打破行业传统思维进一步开拓眼镜文化的新纪元
——专访Thélios公司CEO乔瓦尼·佐帕斯
文 何路赟
出生于1958年的乔瓦尼·佐帕斯，毕业于意大利博科尼大学经济学系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集团担任要职。
2012年1月，他加入Marcolin集团，被委任为集团的执行总监和总经理。
2017年10月，他被正式任命为LVMH与
集团于同年1月公布的合资企业
lios的首席执行官。
与此同时，他亦被任命为Marcolin集团的执行副主席。
2017
□ 2017年1月，全球最大奢侈品集团LVMH与意大利眼镜制造商Marcolin宣布，正式成立合资企业
；
□ 2017年，LVMH旗下法国设计师品牌CELINE的眼镜生产授权由
负责，并于同年12月投入生产；
2018
Q1：2019年
的业绩表现如何？
A： 
Manifattura厂房的开发如期进行。目前，我们有7,000平方米的营运面积，我们还将增加大约12,000平方米达到近20,000平方米的总面积。厂房的第二阶段（增加的约12,000平方米）将在明年第二季度投入营运。目前已营运的7,000平方米用于生产目前与我们合作的品牌产品。虽然有先天优势，
暂时不会推出自有品牌。LVMH集团不会强迫旗下品牌与
达成授权生产协议，与哪家眼镜厂合作生产是各品牌的选择自由。LVMH集团希望先从几个品牌小范围的合作开始实验，这会让
的工厂更有吸引力。与此同时，取决于优势互补原则，Marcolin将为公司的生产提供技术支持，LVMH将在增加品牌组合方面作出贡献。
□ 2018年4月24日，
在意大利东北部眼镜生产重镇——Longarone为新眼镜工厂Manifattura
剪彩；
□ 2018年，LVMH旗下法国奢侈珠宝品牌FRED的眼镜生产授权由
负责，并于同年年底推出；
2019
□ 2019年2月，首个授权由
生产的KENZO 2019春夏全新系列眼镜于KENZO品牌专卖店及Th
lios全球精品店发售；
□ 2019年7月，BERLUTI 与
合作推出首个眼镜系列。2019年9月25日，Dior与
在隆加罗内宣布携手合作，充分运用各自的精湛工艺，致力于设计、制造和全球经销Dior眼镜。此次合作伙伴关系的建立，标志着LVMH-Marcolin合资公司
迈出了决定性的一步，成为LVMH集团旗下品牌眼镜的主要参与者。自 2017 年起，
已与LVMH集团旗下众多品牌展开合作，将LVMH出色的奢侈品零售业务与Marcolin眼镜制造方面拥有的专业技艺和悠久历史相结合。那么，2019年
业绩情况怎么样？2018年成立的
生产部门Manifattura
近况如何？Thlios旗下销售品牌的市场策略及反响如何？Dior将于何时通过哪些渠道发售？2020年，Th
lios将会有哪些新动向、新举措，针对中国市场的销售策略会有何变化？本刊记者在巴黎Th
lios展示厅对Th
lios公司CEO乔瓦尼·佐帕斯进行了独家专访。
1978年党的十一届三中全会的召开,标志着中国全面启动改革开放，确立了全党全国的工作重点转移到社会主义现代化建设上来。随着国家发展战略转向探索中国特色的社会主义道路, 环境保护法规和政策等制度建设也开始进入发展阶段。
□ 2018年，LVMH旗下西班牙皮具品牌LOEWE的眼镜生产授权由Th lios负责，并于同年第二季度推出；
A： 
与Dior结成合作伙伴关系，意味着
快速发展的市场愿景得以实现，并成为生产和经销高质量眼镜的象征；同时，二者将洋溢现代感的灵动创意与传统精湛工艺相结合，也将进一步开拓眼镜文化的新纪元。Dior与
携手设计的首个眼镜系列将于2021年1月发布，并将在全球Dior精品店和
指定经销网络发售。
(2)就模型而言，如果其处于识别期，地下水均衡、动态以及流场就相应结合在一起，使得调整参数的任意性受到减少，结果得到了相应的确保。
Q2：
生产部门Manifattura
成立一年来的情况如何？拥有工厂及设计研发团队，
接下来会推出自主品牌吗？ LVMH集团是否会与旗下品牌沟通优先选择
的工厂授权生产、经销？
