（浙江省二建建设集团有限公司）
【摘 要】在我国的建设领域中已经开始全面的进行工程量清单计价法，因为这种投标方式能够很好的展现出投标方的管理水平和技术水平，但是也会有更多的困难和挑战。投标报价是一个工程投标最重要的部分，在这个过程中得到的结果可能是双面的，如果报价太高，可能没有机会中标，反过来如果报价过低，很可能会出现亏损。本文通过分析投标人所面临的问题，提出相应的工程量清单计价投标策略和技巧。
【关键词】工程量清单计价；投标方法；策略
前言：
随着中国经济的迅速发展，对建筑行业的投资需求越来大，各界投资人都转向建筑市场 ，所以要想承包某个工程项目投标是必不可少的步奏，只有中了标才有资格做这个建筑项目。而现在市场上的投标模式没有体现出真正的市场价格，为了让整个竞争环境公平公正，开始推行建筑工程量清单计价投标方法，以此来完善整个招投标的制度。
一、投标报价的内涵
投标报价是指投标人根据整个项目的招标条件，用报价的方式参与到市场的竞争中，用自己的价格优势获得项目。在这个投标过程中，投标人自己的报价要能够在自己的承受范围内，根据自己的一些条件进行投标报价，最终的目的是能够让自己在这个项目中获得经济利益。
二、工程量清单计价模式下招投标存在的问题
1．报价工作的要求提高：对于工程量清单计价模式投标来说，对投标人的要求更高了，当报价在供投标企业参考的时候，就要求投标人列出工作内容和工作特点，并且根据相关的要求进行增加或者减少，另外还要根据自身的经验和工程配备上进行比较分析。所以这就对报价人员的工作要求就提高了，既要求他们拥有丰富的经验，还得掌握造价方面的知识。
2．企业内部管理水平不高：工程量清单计价模式下招投标的要求更高，很多施工企业在管理上还达不到要求。很多企业不注重资料的收集，对很多相关的工程信息也不了解，导致在投标过程中难以结合自身企业的特点对整个工程项目进行分析。另外在员工的培养和选择方面也不注重，施工企业内部的造价人员整体素质不高，更缺少相应的专业知识，所以在进行工程报价的时候，施工企业往往不能完成编制清单的任务。
3．计价规范本身的不足：由于计价规范还没得到市场的实践，在刚刚实行的阶段肯定会不完善，存在很多不足的地方，例如内容过于笼统，种类不齐全等。规范与工程的实际操作存在着很大的差异，这对整个投标过程的开展很不利。在实际的计价过程中，往往会受到各种因素的影响，导致各项标准发生变化。
三、工程量清单计价投标策略的类型
想要成功的拿下整个项目，在投标过程中使用的策略是很重要的，好的投标报价策略能够让投标人更具有竞争性，在竞争市场中打败竞争者。一般常见的投标报价策略包括以下几点：
1．竞争型：这种策略是以竞争为主要的手段，目的不是为了获得多少的利润，而是为了开拓整个市场。在计算好自己成本的基础上，估计和比较竞争对手的报价，以竞争的方式达到中标的目的。那么竞争性报价策略适合哪种情况的投标人呢？1.投标人的经济状况不理想，也没有更多的投标邀请的2.投标的项目风险比较小，工程量又很大，社会效益比较好的项目3.投标人的竞争对手对自己的威胁比较大等等，竞争型投标策略也叫保本低利润策略，一般都是企业采取得比较多。
2．盈利型：这种策略的投标报价主要是以盈利为主要的目标，对那种盈利较大的项目比较感兴趣，充满激情，而对于那些利润较小的项目热情不高，这种策略的投标报价主要适用于那种投标人已经在某个地方开发了项目，并且形象力比较大，竞争对手少的状况下。
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四、出现投标报价差异的原因
1．投标人追求的利润不一样：每个投标人所处的状况和追求的利润是不一样的，对于有的状况不好的来说，在投标中就非常急于中标，以此来维持生存的局面，对于这部分人来说，肯定就会降低利润；而另外一部分人所处的状况比较好，不急于中标，他们更注重的是利润的丰厚。
2．投标人各自的优势不一样：不同的投标人所拥有的条件和优势是不同的，有的人拥有雄厚的资金，在资金周转方面比较方便，相比比较有优势；有的投标人拥有工程所需要的设备和材料，不必要再花精力和时间去准备；另外一部分投标人拥有优秀的管理人才，对整个工程的管理不必再费心。正是由于不同投标人各有各的优势，才会导致投标报价的不同，产生一定的差异。
3．选择的施工方案不同：不同的项目工程需要不同的施工方案，而施工方案的不同就会造成成本投入的差异。对于一些大型以及特殊的工程项目，在施工项目的选择上一定要仔细，因为这对成本的影响比较大。只有降低施工成本才能降低报价，所以合理的施工方案以及合理的安排对报价的差异有一定的影响。
五、投标人在清单计价投标过程中的投标技巧
1．根据项目的不同采取不同的报价：在投标报价的时候不能盲目的进行，要从多方面考虑，按照项目的不同特点采取不同的报价。一般在遇到施工条件差，对专业性要求比较严格的项目就需要投标人报价高一点；如果遇到工程比较简单，投标竞争者比较多等相关条件的项目就需要报价低一点。总的来说要学会根据不同的项目进行投标，提高中标的几率。
2．不平衡报价法：不平衡报价法是指在仔细核对清单中的工程量后确定基本的报价，然后再根据自己的资金和时间等相关因素，对报价进行调整。调整之后的报价要不高于总报价，另外还要确保不影响中标的几率，最后在结算的时候得到更丰厚的利润。
3．先亏损后盈利法：这种投标方法仅仅是针对于那种大型的建设工程，可以分为几期的建筑。一般在第一期工程的时候就要少计算利润，取得信任，把第一期的部分费用分摊到第二期去。这样在第二期投标的时候，就很有希望通过自己的经验和其他的条件获得第二期的中标，对于这种方法的投标一定要谨慎，考虑到二期或者之后工程的时间，如果第一期完了之后很长时间都不开始第二期，那这种投标方法是不可行的。
4．突然降价法:这种报价方法对于投标人来说是很保密的，不到最后的截止日期是不会作出最后的决策的。但是在这个竞争的行业中，竞争对手往往会采取多种方法以及手段来获得相关的消息，这种报价方法可以让竞争对手产生迷惑，因为在开始的时候让别人感觉对这个项目不感兴趣，到了最后一刻才突然降价。但是采取这种投标方法的时候一定要有一个全面的计划，考虑好自己的降价幅度，根据自己的相关信息进行分析和判断，在最后一刻作出决定。
六、结语
工程量清单计价模式的招投标由于实行的时间不久，在实际的过程中难免会出现很多问题，但是在这个竞争的市场中，这种模式是很需要的，能够起到促进竞争、淡化标底的作用。另外工程量清单计价模式的招投标有利于规范整个建筑市场的秩序，让市场健康有序的发展和进步，所以我们必须采取相应的措施来改善整个招投标的不足之处。对于一个施工企业来说，招投标中报价策略及技巧运用得好不好对他们有着很大的影响，不光是能否中标，还影响着他们在激烈的竞争中的生存及发展。所以投标人只有不断的总结投标报价的经验和教训，才能不断的完善自己提高报价水平，让自己单位处于激烈市场的不败之地。
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论文作者:程宏,乌敏杰,叶小琴
论文发表刊物:《工程建设标准化》2016年5月总第210期
论文发表时间:2016/7/15
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