文人谢强的职业经理人生活，本文主要内容关键词为：文人论文,职业经理人论文,谢强论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
戏说文化
记者：你文学方面做了很长的时间，偶尔还会回到终极关怀里面吗？文学界的朋友还有联系吗？
谢强：文学界的朋友至今还有联系，陈忠实、贾平凹、子夜都有联系，子夜来北京还常住我家，但是对我来说，干了这行就不能再写了，要分心，写作需要大量的时间，但是还和陕西的一帮朋友经常来往。北京的周梅、严刚，过年过节，都有来往，打电话什么的。
记者：你用你的经济实力支持他们吗？
谢强：没有，文人都太清高了。
记者：他们也从来没有找过你？
谢强：没有，只是吃饭的时候，大家都说老谢你应该请客。
记者：文学界的年轻一辈呢？你怎么看他们的后现代？
谢强：没有，我认识的已经够小了。比如杨争光，有才气。平凹是传统型的，杨争光是现代型的，喜欢思考，平凹文笔老到，比较传统，杨争光是跳跃型的，后现代的，很俏皮。
记者：你的文学积累和文学圈子对你的房地产事业有哪些整合意义？
谢强：文学是社会学，文学是杂学，文学伴随着一个人的终身，不管你懂不懂，不管你爱好不爱好，你本身就是文学作品中需要描写的一分子，一个对象，甚至是一个元素，比如像你们这些从事文字工作的，肯定在一个作家的作品中有你的影子，甚至你就可以代表一个阶层。房地产是一种经济行为，经济行为说到底是一种文化行为，房地产需要强大的人文精神作为支撑。没有这种人文精神，你的经济行为就做不深，做不透彻。
记者：有句话说，一个人要写好作品，地域色彩有直接关系，你认同这句话吗？您现在所有的地产作品，风格上广东的地域色彩多一些，还是陕西的多一些？
谢强：我认为文学这个东西将伴随我一生，是陕西的文化对我的浸透，南方的文化对我的地产产品浸透也是很深的。两者有交叉的地方，形式的交叉，两种形式绝对是不一样的，最早起源于中国南方，现在中国的房地产应该传承两种文化。
记者：您觉得自己内心深处有过文化和商业的冲突吗？这些冲突是否让你的人性有某种分裂？
谢强：没有。我现在不写文章，但最终还是要回到一生所热爱的行业。这些年，我没写一篇文章。
记者：中国历来强调群体性，忽视、抵制个体性，刚才我在你的办公楼下，就听见你的员工大唱《团结就是力量》，但是你知道，只有个人的充分张扬，团体才有力量。你现在正在构造一个团队，我不知道你是否会做出抑制个性的事情？
谢强：不会，你的观点我非常同意，就是要张扬个性，没有个性，就没有生命，我们的产品就是要张扬个性，一定要原创。人，就是要有飞扬的个性，步别人后尘，是没有出息的，我们不会因为哪个员工有个性，就给他处分。所谓个性，有很多率真在里面，我的团队里面有个性，我会组织起来，专门去发挥员工的个性。
记者：有房地产老板说他的房子像画，你觉得你的房子像什么？
谢强：我的房子不像我的小说，也不像我的诗歌、散文，更不是我的剧本，它就是一种实实在在，充满人性的房子。必须得到大多数人的认可，这种东西，有我的个性在里面，但是必须得到社会的承认，好的东西大家都会认可。我不会把任意地胡思乱想的东西放到我自己的产品里，任意揉搓，这是不可能的，我觉得自己永远把自己定位在职业经理人的位置，首先要对企业忠诚，任何事情都是为企业着想。
房子的秘方
记者：你的项目的秘方是什么？
谢强：富力城的秘方，我的秘方就是文化。实际上任何一个项目，任何一个企业，都要归结到一种精神，归结到企业里，就是企业文化、企业品牌的一种深化和打造。但是企业的文化靠什么来支撑，靠产品来支持。产品靠什么，靠你的团队，靠你的资金，靠你的市场，这些东西贯穿起来，才体现出你的文化、你的品牌。任何一种品牌，任何一种文化，公司一成立就有了，不断地打造，不断地深化，不断地修正，所以你的品牌，你的文化，都是通过不断积累，打造起来的。文化包括地域文化、全国文化；品牌包括地域品牌、全国品牌。所以我认为，富力这个品牌原来是地域的品牌，到了北京就是全国性的品牌。北京的舞台，就是中国的舞台，我要打造全国的品牌，乃至世界的品牌，那么我就需要将原来的品牌深化、扩展，充实很多内容，归结到最后就是产品，要有美誉度，认知度，规模化，有一种很融洽的客户关系。
记者：你觉得你与其他地产商的区别在哪里？
谢强：我们的原则是利益的最大化，只赚自己合理的利润，就是说做高档的房子，卖中高档的价格。