主题学习的具体过程：1）选择主题，学生、教师单独选取，或者师生共同选择；2）确定核心概念，尽可能避免学生偏离学习主题；3）提出引导性问题，毕竟学习时间是有限的，引导性问题能够引导学生在有限的时间内对应该深入探究的问题进行探究；4）布置学习任务，从外部驱动学习者学习；5）设计学习内容，因为主题学习内容包括课程既定内容和与主题相关的内容，故要通过设计学习内容将二者进行整合；6）确定学习资源，一般来说，任何形式的资源都可用来支持主题学习；7）设计学习活动，这是主题学习的核心环节；8）形成一个时间表，可根据实际情况具体设计；9）评价，注重过程性的评价。此过程如图1所示。
在本院选取生长激素缺乏矮小儿童25例，时间范围为2015年7月—2018年8月；同时选择25例正常儿童作为对照组，其生长激素水平正常。
Q3：据悉，2019年7月BERLUTI与
首次合作推出眼镜系列。请问该系列是否会在中国市场发售？其设计理念及市场营销策略是怎样的？
值得一提的是，BERLUTI太阳镜片使用的是特殊渐变色效果遵循品牌标志性的Patina（擦色）效果的特殊技术（通常用于皮革）。此外，在新推出的2020春夏季光学眼镜系列，我们将使用品牌另一标志性的象征书法图案“Scritto”作为镜框上的精致雕刻细节，或作为对镜片上的特殊涂层。系列在保持优雅独特的同时，与BERLUTI品牌的关键元素保持高度的一致性。
A： BERLUTI首次推出自家品牌眼镜而通过
的选择性分销眼镜店网络在中国销售。设计和营销策略会与品牌DNA完全吻合，以表达BERLUTI的高端传统和专有技术，以及产品的出色设计和研发。
Q4：
与Dior的合作意味着什么？Dior将于何时通过哪些渠道发售？
A： 
公司目前的业绩符合我们的预期，2019年业绩与2018年同期相比上升30%左右。作为一家新公司，我们暂时不能提供具体数据。值得肯定的是，我们目前进度与最初计划的进度保持一致：包括与合作伙伴进行开门户（增加销售点），销售业绩和整体
项目（如Manifattura厂房的开发和建立整体公司组织）。
Q5：针对中国市场，未来
在渠道选择方面有何侧重？就传统眼镜零售店而言，
有没有什么特别策略？
2）PNCR系统：PNCR还原剂易吸潮，脱硝剂在输送过程中易堵，造成物料输送不连续、加药量不精确；堵塞频率与天气、物料干燥度有关，出现过1 d多次堵料的情况。
A： 
的成立源于全球最大奢侈品集团LVMH，以渗透眼镜市场为愿景，连同Marcolin集团在创造独特奢华眼镜的专业技术和经验，将意大利的精湛设计和工艺完美地诠释出来。
定位为时尚奢侈品，关于渠道，
旗下品牌通过严选的优质零售终端进行分销。目前，我们采用的精选分销模式受到了行业各界的广泛关注与好评。接下来，我们将延续精选分销模式，希望能够与选址适宜的合适商店合作，以接触到合适的终端消费者。而针对产品销售，
也非常看重品牌和产品在零售终端的展示效果，例如橱窗、陈列等。
但是，以“酉鸡”与“卯兔”来解释日中的“金鸡”与月中的“玉兔”，却与人们在现实生活中的观察不符。因为鸡所属的“酉”时是傍晚的五时至七时，并无太阳，反而是月亮初升的时刻；而兔所属的“卯”时，则为早晨的五时至七时，也没有月亮，反而是太阳初升之时，明显与“日中有金鸡，乃酉之属；月中有玉兔，乃卯之属”的说法矛盾。于是，便又有试图以“镜像”的观念来解释东方的兔在西边的月中、而西方的鸡在东边的日中的现象者，如北宋人陆佃在其《埤雅》中说：
Q6：9月北京国际眼镜展期间我们发现，Kenzo由佰莱德贸易公司代销售，请问Kenzo的市场销售策略是否有别于其他品牌？
A： 是的，Kenzo中国内地的分销由佰莱德的国内团队负责。由于Kenzo的目标客户是比较年轻化的，我们决定在国内与较大的连锁店客户合作，选择扩大我们的销售渠道网络。这些连锁店客户比目前与我们之合作的高端连锁店客户网络更大。
中国以煤为主的能源资源禀赋决定了中国经济的高碳特性,但是,中国政府大力提高能效、开发非化石能源,在“十一五”规划中明确提出了降低单位国内生产总值能耗的约束性指标,并在2009年联合国哥本哈根气候会议前,向国际社会作出公开承诺,在2020年将单位国内生产总值的二氧化碳排放量相对于2005年水平减少40%～45%。这些举措充分展现了中国政府节能减排的政治意愿和坚定决心。
该策略仍然与上述的
（销售渠道选择）策略保持一致，我们仍然是从高端零售商开始，然后扩大分销范围以覆盖致年轻客户。
Q 7：线上平台在中国市场占据着非常重要的角色与市场份额，
今后是否会选择品牌进行网上销售？
A ：我们目前尚未在线上销售我们的产品，我们需要研究如何能将奢侈品正确地做到这一点（将最重要和相同的奢侈品客戶服务和高端体验从线下实体店转移到在线上）。中国的电子商务发展得非常快，我们一直在学习。