显著,F (2,26)=4.86,p <0.05,η²=0.22,说明这三者存在差异，并且达到了显著水平，进一步进行成对比较发现，当接近失败时，其与完全错过的差异显著，个体对幸运感的知觉更加强烈; 当接近成功时，其与完全错过的差异显著，被试对幸运感的知觉更弱。在评价对象上主效应不显著, F (1, 27)=1.01, p >0.05。评价对象(自我、他人)与空白结果(接近成功、接近失败、完全错过)的交互作用不显著,F (2, 26)=0.17, p >0.05,不存在交互作用。

4 讨论

本研究采用赌博任务探讨接近成功和接近失败的条件下，个体对自我和他人幸运感知觉的差异。结果发现，不论是对自己还是他人的幸运感知，被试都觉得接近失败时更加幸运，而接近成功时更加不幸运; 与没有结果(空白)相比，不论对自己还是他人的评价，成功时个体会感到更幸运，相反失败时觉得不幸运。在赌博行为方面，成功时个体下次投注的金额减少。

实验采用3(接近成功， 接近失败， 完全错过)×2(角色：自我，他人)被试内实验设计，实验分为两部分，第一部分是对自我的幸运感进行评价，而第二部分是对与自己合作的他人幸运感进行评价。因变量为投注金额和幸运等级。实验开始前，告诉被试他们有一个合作者，并指定另一个被试充当其合作者，要求双方在赌博过程中尽可能的使自己赢更多的钱，最后告诉他们在赌博结束之后，会根据他们的赌博结果和实验中的表现给予相应报酬。

采用Wohl和Enzle(2003)的赌博任务经过修改之后用于本实验。在这个任务中，首先是一个被平均分为八等份的转盘，颜色都不同，有“+”或“-”标记的部分分别代表了被试是赢或输，而没有标记的部分表示既没有赢也没有输，上面的数字(10)指的是输或者赢的范围，即被试在一轮赌博中得到(失去)赌注的倍数，例如，+10x表示被试可以赢取赌注的10倍， -10x则相反。

由上，我们发现以往的研究针对的是自我幸运感的知觉，没有研究对他人幸运感的知觉进行探讨。而有关风险决策的研究发现，与自我决策相比，个体在预期他人或为他人做决策时表现出更高的风险偏好(刘永芳, 陈雪娜, 卢光莉, 王怀勇,2010;刘永芳, 毕玉芳, 王怀勇, 2010;Hsee & Weber,2006)，但是也有研究发现个体在自我决策时会倾向于冒险(Guo, Zhao, Wang, Chen, Gong, & Xu, 2010;Stone, Yates & Caruthers,2002)。综上，说明在决策的过程中，个体为自己和他人所做出的决策存在差异。

利用方差分析对每种条件下的投注金额的变化(前一个试次的收益对下个试次投注的影响)和幸运等级进行分析。

综上所述，对于企业而言，财务管理工作的开展，不仅是对内部管理质量的一种物质保障，同样也是外部社会形象的重要维持因素。在这一前提下，唯有于企业内部建设以预算为核心的财务管理制度，才能够进一步监督和约束资金的使用效用，提升企业经营管理效益，同时其也是降低内耗的重要手段。另一方面，预算管理制度想要在企业内顺利执行，还需要充分与正在运行的企业管理体制相结合，最终为企业各项经营活动的顺利推进起到助推作用。

本研究探讨了接近成功和接近失败对评价自我-他人幸运感的影响，发现在自我和他人幸运感知上并没有明显的变化。因此未来的研究可以着眼于进一步提高实验的生态效度，也要关注文化差异和人格的影响，同时可以运用ERP、fMRI等技术进行神经生理方面的探讨。

洒布材料选用AH—70号热沥青，用量为1.6kg/m2，然后再洒布一层经拌和站加热除尘的石灰岩石屑，其厚度为0.5cm，粒径为0.5～1.0cm，其中掺加0.4%沥青。下封层洒布采用智能碎石洒布车及智能沥青洒布车进行洒布。并用胶轮压路机进行碾压。

5 结论

(1)赌博行为方面，除成功时个体下次投注的金额减少，其他条件下个体的投注行为没有明显变化。

(2)与没有结果(空白)相比，不论评价自己还是他人，成功时个体会感到更幸运，失败时觉得不幸运; 与完全错过相比，接近成功时觉得不幸运，而接近失败时觉得很幸运，评价结果与评价对象无关。

2.4 新生儿窒息后发生AKI的COX回归性分析 将尿液减少、Kim-1、Netrin-1、窒息程度纳入COX回归性分析发现，上述因素均与新生儿窒息后AKI发生呈正相关(P<0.05)，见表2。

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How Near-wins and Near-losses Influence the Evaluation to Lucky Perception

ZHU Dan¹; ZHANG Li²; YUAN Jiajin¹

(¹Department of Psychology ,Southwest University ,Chongqing 400715,China )(²School of Sociology and Psychology ,Central University of Finance and Economics ,Beijing 100081,China )

Abstract In order to investigate volunteers’ lucky perception to self and others, this study recruited thirty volunteers to play gambling task when they met near-wins (nonwin outcomes that were close to a major win), and their counterpart, near-losses (nonwin outcomes that are proximal to a major loss) in a decision-making task. The results showed: in the betting behavior, their betting was reduced when they won before. Compared to no results(neither win nor lose), both to others and themselves, they felt luckier when won while unlucky when lose. Compared to full-misses, both to others and themselves, near-wins decreased individual’s perceived luck while near-losses increased individual’s perceived luck. Furthermore, lucky perception did not correlate with the objects(yourself or others)they were evaluated. In conclusion, the study revealed that individuals had the same perception of lucky to self and others when they were in near-wins and near-losses situation.

Key words : near-wins; near-losses; lucky; counterfactual thinking

分类号 B849

基金项目: 国家自然科学基金项目(31871120， 31470996)。

通讯作者: 张丽, E-mail: lilyking_0717@126.com;

DOI :10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2019.03.005

标签：接近成功论文;  接近失败论文;  幸运论文;  反事实思维论文;  西南大学心理学部论文;