摘要：近年来，电力市场的迅猛发展，使我国电力行业的发展面对新的形势，获得了更多的发展机遇，但也出现了更多元的挑战，为了实现自身的长足发展，为社会经济发展提供稳定的电力能源支持，新形势下电力市场对自身的发展应有准确的定位，科学拓展市场范围，不断提高服务质量与服务效率，以便为电力行业的长足发展提供充足的动力。为此，文章对新形势下电力市场拓展的改善对策进行了具体分析。
关键词：新形势；电力市场；改善对策
目前，电力市场的竞争已进入到白热化阶段，面对社会日益增长的用电需求，电力行业也希望利用产品、技术、服务广泛拓展市场，实现长足发展，但从电力市场拓展的现状来看，其中存在明显的问题，诸多电力企业并未寻找到满足自身发展需求以及适合复杂市场环境的市场拓展策略。因此，结合发展形势以及电力行业发展实际情况探究科学的改善电力市场拓展对策具有重要意义。
一、新形势下电力市场拓展现状
新形势下电力市场的发展仍然存在不稳定因素，阻碍了电力市场的整体进步，例如，当前有一部分电力企业并未根据时代的发展变化调整营销服务理念，导致卖方对电力市场的情况并未完全了解，认识过于片面，影响着电力市场的发展效率与发展质量。同时，电力企业的管理制度并未根据市场发展需要做出科学合理的调整，导致市场营销与电力企业内部指标体系不匹配，无法成为电力市场拓展的坚实动力。此外，电力行业从业人员能力与素质较低，创新能力差，对于新形势下电力营销转型的创新发展并不能提供有力的智力支持。
二、新形势下电力市场拓展的改善对策
（一）更新营销服务理念
现阶段，我国市场经济改革已进入到关键阶段，市场经济在快速发展的同时，变化也更加频繁，导致市场的竞争越来越激烈，电力行业内部的竞争也更加激烈，面对这样的发展形势，电力公司自身要通过产品以及营销的创新增强自身在市场中的优势，使市场进入良性竞争状态，增强市场活力。但电力行业营销产品种类过于单一，发展过程中因商品同质化问题容易导致营销模式过于僵化。因此，面对新的发展环境，电力市场应从营销服务角度，更好的刺激电力市场，其需要所有电力公司的共同努力，结合自身文化与精神内核，在营销服务过程中突出电力公司的特色，以客户需求为导向，实现精准营销与精准服务；并优化电力公司内部控制体系与营销服务流程，基于客户需求的变化掌握市场发展动态，及时调整发展战略，以便迎合市场形势，激活电力市场发展动力[1]。
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（二）优化电力企业管理体制
新形势下，电力行业的发展环境发生了改变，行业内部也应针对环境的变化对组织结构进行调整，全面分析电力公司的各个工作岗位，了解岗位工作内容、功能作用以及实际产生的价值与利润，汇总信息为企业调整管理体制提供科学的依据。根据企业内部营销项目情况与市场情况设置专项管理指标体系，对市场拓展环节以及营销活动展开全面的监管，可以及时发现企业发展中存在的问题与风险，以便企业及时采取措施或策略，控制问题与风险的进一步扩展，为企业的发展创造良好的发展环境，才能成为拓展电力市场最坚实的动力。
具体来讲，电力企业管理体制应具有动态性、科学性的特征，市场经济的频繁变革需要管理体制具有动态性的特征，易于调整与优化，为电力企业的发展创造坚实稳固的基础。同时，应保障管理体制的活力，其始终与电力企业的发展相匹配，通过管理体制能够加强电力企业内部管理，增强企业内部的凝聚力与向心力，不断优化电力企业的业务水平、服务质量，获得越来越多用户的认可与信赖，这将成为电力企业拓展电力市场的坚实基础，使其能够从容应对市场中的挑战，抓住时代机遇，不断创新发展[2]。
（三）强化从业人员综合能力
电力行业从业人员的素质与能力是影响电力市场拓展效果的直接因素，当前从整体上来看，电力行业从业人员的综合能力素质并不完善，大部分从业人员都谨遵岗位工作原则，认真听从上级领导指示，本本分分完成自己的本职工作，但在工作上缺少创新性与积极性，虽然能够保障基础性工作的完成质量，但无法为电力行业的长足发展提供源源不断的智力支持，这也导致当前电力市场缺乏创新。为了解决这一问题，应制定科学的人才激励制度以及教育培训机制，根据电力市场拓展的需要，将电力营销融入到电力公司发展的各个环节当中，提高从业人员对营销活动的重视；并通过教育培训提升从业人员的专业性以及综合能力，掌握更丰富的营销技巧，不断创新营销服务工作方法。
结束语：
综上所述，我国现阶段已进入到经济发展的新局面，复杂的市场环境以及激烈的竞争态势对电力市场来讲既是机遇也是挑战，为了电力行业的持续发展，应对自身在市场环境中的地位有准确定性，并明确市场拓展环节中存在的不足，根据发展需要寻找有效的策略不断拓展市场空间。文章对电力市场拓展的对策进行了简单分析，希望可以为电力行业提供有益的参考。
参考文献：
[1]李勇.分析电力营销在市场拓展中存在的问题与对策[J].大科技,2018,33(29):96-97.
[2]武亚平,张倩,杨扬, 等.开展电力市场电力营销的若干问题分析及解决办法[J].建筑工程技术与设计,2018,25(32):4163.
一作?陈若辰（1998.9-）?性别：女?籍贯：江苏南京?单位：南京师范大学南瑞电气与自动化工程学院??学历：2017级本科生?研究方向：电气自动化电力系统方向????邮编：210000?
二作 黄观（1999.7-）?性别：男?籍贯：江苏南京?单位：南京师范大学南瑞电气与自动化工程学院??学历：2017级本科生研究方向：电气自动化电力系统方向???邮编：210000
论文作者:陈若辰 黄观
论文发表刊物:《科技新时代》2019年9期
论文发表时间:2019/11/19
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