记者：昨天有人对我说了一句让我很惊讶的话，他说谢强是一个特别能拿地的人，拿了很多地皮，但是在楼盘的操作上，谢强的能力有限。你怎么看？
谢强：我觉得成功的房地产营销策划，要一眼就知道兴奋点，这是非常重要的。说这话的人估计是个老板，他可以认为他做的是对的，但你可能会觉得他做得不对，但改变不了他。我是职业经理人，毕竟要中规中距，所以我不认为我的操盘是弱项，拿地是强项。
记者：我觉得在北京市能拿到地皮，是一种很高的境界，能否给我讲讲拿地的经验？
谢强：我拿地，说一句很不客气的话，我认为是我的亲和力很强，能和土地方关系很好，因为什么呢？我这个人诚实，前不久我拿两块地，之前根本不认识地皮方的负责人，我到那里和他们谈，问他们希望我们加入吗？人家说不希望，我天天找他，我说你给我一次机会，我报的价格不是最高，但是他一到广东，看我们的楼盘，说我愿意和你们合作。因为什么？我首付款８０００万元，别人最高的只有５０００万元。另外我开发周期短，我３年，别人５年，你算算机会成本。所以他肯定把地皮给我。我做人有原则的。不是给别人多少钱，搞灰色游戏。我从来不干这些事，这是没有法律常识的行为，中国越来越法制化，尤其对土地的问题，今年不算账，明年肯定会和你算账。所以我问心无愧，我拿的这些地，没有一分钱的买地费，有没有人提过向我要好处费呢？提过，但是我不可能给。我不会做这种事情。
记者：中国有一个很古老的词语：关系。你知道中国自古就是一个官僚社会，在中国很多事情都是因为关系而促成的，你觉得你很有关系吗？是关系帮了你吗？
谢强：我的关系差远了。随着年龄的增长，我最不愿意跑关系。所以我从来就对关系不感兴趣。周正毅为什么出事？就是因为关系，成也萧何，败也萧何，他就是畸形的，权贵资本主义，权钱交易不可能长久。而且，我现在是职业经理人，不是老板，玩弄关系是大忌，我哪有这么多时间为你老板吃喝玩乐，我就是要把盘做好。今天上午我们还给客户开了会。请来了客户，给我们提意见、会诊。我的工作中心在这里。记
者：有人说中国的经济结构里面，最灰色的一部分就是房地产，你怎么看？
谢强：我不完全同意。灰色的载体很多，证券算不算？通讯，利润空间大的都存在灰色游戏，比如说汽车业、药业、交通业、房地产业，这都是中国最近发展最快的行业，都会有一些灰色的成分在里面。同时，行业里，那些有权力的人也可能进行一些不规则的操作，你说他的灰色空间有多大？这个不是我们能说的。
记者：那么政策层面呢？有没有什么政策漏洞让一些地产商人有机可趁？
谢强：我认为房地产的政策还是比较规范的，房地产什么都是明的，都能算账的，前几年拿地的时候，可以协议出让。但是说一点，我在珠江的时候，给珠江拿了五块地，但我们五块地没有中间费用，一分钱都没有，为什么？这就是说谁来操作，比如说我是职业经理人，我不会因为给老板打工，把自己陷进去，这我绝对不会干，我不会为了他的利益，把自己怎么样，不会的。不值。
记者：央行１２１号文件对你有什么影响？
谢强：我觉得对大公司是利好消息，任何银行，他都不会雪中送炭，他只会锦上添花，对不对？对于我们这样的企业，银行追在我们后面，让我们贷款，我们信誉好，产品好，而且做得就是好，北京市单楼盘超过我的不可能，到现在９个多亿，我完成１８-２０亿，我们是绝对的第一， 有谁能超过我？
记者：问题是现在不能卖楼花了，要封顶才可以卖呀。
谢强：对富力城，对珠江地产来说，都不是坏事，因为在早几年，在广州就已经实行了这样的操作，广州在三四年前就要封顶才能卖，这些人早就是练过的。所以现在就轻车熟路了。我们公司，前面３０万元我不卖，我盖起来再买，我也有这个实力。我现在还有两个项目要开工。因为央行的文件，就是细则问题，另外还有区别对待，因为不仅是我们这些企业，中小企业还要扶持他，区别对待，如果他在银行的信用很好，也可以放开。１２１号文件出来后，房地产行业面临着重新洗牌，必然从战国时代到三国演义，在整合过程中，实力不够的企业肯定不敢开发，一旦动，他的资金链就要断，任何一个房地产项目启动，１０万平米，１２１号文件后，没有２-３亿元的资金，他绝对不敢动。
记者：在北京ＣＢＤ这样一个宏大的构想里面，富力城或珠江地产会处在一个什么样的位置？
谢强：我认为，富力和珠江，将来都是北京房地产的领军集团，肯定就是这样，过去的四大团体，以前的四大家，城建、天鸿、住总、建材集团的老总，都是我非常好的朋友，他们手里控制性的资源很多，但是真正的产品做不出来。你说哪一个产品是他们做的？望京、遥望北京，四面没有出路，没有商业配套、娱乐配套，是一个死城，他们把大宗的土地都卖了。
记者：你的意思是说，外来军团肯定比北京本土的企业要有实力？
谢强：是。以广东、江浙、上海，港澳、国外的情况看，都是外来军团更有创造性。当地的人一般只卖土地，土地卖完了怎么办？他们没有思路。最多也就是玩玩经济适用房。我发现经济适用房都成他们的代名词了。我不相信利润能有多大，都是很不可取的。但是控制性资源都在他们手里。外地的开发集团想要通过购买土地获得利润，这样成本必然要高，所 以要我们练自己的内功，把产品都做好了，才能有自己的生存空间和利润空间。市场压制你，环境压制你，有人要毁你，这些压力恰恰塑造了你，才使你有机会把产品塑造好。就像是企业的总经理，有时候在这个企业生存不了，但是在另一个企业他就阳光灿烂。
我是职业经理人
记者：说说你和潘石屹、张宝全的区别，你们几个人有一个共同点，就是喜欢说文化。
谢强：张宝全也好，潘石屹也好，我认为，各有各的高招，和我对比来看，潘、张都是老板，一言九鼎，说什么就是什么，他把这个画成竖的就是竖的，画成横的就是横的。可我不一样，我是职业经理人，我后面有个老板，不是我想横着就横着，竖着就竖着，我更难把握的，我把自己道行练好，就是和老板开发的思路要一致起来，这可不是他们能够体会的，他们是老板，可以任意实现自己的想法，哪怕是错的，也会开始，然后慢慢修正，可是我是不允许我错的。我想这就是我和他们不一样的地方。如果说我们都在跳舞，他们的舞蹈可能更舒展一点，但是我的舞蹈更规范一点。
记者：老潘和张宝全的房子创意对你有什么影响？
谢强：我觉得我和他们不是一类的房子。老潘的产品，商住两用，可能很热闹，可能很喧嚣，但是绝对不是很好的居住的地方，比如我想构思写一些东西，比如画家，喜欢闲适的人，是不会买老潘的房子的。至于张宝全，第一，他的房子肯定要比我的房子容积率高；第二，他的位置、地块大小，跟我不在一类，我说过我是橙子，他是苹果，但是苹果和橙子绝对是两种产品，橙子汁水很多，要么很甜，有酸味，苹果有诱惑力，两种水果不一样。种苹果我太熟悉了，我是陕西人，苹果应该在高原上生长，陕西的苹果，应该占全国的１／６，ＣＢＤ这个地方要长苹果，怎么说呢？我想没这么简单。
记者：张宝全的中心理念是自然，即所谓自然的人化，你的理念是什么？我在你的楼书里没有看到文化，都是舒适之类的生活概念，距离文化有一段距离。
谢强：生活本身就是文化，有没有中心的概念，实际就是一个主题，房地产的主题，很难凝炼成一句说出来。你像他说的崇尚自然，说得很好，容积率高了，他能自然吗？是自然不了的，你要让我说一句话，我说人性，我觉得是天人合一。
记者：既然你有这么好的产品，为什么不像老潘一样去电视上作秀呢？
谢强：没有必要。因为什么呢？好的东西，大家终归会认识到。成本就６６００，我７０００开盘，我能挣到钱吗？我后面的房子可以赚到钱了。我本来想做成ｓｏｈｏ，现在ｓｏｈｏ要卖１４０００，我做成富力ｓｏｈｏ，我和他一样的产品，我卖１００００行不行，老潘１４０００多，我能把他的很多客户抢过来。但是我的老板不同意，要做纯粹的居住小区，实际上损失了自己的利润，但是营造了纯居住的大面积的居住小区。现在我理解他的意思，是正确的。我们通过拍卖这种很独特的方式进入北京，就要把第一个产品做好，要这样做，宁愿损失利润，也要把产品做好。
记者：还是可以吆喝啊。
谢强：老潘和我们不一样，老潘已经成精了，他盖个鸡窝也有人问，他已经是城市代言人，业界的品牌，我作为一个经理人，主要的工作就是要把自己的产品做好。
记者：你的文化底蕴肯定要比他强，为什么不向他看齐？
谢强：方方面面的原因都有。第一我想做产品，你开始可以不买我的房子，但是你可以到北京转转，回来还要买我的房子，我要做成一种感觉，国贸这一带很喧嚣，买了我的房子，一回到家，看到大片的绿地，人就宁静了，这种天翻地覆，改天换地的感觉就是我的，我想做这种东西，一定要有这种宁静的感觉。第二，我不是老板，我不能随意上电视，我要检点自己的行为：我上电视多了，报道我太多了，喧宾夺主，这样对不对，好不好，我要考虑我的个人行为对我的营销有没有负面作用。我考虑的问题只是一个职业经理人考虑的问题，和老板考虑的问题不一样。但是我想，只要把产品做好，就有人来，而把产品做好，就必须用心。